武汉理工大学：《网络营销》课程教学资源（授课教案）第三章 搜索引擎营销

程琦武汉理工大学教案一一网络营销第三章搜索引擎营销第三章搜索引擎营销教学内容3.1搜索引擎营销的原理和价值3.2基于自然检索结果的SEO教学目标懂得如何运用搜索引擎来进行推广教学重点搜索引擎营销的原理和价值教学难点基于自然检索结果的SEO教学时数2学时教学方法【教学方法】：通过演示文进行讲授和手段【辅助手段】：演示文稿中插入图片、课堂互动教学条件多媒体教室教学内容与过程旁批课内安排具体内容课程导入“汽车”在各搜索引擎的检索结果3.1搜索引擎营销的原理和价值搜索引擎网络营销的六大价值注意选、用户通过网站获取信息有两种方式：·如果已经知道或者可以猜测网站的网址，则用户直取的例子要生接通过网址访问；.如果不了解网址，则通过搜索引擎访问。动有趣，能够吸搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。引学生1、搜索引擎对网站推厂的价值一个设计专业的网站，通过搜索引擎自然检索获的注意力得的访问量占网站总访问量的60%是正常的现象。2、搜索引擎对产品促销的作用一用户购买产品前，尤以汽车、住房、电器、数码理论教学等高价值产品，通过搜索引擎获取初步信息非常普遍。3、搜索引擎对网络品牌的价值注意数4、搜索引擎对市场调研的价值据的更新！5、搜索引擎营销的防御性策略用户对检索结果信息的关注度有限，存在搜索引擎推广资源的相对稀缺性，应避免让竞争者获得更多的推广机会。一搜索引擎检索页面固定位置的广告-同一企业的多产品广告-同一公司的多网站策略6、作为网站优化的检测工具使用搜索引擎优化检测工具来获得网站在搜索引擎1

武汉理工大学教案——网络营销 程琦 1 第三章 搜索引擎营销 教学内容 第三章 搜索引擎营销 3.1 搜索引擎营销的原理和价值 3.2 基于自然检索结果的 SEO 教学目标 懂得如何运用搜索引擎来进行推广 教学重点 搜索引擎营销的原理和价值 教学难点 基于自然检索结果的 SEO 教学时数 2 学时 教学方法 和手段 【教学方法】：通过演示文稿进行讲授 【辅助手段】：演示文稿中插入图片、课堂互动 教学条件 多媒体教室 教学内容与过程 课内安排 具体内容 旁批 课程导入 “汽车”在各搜索引擎的检索结果 理论教学 3.1 搜索引擎营销的原理和价值 搜索引擎网络营销的六大价值 • 用户通过网站获取信息有两种方式： • 如果已经知道或者可以猜测网站的网址，则用户直 接通过网址访问； • 如果不了解网址，则通过搜索引擎访问。 搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。 1、搜索引擎对网站推广的价值 – 一个设计专业的网站，通过搜索引擎自然检索获 得的访问量占网站总访问量的 60%是正常的现 象。 2、搜索引擎对产品促销的作用 – 用户购买产品前，尤以汽车、住房、电器、数码 等高价值产品，通过搜索引擎获取初步信息非常 普遍。 3、搜索引擎对网络品牌的价值 4、 搜索引擎对市场调研的价值 5、搜索引擎营销的防御性策略 • 用户对检索结果信息的关注度有限，存在搜索引擎 推广资源的相对稀缺性，应避免让竞争者获得更多 的推广机会。 – 搜索引擎检索页面固定位置的广告 – 同一企业的多产品广告 – 同一公司的多网站策略 6、作为网站优化的检测工具 • 使用搜索引擎优化检测工具来获得网站在搜索引擎 注意选 取的例 子要生 动有趣， 能够吸 引学生 的注意 力 注意数 据的更 新！

