《推销技巧》课程教学资源（案例集）表演接近案例

表演接近案例 日本一家铸砂厂的推销员为了重新打进已多年未曾往来的一家铸铁厂，多次前往该厂拜 访采购课长。但是采购课长始终避而不见，推销员死缠不放，于是那位采购课长迫不得已给 他5分钟的见面时间，希望这位推销员能够知难而退。 这位推销员胸有成竹，走进办公室后，在采购课长向前一声不响地摊开一张报纸，然后 从皮包里取出一个砂袋，突然间推销员将里面的铸砂猛地倒在报纸上，顿时屋内砂尘飞扬， 几乎令人室息，呛得课长咳了几声。采购课长十分恼火地大吼起来：“你在干什么？” 这时推销员才不慌不忙地开口说话：“这是贵公司目前所采用的铸砂，是上星期我从你 们的生产现场向领班取来的样品。” 说着他又在地上另外铺上了一张报纸，然后又从皮包里取出另一袋铸砂倒在报纸上，这 次却不见砂尘飞扬，面对静静躺在这张报纸上的这堆铸砂，令采购课长十分惊异。 紧接着这位推销员又取出两袋样品，对其性能、硬度和外观都做了详细的对比和介绍， 使那位采购课长惊叹不己。就是在这场戏剧性的演示中，推销员将两种铸砂的质量以最直观 的方式展现在客户面前，并顺利地赢得了一家大客户

表演接近案例 日本一家铸砂厂的推销员为了重新打进已多年未曾往来的一家铸铁厂，多次前往该厂拜 访采购课长。但是采购课长始终避而不见，推销员死缠不放，于是那位采购课长迫不得已给 他 5 分钟的见面时间，希望这位推销员能够知难而退。 这位推销员胸有成竹，走进办公室后，在采购课长向前一声不响地摊开一张报纸，然后 从皮包里取出一个砂袋，突然间推销员将里面的铸砂猛地倒在报纸上，顿时屋内砂尘飞扬， 几乎令人窒息，呛得课长咳了几声。采购课长十分恼火地大吼起来：“你在干什么?” 这时推销员才不慌不忙地开口说话：“这是贵公司目前所采用的铸砂，是上星期我从你 们的生产现场向领班取来的样品。” 说着他又在地上另外铺上了一张报纸，然后又从皮包里取出另一袋铸砂倒在报纸上，这 次却不见砂尘飞扬，面对静静躺在这张报纸上的这堆铸砂，令采购课长十分惊异。 紧接着这位推销员又取出两袋样品，对其性能、 硬度和外观都做了详细的对比和介绍， 使那位采购课长惊叹不已。就是在这场戏剧性的演示中，推销员将两种铸砂的质量以最直观 的方式展现在客户面前，并顺利地赢得了一家大客户