《社会心理学》课程教学资源（书籍文献）《决策与判断》书籍PDF电子版[美]斯科特·普劳斯

社会心理学精品译丛 The sychology of Judgment and Decision Making Scott Plous 决策与判断 [美]斯科特·普劳斯著施俊琦王星译彭凯平审校 A 7 5 5 3 人民邮电出版社 POSTS & TELECOM PRESS

诺贝尔经济学奖超越常规地在1978年和2002年两次授予研究人类决策与判断的心理学家，他们是赫伯特·西蒙教授和丹尼尔·卡尼曼教授。本书系统地介绍了他们的发现，同时也阐述了决策与判断心理学中很多还没有被经济学家和其他社会及人文科学家所认识到的现象和研究结果。可以说，本书80%以上的内容超出了西蒙和卡尼曼工作的领域，因此可以想像，心理学家对经济学和其他相关学科的影响还有很多值得发掘的空间。难怪美联储主席格林斯潘曾经开玩笑地说“所谓的新经济”实际上就是心理学”。一彭凯平美国加州大学柏克利分校心理学教授这本书充满了幽默感，对老的思想的新的解释，批判性思维的练习，从而把许多通常不相关的材料整合成了一本令人遐思发人深省的好书。可以说，从来还没有一个年轻作者的第一本著作能在一个重要的课题上对这么多的人产生如此大的影响。菲利普·津巴多美国心理学会前任主席如果能够有效地应用本书所描述的结果，你就会更好地避免决策偏差、误差和陷阱，而且你将会更好地理解他人所做的决策。斯科特·普劳斯“本书是经典研究成果与该领域最新研究取向的完美结合读者能亲身体验到这一基础研究在其日常生活当中的应用。”伊丽莎白·洛夫特斯美国心理协会实验心理学分会前任主席北京新曲线出版咨询有限公司网址：www.ncc-pub.com社会心理学精品译丛（第一批）《自我》乔纳森·布朗著《决策与判断》斯科特·普劳斯著《亲密关系》沙伦·布雷姆等著ISBN7-115-12759-X著《探索社会心理学》戴维·迈尔斯《态度改变与社会影响）菲利普·津巴多等著钟年彭凯平钻《文化心理学读本》中ISBN7-115-12759-X/F·56997871151127594定价：28.00元人民邮电出版社网址：www.ptpress.com.cn

社会心理学精品译从The sychology of Judment and Decision MakingScott Plous决策与判断【美】斯科特·普劳斯著施俊琦王星译彭凯平审校人民邮电出版社POSTS&TELECOMPRESS

图书在版编目（CIP）数据决策与判断八（美）斯科特·普劳斯（ScottPlous）著；施俊琦，王星译一北京：人民邮电出版社，2004.9ISBN7-115-12759-X/F·5691.决Ⅱ.?斯②施③王Ⅲ.决策一判断IV.C934中国版本图书馆CIP数据核字（2004）第098797号Scott PlousThe Psychology of Judgment and Decision MakingISBN:0-07-050477-6Copyright1993byTheMcGraw-HillCompanies,Inc.Original language published by The McGraw-Hill Companies,Inc.All rights reserved. No part ofthis publication may be reproduced or distributed by any means, or stored in a database or retrievalsystem,without theprior written permission of thepublisher.Simplified Chinese translation edition jointly published by McGraw-Hill Education （Asia)Co. andPosts&TelecomPress.本书中文简体字翻译版由人民邮电出版社和美国麦格劳-希尔教育（亚洲）出版公司合作出版。未经出版者书面许可，不得以任何形式复制或抄袭本书的任何部分。本书封底贴有McGraw-Hill公司防伪标签，无标签者不得销售。北京市版权局著作权合同登记号：01－2004－3331版权所有，侵权必究。决策与判断?著【美］斯科特·普劳斯译施俊琦王星审校彭凯平策划刘力陆瑜责任编辑陈浩莺装祯设计O.E.T.人民邮电出版社出版发行北京市崇文区夕照寺街14号A座邮编100061电子函件315@ptpress.com.cn网址http：//www.ptpress.com.cn电话（编辑部)010-64964059（销售部）010-64983296北京京科印刷有限公司印刷新华书店经销→开本：670×9701/16印张：17福字数：287千字2004年9月第1版2005年3月第2次印刷著作权合同登记号图字：01-2004-3331ISBN7115-12759-X/F·569定价：28.00元本书如有印装质量问题，请与本社联系电话：(010)64981059

