《市场营销学》课程教学课件（PPT讲稿）价格策略（定价策略）

第九章定价策略

第九章 定价策略

一个杯子能卖多少钱 ■3元钱—一使用价值 ■普通的杯子，普通的商店 麟

一个杯子能卖多少钱 ▪ 3元钱——使用价值 ▪ 普通的杯子，普通的商店

卖5元钱 ·文化价值 设计今年最流行的图案样式，印制到杯子 上 麟

卖5元钱 ▪ 文化价值 ▪ 设计今年最流行的图案样式，印制到杯子 上

8元钱 ■贴上著名品牌标签，这是品牌价值 ·几乎所有人都愿意为品牌付钱 ■隔壁店卖3元钱也没用

8元钱 ▪ 贴上著名品牌标签，这是品牌价值 ▪ 几乎所有人都愿意为品牌付钱 ▪ 隔壁店卖3元钱也没用

50元 ·产品组合创新价值 比如，三个杯子做成卡通造型，组合成二 个家庭套装，精美温馨的包装，起名“我 爱我家”。 父爱杯，母爱杯，童心杯

50元 ▪ 产品组合创新价值 ▪ 比如，三个杯子做成卡通造型，组合成一 个家庭套装，精美温馨的包装，起名“我 爱我家”。 ▪ 父爱杯，母爱杯，童心杯

80元 卖产品的延伸功能价值 ·比如，魔幻变色 ·袖变

80元 ▪ 卖产品的延伸功能价值 ▪ 比如，魔幻变色 ▪ 秞变

188元 ·卖出细分市场价值 印上十二生肖，时尚包装。可以组合成情 侣套装，“一杯子的爱” “天长地久” 、“成双成对” 为过生日买何种礼物大费脑筋的年轻人， 付188一对，还得说谢谢！ 是细分市环

188元 ▪ 卖出细分市场价值 ▪ 印上十二生肖，时尚包装。可以组合成情 侣套装，“一杯子的爱”、“天长地久” 、“成双成对” ▪ 为过生日买何种礼物大费脑筋的年轻人， 付188一对，还得说谢谢！ ▪ 这就是细分市场的价值

188元、238元、288元 变色杯加十二生肖，时尚包装分三种档次 ,1 实惠装、精美装、豪华装。 ■哪种最多？ 这是产品的包装价值创新

188元、238元、288元 ▪ 变色杯加十二生肖，时尚包装分三种档次 ，实惠装、精美装、豪华装。 ▪ 哪种最多？ ▪ 这是产品的包装价值创新

2000元 ·奥巴马用过 ·杨利伟带上了太空 ■彭丽媛招待外宾用的 ■产品的纪念价值 关注 新浪市场营销官方微博

2000元 ▪ 奥巴马用过 ▪ 杨利伟带上了太空 ▪ 彭丽媛招待外宾用的 ▪ 产品的纪念价值 ▪ 关注 新浪市场营销官方微博

定价策略 第一节 影响定价的因素 第二节定价的一般方法 第三节定价的基本策略 第四节价格调整及价格变动反应 周

定价策略 ▪ 第一节 影响定价的因素 ▪ 第二节 定价的一般方法 ▪ 第三节 定价的基本策略 ▪ 第四节 价格调整及价格变动反应