程琦武汉理工大学教案一一网络营销结果中的表现-检查网站链接数量一网站被搜索引擎收录页面数量搜索引擎营销原理搜索引擎营销的概念：根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。.思考：如果一个用户通过关键词“遥控玩具”在某个搜索引擎进行检索，这个用户是谁？·消费者，希望买玩具·经营遥控玩具的销售商·遥控玩具厂商对该领域进行调研搜索引擎营销的信息传递过程：用户检索，搜索引擎构造网络搜索引擎收录信息源营销信息源反馈结果加入数据库点击相关进入用户对检索结果网络营销检索结果URL进行判断信息源·策略构造适合于搜索引擎检索的信息源.:创造网站/网页被搜索引擎收录的机会让企业信息出现在搜索结果中靠前位置以搜索结果中有限的信息获得用户关注.为用户获取信息提供方便搜索引擎营销的目标层次：转化层：获得顾容关注层：提高用户点击率表现层：搜索结果排名位置有利存在层：增加网站的技索引整可见度搜索引擎营销的特点：方法与企业网站密不可分传递的信息只发挥向导作用··是用户主导的网络营销方式效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售2

武汉理工大学教案——网络营销 程琦 2 结果中的表现 – 检查网站链接数量 – 网站被搜索引擎收录页面数量 搜索引擎营销原理 • 搜索引擎营销的概念：根据用户使用搜索引擎的方 式，利用用户检索信息的机会尽可能地将营销信息 传递给目标用户。 • 思考： 如果一个用户通过关键词“遥控玩具”在某 个搜索引擎进行检索，这个用户是谁？ • 消费者，希望买玩具 • 经营遥控玩具的销售商 • 遥控玩具厂商对该领域进行调研 搜索引擎营销的信息传递过程： • 策略 • 构造适合于搜索引擎检索的信息源 • 创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 • 让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 • 以搜索结果中有限的信息获得用户关注 • 为用户获取信息提供方便 搜索引擎营销的目标层次： 搜索引擎营销的特点： • 方法与企业网站密不可分 • 传递的信息只发挥向导作用 • 是用户主导的网络营销方式 • 效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售

程琦武汉理工大学教案一一网络营销需要适应网络服务环境的发展变化3.2基于自然检索结果的SEO搜索引擎优化的定义SearchEngineOptimization，SEO：是网站优化的组成部分，是通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，使得用户更加方便地通过搜索引擎获取有效的信息。SEO对网络营销的价值：网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量显著提高（可能超过80%）；通过对网页内容的优化，用户通过搜索结果中有限的摘要信息感知对网站的信任，这也是网络品牌创建的内容和方法之一；当用户通过搜索引擎检索结果信息的引导来到网站之后，可以获得有价值的信息和服务，搜索引擎优化与网站内容等要素的优化是不可分割的：·对提高用户转化率提供最大的支持：对竞争者施加营销壁垒。对搜索引擎不友好的网站特征：网站结构层次不清，导航系统让搜索引擎“看不懂"；网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词；网页正文中有效关键词比较少；在网页代码中堆砌关键词；在网页代码中使用用户不可见的文本信息（如字体颜色与背景色一样、尺寸为1个像素的滚动字幕等）网页中大量采用图片或者Flash等RichMedia形式，没有或者很少可以检索的文本信息；大量使用动态网页让搜索引擎无法检索：网站URL层次过多；复制的网页内容（多个URL指向的网页内容一样）采用过渡页、桥页等欺骗搜索引擎的方法；·没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接;网站与大量低质量的网站链接：网站内容长期没有更新；网站中含有许多错误的链接。搜索引擎优化案例：阿里巴巴网站3

