《市场营销学》课程教学课件（PPT讲稿）促销策略

第十一章促销策略

第十一章 促销策略

论坛 2018年9月20日，由中国消费经济高层论坛组委会 、消费日报社共同举办2018第十二届中国消费经济 高层论坛暨中国医药行业未来发展峰会暨2018年“ 中国医药品牌榜”颁奖活动在北京召开。 太极集团有限公司入围中国医药十大领军品牌榜单 太极集团有限公司副总经理鲜亚表示，太极集团 连续十五年位列中国500强企业，中国医药工业前10 强，其拳头“药疗”产品藿香正气液、急支糖浆等 更是享誉国际。 图

论坛 ▪ 2018年9月20日，由中国消费经济高层论坛组委会 、消费日报社共同举办2018第十二届中国消费经济 高层论坛暨中国医药行业未来发展峰会暨2018年“ 中国医药品牌榜”颁奖活动在北京召开。 ▪ 太极集团有限公司入围中国医药十大领军品牌榜单 。太极集团有限公司副总经理鲜亚表示，太极集团 连续十五年位列中国500强企业，中国医药工业前10 强，其拳头“药疗”产品藿香正气液、急支糖浆等 更是享誉国际

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2018房三saA3选 议题 中国仿制药应该如何证明自己并获取公众信任？ 中晒医药 放开进口药，国内医药企业应如何应对？ 3208 生广“童专用药、临床急需药及罕贝药，企业希望 农发凤峰会 支 医药降男 些新举措？ 形象 点？ A

白云山制药 ·十年回收过期药品，公益吉尼斯世界纪录。 ■拥有5项吉尼斯世界纪录 ■ 陈李济舒筋健腰丸(OTC)广告：人生如戏 2016年12月1日，舒筋健腰丸正式登陆央视，在央视3套、8套、10套 、12套和15套展现国粹中药的风采。 舒筋健腰丸始终秉承“古方正药成为本，药辨君臣济世心”的制药理 念，始终将人的生命健康放在第一位，始终将药品质量放在第一位， 让400年陈李济在更高的舞台上焕发出新的光彩。 广州白云山爱心满人间 超

白云山制药 ▪ 十年回收过期药品，公益吉尼斯世界纪录。 ▪ 拥有5项吉尼斯世界纪录 ▪ 陈李济 舒筋健腰丸(OTC) 广告：人生如戏 ▪ 2016年12月1日，舒筋健腰丸正式登陆央视，在央视3套、8套、10套 、12套和15套展现国粹中药的风采。 ▪ 舒筋健腰丸始终秉承“古方正药成为本，药辨君臣济世心”的制药理 念，始终将人的生命健康放在第一位，始终将药品质量放在第一位， 让400年陈李济在更高的舞台上焕发出新的光彩。 ▪ 广州白云山 爱心满人间

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第一节促销与促销组合 一、 促销的含义 慢箱是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递 有关企业及其产品（品牌）的信息，以启发、推动 或创造目标市场对企业产品和服务的需求，并引起 购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。 特点 1.核心是沟通信息。 2.目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3.促销方式有人员促销和非人员促销两大类

第一节 促销与促销组合 一、促销的含义 ▪ 促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递 有关企业及其产品（品牌）的信息，以启发、推动 或创造目标市场对企业产品和服务的需求，并引起 购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。 特点 1. 核心是沟通信息。 2. 目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3. 促销方式有人员促销和非人员促销两大类

二、促销的作用 (1) 提供信息，疏通渠道 (2) 诱导消费，扩大销售 (3) 突出特点，强化优势 (4) 提高声誉，稳定市场 例： PHILIPS让我们做得更好 MOTOROLA无限网络无限人生 NOKIA 科技以人为本 例：联想一一“人类失去联想，世界将会怎样？

二、促销的作用 ▪ （1）提供信息，疏通渠道 ▪ （2）诱导消费，扩大销售 ▪ （3）突出特点，强化优势 ▪ （4）提高声誉，稳定市场 例： PHILIPS 让我们做得更好 MOTOROLA 无限网络 无限人生 NOKIA 科技以人为本 例：联想－－“人类失去联想，世界将会怎样？

三、促销组合 所谓促销组合，是指企业根据产品的特点和营销目标，综合各种 影响因素，对人员推销、广告、公共关系和营业推广四种促销 方式的选择、编配和综合运用，形成整体促销的策略或技巧。 “拉”式策略 生产者 需求 中间商 需求 消费者 促销活动 推”式策略 生产者 需求 中间商 需求， 消费者 促销活动 “拉”式策略和“推”式策 略

三、促销组合 所谓促销组合，是指企业根据产品的特点和营销目标，综合各种 影响因素，对人员推销、广告、公共关系和营业推广四种促销 方式的选择、编配和综合运用，形成整体促销的策略或技巧。 生产者 促销活动 “拉”式策略 需求 中间商 需求 消费者 生产者 促销活动 “推”式策略 需求 中间商 需求 消费者 “拉”式策略和“推”式策 略

(二)设计促销组合时需考虑的因素 1.促销目标 4. 市场特点 2.产品因素 5.促销预算 3. 产品生命周期阶段 销售促进 人员推销 消费品的相对重要性 广告 人员推销 公关 对产业用品的相对重要性 销售促进 广告 公关 各种促销方式对消费品和产业用品的相对重要性

（二）设计促销组合时需考虑的因素 1. 促销目标 2. 产品因素 4. 市场特点 5. 促销预算 3. 产品生命周期阶段 销售促进 广告 人员推销 公关 人员推销 销售促进 广告 公关 对 消 费 品 的 相 对 重 要 性 对 产 业 用 品 的 相 对 重 要 性 各种促销方式对消费品和产业用品的相对重要性