《零售学》课程教学资源（PPT课件）第十章 零售定价

第十章 零售定价

第十章 零售定价

第一节 影响零售企业价格决策的因素

第一节 影响零售企业价格决策的因素

1、店址决策的影响 ◆一个企业与相同或相似商品的竞争者距 离越近，它的价格的灵活性就越小，价 格的制订就越要考虑竞争者的价格 ◆企业与顾客的距离远近：如果零售企业想 吸引远距离的客，就必须将价格订得 低一些

1、店址决策的影响 ◆一个企业与相同或相似商品的竞争者距 离越近，它的价格的灵活性就越小，价 格的制订就越要考虑竞争者的价格 ◆企业与顾客的距离远近:如果零售企业想 吸引远距离的顾客，就必须将价格订得 低一些

2、商品决策的影响 ◆如果商品具有特点、难以雷同，而且这 种特点消费者认同，那么商品价格可以 订高些

2、商品决策的影响 ◆如果商品具有特点、难以雷同，而且这 种特点消费者认同，那么商品价格可以 订高些

3、促销决策的影响 ◆如果企业大力促销，而且制订了具有竞 争力的价格，那么消费者对于企业的商 品需求增量，将高于高促销策略和低价 格策略二者单独作用所产生的需求之和

3、促销决策的影响 ◆如果企业大力促销，而且制订了具有竞 争力的价格，那么消费者对于企业的商 品需求增量，将高于高促销策略和低价 格策略二者单独作用所产生的需求之和

4、信用决策的影响 ◆提供信用的企业比不提供信用的企业而 言，商品价格一般较高些

4、信用决策的影响 ◆提供信用的企业比不提供信用的企业而 言，商品价格一般较高些

5、顾客服务决策的影响 ◆提供服务项目（如提供送货、安装、调 试)多的企业，一般其提供的商品价格 较高，因为每种服务都需要一定的成本， 企业不得不提高价格水平。因此，在制 订价格决策时必须连同顾客服务决策 同考虑

5、顾客服务决策的影响 ◆提供服务项目（如提供送货、安装、调 试）多的企业，一般其提供的商品价格 较高，因为每种服务都需要一定的成本， 企业不得不提高价格水平。因此，在制 订价格决策时必须连同顾客服务决策一 同考虑

6、商店形象决策的影响 ◆价格对顾客而言，还意味着企业形象。 因此，定价原则和价格策略是与商店形 象决策紧密相连的

6、商店形象决策的影响 ◆价格对顾客而言，还意味着企业形象。 因此，定价原则和价格策略是与商店形 象决策紧密相连的

第二节现代企业基本价格策略 ◆按需求定价 ◆按成本定价 ◆按竞争商品定价

第二节 现代企业基本价格策略 ◆按需求定价 ◆按成本定价 ◆按竞争商品定价

◆按需求定价时，零售企业是根据顾客的 要求来制定价格的，定出能为目标市场 所接受的价格幅度。价格幅度的最高点 称为需求最高限，即消费者愿意花钱买 某项商品的最高限度。 ◆按成本定价时，设定价格最低限，即零 售企业为了达到特定目标所能接受的最 低价格。 ◆ 按竞争商品定价时，要对主要竞争对手 的价格水平及其对零售企业本身销售额 仔细地加以研究

◆按需求定价时，零售企业是根据顾客的 要求来制定价格的，定出能为目标市场 所接受的价格幅度。价格幅度的最高点 称为需求最高限，即消费者愿意花钱买 某项商品的最高限度。 ◆按成本定价时，设定价格最低限，即零 售企业为了达到特定目标所能接受的最 低价格。 ◆按竞争商品定价时，要对主要竞争对手 的价格水平及其对零售企业本身销售额 仔细地加以研究