《市场营销学》课程教学课件（PPT讲稿）第11章 分销决策

第11章分销决策

第11章 分销决策

学习目标 解释分销渠道的概念、作用和类型 定义批发商和零售商的概念，描述其作 用定义供应链管理并探讨其优势 解释分销渠道设计决策的步骤 探讨分销渠道的管理决策 了解物流管理

学习目标 ◼ 解释分销渠道的概念、作用和类型 ◼ 定义批发商和零售商的概念,描述其作 用定义供应链管理并探讨其优势 ◼ 解释分销渠道设计决策的步骤 ◼ 探讨分销渠道的管理决策 ◼ 了解物流管理

分销渠道的作用 实现专业化和劳动分工 2 提高有效性 3 实现规模经济

分销渠道的作用 1. 实现专业化和劳动分工 2. 提高有效性 3. 实现规模经济

什么是分销渠道？ 企业外部 参与谈判 参与管理 实现组织分销目标的外部契约单位 当分销目标发生变化时，将导致 系列相关组织的相应变化

什么是分销渠道? 实现组织分销目标的外部契约单位 企业外部 参与谈判 参与管理 当分销目标发生变化时，将导致 一系列相关组织的相应变化

分销渠道的主要成员 生产商 分销中介 最终使用者 批发商 零售商 消费者 工业企业 *商业渠道 *目标市场

分销渠道的主要成员 * 商业渠道 * 目标市场 生产商 批发商 零售商 分销中介 消费者 工业企业 最终使用者

消费品市场分销渠道结构 生产商 生产商 生产商 农场主 服务组 非营利组 织 织 代理商 批发商 零售商 批发商 代理商 商店 零售商 零售商 消费者

消费品市场分销渠道结构 生产商 生产商 生产商 农场主 服务组 织 非营利组 织 消费者 零售商 批发商 零售商 代理商 批发商 零售商 代理商 商店

工业品市场分销结构 生产商 生产商 生产商 生产商 生产商 批发商 代理商 代理商 批发商 工业用户 政府采购 工业用户 工业用户 工业用户

工业品市场分销结构 生产商 生产商 工业用户 生产商 生产商 工业用户 批发商 政府采购 工业用户 代理商 工业用户 代理商 批发商 生产商

分销中介创造效用 生产商1 零售商1 生产商1 零售商1 生产商2 零售商2 生产商2 零售商2 生产商3 零售商3 生产商3 发商 零售商3 生产商4 零售商4 生产商4 零售商4 零售商5 生产商5 零售商5

分销中介创造效用 生产商1 生产商2 生产商3 生产商4 零售商1 零售商2 零售商3 零售商4 生产商1 生产商2 生产商3 生产商4 零售商1 零售商2 零售商3 零售商4 零售商5 生产商5 零售商5 批 发 商

传统分销渠道与垂直分销系统的 比较 生产商 批发商 批发商 零售商 消费者 消费者

传统分销渠道与垂直分销系统的 比较 传统分销渠道 生产商 批发商 零售商 消费者 零售商 批 发 商 生产商 消费者 垂直分销系统 传统分销渠道 生产商 批发商 零售商 消费者 零售商 批 发 商 生产商 消费者 垂直分销系统

批发商主要类型 ·商业批发商 ■代理批发商 ■生产商的销售分支机构和办事处

批发商主要类型 ◼ 商业批发商 ◼ 代理批发商 ◼ 生产商的销售分支机构和办事处