《企业经营战略》课程教学课件（PPT讲稿）第六章 企业经营战略方案的评价与选择

第六章企业经营战略方案的评价与选择企业经营战略方案的评价1、评价的方法要点：评价的核心是围绕企业产品与市场进行分析。（1）市场增长一市场占有率矩阵（波士顿矩阵：p223一227。适合于多种经营的大公司分析

第六章 企业经营战略方案 的评价与选择 一 、企业经营战略方案的评价 1、评价的方法 要点：评价的核心是围绕企业产品与 市场进行分析。 （1）市场增长——市场占有率矩阵 （波士顿矩阵：p223－227。） 适合于多种经营的大公司分析

BCG方法的主要内容波士顿咨询公司是由B.Henderson在1963年创办的一家询公司，主要从事国际化战略和一般管理咨询，公司的使命是“ help leading corporationscreate and sustaincompetitiveadvantage"左边那张人们熟悉的图形堪称是公司的“标志”。）

（BCG方法的主要内容 波士顿咨询公司是由 B.Henderson在1963年创办 的一家咨询公司，主要从 事国际化战略和一般管理 咨询，公司的使命是 “help leading corporations create and sustain competitive advantage”。 左边那张人们熟悉的图形 堪称是公司的“标志”。）

（方法的产生波士顿咨询公司的创始人Henderson认为，企业可能生产很多种产品，但真正为企业带来收益的产品并不多，企业为了保持高收益，必须不断地调整产品结构。对于市场地域多元化的企业而言，市场的地域结构也需要不断调整。）

（方法的产生 • 波士顿咨询公司的创始人Henderson认 为，企业可能生产很多种产品，但真正为 企业带来收益的产品并不多，企业为了保 持高收益，必须不断地调整产品结构。 • 对于市场地域多元化的企业而言，市 场的地域结构也需要不断调整。）

（经营领域评价BCG方法使用市场增长率和相对市场份额来评价每个领域，并根据评价结果决定资源配置方向。由于评价结果可以被图示为一个矩形图，也被成为BCG矩阵

（经营领域评价 • BCG方法使用市场增长率和相对 市场份额来评价每个领域，并根据评 价结果决定资源配置方向。 • 由于评价结果可以被图示为一个 矩形图，也被成为BCG矩阵。）

BCG的增长一份额矩阵相对市场份额低高明星问号市场增长率高低现金牛狗

BCG 的增长-份额矩阵 相对市场份额 高 低 市 场 增 长 率 高 低 明星 问号 现金牛 狗

①说明：A、销售增长率=（本期总销售额一上期总销售额）/上期总额；（反映了某项业务在市场上的吸引力。）B、相对市场占有率=本公司某项业务本期销售额/最强的竞争对手该业务本期销售额：C、圆心反映了一个领域的份额和增长情况，面积反映了企业从这个领域得到的销售收入占全部收入的比例

①说明： A、销售增长率=（本期总销售额—上期总 销售额）/上期总额； （ 反映了某项业务在市场上的吸引力。） B、相对市场占有率=本公司某项业务本期 销售额/最强的竞争对手该业务本期销售额； C、圆心反映了一个领域的份额和增长情况， 面积反映了企业从这个领域得到的销售收入占 全部收入的比例

②分析(A、该区域能回收大量资金，1但维持市场也要投入大资金，净资金流入并不多：B、回收大于投入，能有钱干其他事：C、待开发的机会，要么利用这个机会，要么放弃这个机会：D、它们既没有吸引力又处于较弱地位，合乎逻辑的决策是尽量利用，只回收而不投资或转让。一般说来，较为合理的产品结构：A、30~40%;B、40~50%;C、20~30%:D、5~10% 波士顿方法的优点是简单明了，但比较粗糙而GE矩阵可以克服这一缺点。）

②分析 (A、该区域能回收大量资金，但维持市场也要 投入大资金，净资金流入并不多； B、回收大于投入，能有钱干其他事； C、待开发的机会，要么利用这个机会， 要么放弃这个机会； D、它们既没有吸引力又处于较弱地位，合乎 逻辑的决策是尽量利用，只回收而不投资或转让。 一般说来，较为合理的产品结构： A、30~40%；B、40~50%； C、20~30%； D、5~10%。 波士顿方法的优点是简单明了，但比较粗糙， 而GE矩阵可以克服这一缺点。)

（2）行业引力一一企业实力矩阵分析法①行业引力取决于外部因素：市场规模、市场增长率、利润率、竞争强度、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、机会等8个方面。（每个因素给出相对重要的权数，再对每个因素按其对某项业务的经营的有利程度逐个评级（采用5级制54321）。权数×级数加权值而后求和，得出某项业务的总吸引力值（参见表8一3，P230），再分大、中、小三档。）

（2）行业引力——企业实力矩阵分析法 ①行业引力取决于外部因素： 市场规模、市场增长率、利润率、竞争强度、 技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影 响、机会等8个方面。 (每个因素给出相对重要的权数，再对每个因素 按其对某项业务的经营的有利程度逐个评级（采用5 级制54321）。 权数×级数=加权值而后求和，得出某项业务的 总吸引力值（参见表8—3，P230），再分大、中、 小三档。)

②实力取决于可控因素：市场占有率、制造与营销能力、研发能力、产品质量、价格竞争力、地理位置优势、管理能力等。（依上例求出相对应行业的企业实力，分强中、弱三档。综合起来分析，有4个基本方针：投资发展（进取）、择优重点发展（联合、合并）、区别对待（观望）、利用或退出而选一。）（2）生命周期分析法（市场营销学中提到过，自学。）

②实力取决于可控因素： 市场占有率、制造与营销能力、研发能力、 产品质量、价格竞争力、地理位置优势、管理能力 等。 (依上例求出相对应行业的企业实力，分强、 中、弱三档。 综合起来分析，有4个基本方针： 投资发展（进取）、择优重点发展（联合、合 并）、区别对待（观望）、利用或退出而选一。) （2）生命周期分析法 （市场营销学中提到过，自学。）

企业经营战略的选择1、企业经营战略选择是企业重大的决策（几种战略方案的比较与选择，是企业领导人的专业知识、工作能力、业务水平、实战经验、领导作风和领导艺术的集中体现。2、几种分析方法（1）SWOT模型分析（StrengthsandWeeknesses（内部）：Opportunities and Threats （外部）

二、 企业经营战略的选择 1、企业经营战略选择是企业重大的决策。 （几种战略方案的比较与选择，是企业领 导人的专业知识、工作能力、业务水平、实战 经验、领导作风和领导艺术的集中体现。） 2、几种分析方法 （1）SWOT模型分析 （ Strengths and Weeknesses（内部）； Opportunities and Threats（外部）