作者简介斯科特·普劳斯（ScottPlous）是韦斯利安大学的心理学教授。他以“最高荣誉”从明尼苏达大学毕业，并在斯坦福大学获博士学位。他还在斯坦福做了两年的政治心理学博士后研究，并在伊利诺伊大学做了两年的访间学者。普劳斯获得过多种荣誉，包括国际和平与合作领域的麦克阿瑟奖，GordonAllportIntergroupRelations奖，IAAP青年心理学家奖金，SlusserPeaceEssay奖。他所教授的科目是决策与判断、社会心理学、统计学，以及研究方法。他已经在各类期刊（《今日心理学》，《心理科学》，《咨询与临床心理学》，《冲突解决》，以及《应用社会心理学》）上发表了二十多篇论文。普劳斯现在的研究兴趣集中在有关动物和环境的道德问题上。1991年，他发表了针对动物权利保护者的大样本调查结果，现在，他正在编辑一个有关人类社会中动物所扮演角色的专题。除了这些学术工作外，普劳斯还是大量政治和商业项目的顾问。香AE4

主编简介彭凯平（KaipingPeng），美国加州大学柏克利分校（UC.Bekerley）心理学教授，文化与认知实验室主任。北京大学心理学系客座教授和北京大学光华管理学院国际博士导师，国内若干知名高校兼职教授。主要研究领域为社会及文化心理学。是具有国际影响的华人心理学家。译者简介施俊琦，浙江桐乡人，北京大学心理学系讲师，博士。主要研究领域：消费行为学、行为经济学和行为金融学。梦文

主编的话社会心理学是在二次世界大战后兴起的一门社会科学学科，它研究的是人的心理和社会现象之间的关系，试图探讨人的思想、情感和行为是如何受到其他人的影响，这些影响包括实际的、想像中的和推测出来的人际作用。社会心理学家通常思考的问题有：我们如何认识他人（社会知觉），我们如何与他人打交道（社会互动）以及文化、社会、团体如何作用于我们（社会影响）等方面的内容。众所周知，社会心理学研究向来有心理学的、社会学的和符号学的三种取向，其中心理学取向的社会心理学更强调实证的研究和对社会中个体心理的关注。本译丛以津巴多（PhilipG.Zimbardo）主编的“麦格劳-希尔社会心理学系列丛书”为基础，从中谜选出精品（如《决策与判断》、《自我》、《亲密关系》、《态度改变与社会影响》、《探索社会心理学》），并在更大的范围内，补充一些在近年来有广泛影响的社会心理学新著（如汇聚了若干文化心理学经典范文的《文化心理学读本》等）。十几年前，香港著名社会心理学家彭迈克（MichaelBond）就曾经说过：“心理学不幸是由西方人创建的，结果，西方的心理学研究了太多的变态心理和个性行为。如果心理学是由中国人创建的，那么它一定是一门强调社会心理学的基础学科。”确实，这门学科是我们中国人有可能做得比其他国家的学者更好的心理学领域，因为我们的文化几千年来就很强调人与他人、人与环境、人与社会的关系，而这些关系正好是社会心理学关注的焦点所在。可惜时至今日，中国的社会心理学并没有得到它所应有的关注。我们推出这套丛书的目的，一方面是为了让国内有志于学习、研究和应用社会心理学的各界人士较为系统地了解当代社会心理学的来龙去脉、重大发现以及最新前沿，而更重要的是，我们希望通过这套丛书，为推动中国社会心理学的发展以及提高中国社会心理学的国际影响贡献绵薄之力。彭凯平美国加州大学柏克利分校心理学教授

序一2002年11月，瑞典皇家科学院宣布2002年诺贝尔经济学奖将授予一位经济学家和一位心理学家。这位心理学家就是美国普林斯顿大学的丹尼尔·卡尼曼教授。在谈到卡尼曼教授的贡献时，诺贝尔奖评审委员会特别指出，卡尼曼教授成功地将人类决策和判断的心理学研究成果带到了经济科学的研究当中，为现代经济学理论和研究方法注入了新的见解，其贡献是卓著的，也是独特的。人类的生活充满了判断和决策。从衣食的偏好到学校的选择，从个人职业的规划到国家政策的制定，人类的判断和决策是其中最常见的心理活动，也是具有决定作用的影响因素。这就不难理解，为什么有那么多优秀的心理学家，不管是来自社会心理学、认知心理学、发展心理学，还是来自文化心理学、教育心理学、工业心理学，都纷纷涉足这一领域：也就不难理解，为什么有那么多的社会和人文学科，不管是经济学、管理学、法学，还是政治学、历史学、哲学，无不从人类决策与判断的心理学研究中汲取知识和灵感。这也就是为什么诺贝尔经济学奖会超越常规地在1978年和2002年两次授予研究人类决策与判断的心理学家的原因。两次获奖的心理学家，一位是赫伯特·西蒙教授，另一位就是丹尼尔·卡尼曼教授。本书系统地介绍了赫伯特·西蒙和丹尼尔卡尼曼的发现，同时也闻述了决策与判断心理学中很多还没有被经济学家和其他社会及人文科学家所认识到的现象和研究发现。可以说，本书80%以上的内容超出了西蒙和卡尼曼工作的领域，因此可以想像，心理学家对经济学和其他相关学科的影响还有很多值得发掘的空间。难怪美联储主席格林斯潘曾经开玩笑地说“所谓的‘新经济’·实际上就是心理学”。值得一提的是，上述两位心理学家都对中国特别友好。早在1981年，西蒙教授就接受北京大学心理学系的邀请，成为第一个在中国讲授人类决策和判断的心理学家。那时，年仅19岁的我正是心理系的本科生，一下