武汉理工大学教案——网络营销 程琦 3 • 需要适应网络服务环境的发展变化 3.2 基于自然检索结果的 SEO 搜索引擎优化的定义 Search Engine Optimization，SEO： 是网站优化的组成部分，是通过对网站栏目结构、网站内 容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设 计，使得用户更加方便地通过搜索引擎获取有效的信息。 SEO 对网络营销的价值： • 网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量显著 提高（可能超过 80％）； • 通过对网页内容的优化，用户通过搜索结果中有限 的摘要信息感知对网站的信任，这也是网络品牌创 建的内容和方法之一； • 当用户通过搜索引擎检索结果信息的引导来到网站 之后，可以获得有价值的信息和服务，搜索引擎优 化与网站内容等要素的优化是不可分割的； • 对提高用户转化率提供最大的支持； • 对竞争者施加营销壁垒。 对搜索引擎不友好的网站特征： • 网站结构层次不清，导航系统让搜索引擎“看不懂”； • 网页没有标题，或者标题中没有包含有效的关键词； • 网页正文中有效关键词比较少； • 在网页代码中堆砌关键词； • 在网页代码中使用用户不可见的文本信息（如字体 颜色与背景色一样、尺寸为 1 个像素的滚动字幕等） • 网页中大量采用图片或者 Flash 等 Rich Media 形式， 没有或者很少可以检索的文本信息； • 大量使用动态网页让搜索引擎无法检索； • 网站 URL 层次过多； • 复制的网页内容（多个 URL 指向的网页内容一样） • 采用过渡页、桥页等欺骗搜索引擎的方法； • 没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链 接； • 网站与大量低质量的网站链接； • 网站内容长期没有更新； • 网站中含有许多错误的链接。 搜索引擎优化案例：阿里巴巴网站

程琦武汉理工大学教案一一网络营销5X.HO.0e0+A￥200万元打造断轮过条计罐..a-ARAAREEIe图批制 水脚门 制 塑装 窗HE电联二楼仓禁让光临搜索引擎优化的一般内容归纳：网站栏目结构和网站导航系统优化：网站内容优化，包括网页标题、META标签设计、网页正文内容；网页布局；网页格式和网页URL层次；网站链接策略；搜索引擎优化的其他问题。案例教学搜索引擎优化案例：阿里巴巴网站案例摘要：搜索引擎优化案例：阿里巴巴网站现场分析：阿里巴巴网站china.alibaba.com百度和Google收录网页数量；选择部分供求信息中的产品名称作为关键词，观察在百度和Google自然检索结果中的表现；选择部分栏目页和内容页，分析网页标题、META标签和网页正文内容要素设计。META标签是对网站发展非常重要的标签，它可以用于鉴别作者，设定页面格式，标注内容提要和关键字，以及刷新页面等等。其他网站要素的优化设计，如栏目结构、网页URL层次等。阿里巴巴网站搜索引擎优化要点归纳：·网站栏目结构层次合理；网站分类信息合理；·将动态网页做静态化处理；·网页URL层次简单；：每个网页均有独立的标题，并且网页标题中含有有效的关键词：：合理安排网页内容信息量及有效关键词设计；·每个网页还有专门设计的META标签；对用户发布供求信息的合理引导；·注册登录页面等其他细节问题的设计。4

武汉理工大学教案——网络营销 程琦 4 搜索引擎优化的一般内容归纳： • 网站栏目结构和网站导航系统优化； • 网站内容优化，包括网页标题、META 标签设计、网 页正文内容； • 网页布局； • 网页格式和网页 URL 层次； • 网站链接策略； • 搜索引擎优化的其他问题。 案例教学 搜索引擎优化案例：阿里巴巴网站 案例摘要： 搜索引擎优化案例：阿里巴巴网站 现场分析：阿里巴巴网站 china.alibaba.com 百度和 Google 收录网页数量；选择部分供求信息中的产品名称作为关键词， 观察在百度和 Google 自然检索结果中的表现；选择部分栏目页和内容页，分析 网页标题、META 标签和网页正文内容要素设计。META 标签是对网站发展非常重 要的标签，它可以用于鉴别作者，设定页面格式，标注内容提要和关键字，以及 刷新页面等等。 其他网站要素的优化设计，如栏目结构、网页 URL 层次等。 阿里巴巴网站搜索引擎优化要点归纳： • 网站栏目结构层次合理； • 网站分类信息合理； • 将动态网页做静态化处理； • 网页 URL 层次简单； • 每个网页均有独立的标题，并且网页标题中含有有效的关键词； • 合理安排网页内容信息量及有效关键词设计； • 每个网页还有专门设计的 META 标签 ； • 对用户发布供求信息的合理引导； • 注册登录页面等其他细节问题的设计