《现代企业管理》课程教学资源（案例）案例19

《企业管理》案例19我国南方某拖拉机厂，在70年代未农村土地承包初期，通过调查发现广大农民非常需要小型农机。该厂于是决定开发小型拖拉机。对于将来产品的市场价格，该厂人员调查得知，农民原来是用牛耕地的：而当时一头牛的价格是1000元左右。农民认为如果将来小型拖拉机的价格定为1000元左右，他们是乐于购买的。得到这样的信息后，该厂负责人要求开发人员把产品的成本控制在1000元之内。开发人员通过技术攻关，果然开发出了成本不足1000元的小型手扶拖拉机。该产品的市场价定为1000元/台，并起了一个动听的名字“小铁牛”。“小铁牛”取得了极大成功，在改革开放初期，该产品畅销大江南北。思考讨论题：1.按产品定价导向的不同来划分，产品的定价方法有哪些？2.“小铁牛”用的是其中哪一种定价方法？3.与其他定价方法相比，“小铁牛”的定价方法有什么特点？一

1 《企业管理》案例 19 我国南方某拖拉机厂，在 70 年代未农村土地承包初期，通过调查发现广大农民非常需 要小型农机。该厂于是决定开发小型拖拉机。对于将来产品的市场价格，该厂人员调查得知， 农民原来是用牛耕地的，而当时一头牛的价格是 1000 元左右。农民认为如果将来小型 拖拉机的价格定为 1000 元左右，他们是乐于购买的。 得到这样的信息后，该厂负责人要求开发人员把产品的成本控制在 1000 元之内。开发 人员通过技术攻关，果然开发出了成本不足 1000 元的小型手扶拖拉机。该产品的市场价定 为 1000 元/台，并起了一个动听的名字“小铁牛”。“小铁牛”取得了极大成功，在改革开放 初期，该产品畅销大江南北。 思考讨论题： 1．按产品定价导向的不同来划分，产品的定价方法有哪些？ 2．“小铁牛”用的是其中哪一种定价方法？ 3．与其他定价方法相比，“小铁牛”的定价方法有什么特点？