子就被这一领域的严谨、生动和奥秘所深深吸引。西蒙的研究第一次证明决策与判断是人的思维活动，它不是建立在数学和逻辑基础之上的，而是建立在人的感情、理念和经验的基础上的。他把决策的原则定义成第一满意原则，也就是说，我们做出决策和判断的标准并不是建立在理性基础上的“最佳选择”，而是建立在人类心理上的“第一满意选择”。卡尼曼的工作就是在这一基本理论的指导下找到了那些影响我们非理性选择的因素。我与卡尼曼教授的第一次个人接触是在1997年的夏天，那是我在柏克利做教授的第一个星期。一天，有一位慈祥的老人敲开了我办公室的门，欢迎我到柏克利来工作，并告诉我这间办公室就是他当年工作过的地方，还说他最想访问的地方就是中国。这位老人正是卡尼受教授，而他想访问中国的愿望也终于在7年以后的2004年得以实现。今年夏天，卡尼曼作为第28届国际心理学联合会的特邀嘉宾来到北京，在开幕式上做了关于人类决策与判断心理学的主题发言，发言的最后，他表达了希望看到更多中国心理学家从事决策与判断研究工作的愿望。我觉得本书的出版和发行是对这位慈祥老人的致敬，也是对他所表达愿望的呼应。坐在加州大学柏克利分校卡尼曼教授曾经工作过的办公室里，审阅第一本系统介绍人类决策与判断的心理学教科书的中译稿，我似乎看到了卡尼受教授欣慰的笑容。彭凯平美国加州大学柏克利分校心理学教授福K福H

序二如果你想知道心理学的热门课题，你只要读一读社会心理学。在过去的几年中，社会心理学已经成为心理学中了解人类思维、情感和行为的最重要的研究领域。这就是我们为什么越来越多地看见很多以社会心理学冠名的研究领域。例如社会认知、社会发展、社会学习和社会人格等等。社会心理学已经研究了许多复杂的社会问题。作为心理学领域最新的一批热心人，社会心理学者研究了几乎所有的个人和社会问题一一从心理生理学到和平心理学，从学生的失败归因到艾滋病的预防教育。可以说，自从美国心理协会前任主席乔治·米勒呼吁心理学家“把心理学还给人民”，社会心理学家就已经是最早的响应者。“麦格劳一希尔社会心理学系列丛书”是对许多杰出的研究者、理论家和工作者多年的辛勤劳动的赞颂。丛书的每一位作者都抱有严谨的科学态度，和尽可能把科学的信息传达给教师、研究人员、学生和普通民众的教育意愿。丛书的目的是尽可能地反映社会心理学的广泛领域，每一项选题都具有研究的广度和深度。使用这些书的教师可以将这套丛书作为基础课程的参考读物，或者是以这套丛书作为更深入地钻研某些课题的参考资料。正如认知心理学家发展了决策研究的前沿课题，例如揭示了决策的“理性人”假设模型的局限性，社会心理学家已经把这项研究推广到了新的领域和方向。在这部新的创造性的作品当中，斯科特·普劳斯向我们展示了决策与判断的社会心理学分析如何帮助我们处理日常生活中的普通问题。普劳斯不仅把这些复杂的研究问题变成了通俗易懂的阅读材料，而且他还提出了许多新奇的洞见、有价值的新概念和有意义的结论。我相信读者也会发现最令人高兴的是，这本书很巧妙地融合了高水平的学术探索和把复杂的学术思想巧妙地传输给包括本科生到商业和卫生界的专业人士直到国家级的民意领袖的技巧。这本书充满了幽默感，对老的思想的新的解释，批判性思维的练习，从而把许多通常不相关的材料整合