《市场营销学》课程教学课件（PPT讲稿）第10章 定价决策

第十章定价决策 ■10.1影响定价的因素 ■10.2定价目标与定价流程 ·10.3定价方法 ▣10.4定价策略 2025/6/16200717 第1章导论第10章

2025/6/162007/7 第1章 导论第10章 1 ◼ 10.1 影响定价的因素 ◼ 10.2 定价目标与定价流程 ◼ 10.3 定价方法 ◼ 10.4 定价策略 第十章 定价决策

10.1定价的影响因素 ■10.1定价的影响因素 在制订价格时，一般应考虑如下两大 类因素： 内部因素 外部因素 2025/6/162007/7 第1章导论第10章

2025/6/162007/7 第1章 导论第10章 2 10.1 定价的影响因素 ◼ 10.1 定价的影响因素 在制订价格时，一般应考虑如下两大 类因素： 内部因素 外部因素

影响定价的基本因素 成本 需求 竞争 2025/6/162007/7 第1章导论第10章 3

2025/6/162007/7 第1章 导论第10章 3 影响定价的基本因素 成本 需求 竞争

10.2.定价目标与定价流程 10.2.1定价目标 ©追求利润最大化 ©达到既定投资收益率 心提高市场占有率 ©适应竞争 ©维持现状 2025/6/16200717 第1章导论第10章

2025/6/162007/7 第1章 导论第10章 4 10.2. 定价目标与定价流程 10.2.1定价目标 ☻追求利润最大化 ☻达到既定投资收益率 ☻提高市场占有率 ☻适应竞争 ☻维持现状

10.2.2定价流程 ■1.明确定价目标 ■2.测定需求弹性 ■3.估算成本 ■4.分析竞争状况 ■5.选择定价方法 ■6.核定最佳价格 2025/6/162007/7 第1章导论第10章

2025/6/162007/7 第1章 导论第10章 5 10.2.2 定价流程 ◼ 1.明确定价目标 ◼ 2.测定需求弹性 ◼ 3.估算成本 ◼ 4.分析竞争状况 ◼ 5.选择定价方法 ◼ 6.核定最佳价格

10.3定价方法 ©成本导向定价法 ©需求导向定价法 心竞争导向定价法 2025/6/162007/7 第1章导论第10章

2025/6/162007/7 第1章 导论第10章 6 10.3 定价方法 ☻成本导向定价法 ☻需求导向定价法 ☻竞争导向定价法

成本导向定价法 ©成本加成定价法 一适用于能准确核算成本额和确定利润量 ©目标收益率定价法 ©盈亏平衡定价法 ©边际贡献定价法（变动成本定价法） 一售价=单位变动成本+单位边际贡献 2025/6/162007/7 第1章导论第10章

2025/6/162007/7 第1章 导论第10章 7 成本导向定价法 ☻成本加成定价法 – 适用于能准确核算成本额和确定利润量 ☻目标收益率定价法 ☻盈亏平衡定价法 ☻边际贡献定价法（变动成本定价法） – 售价=单位变动成本+单位边际贡献

需求导向定价法 ©理解价值定价法 ©需求差异定价法 2025/6/16200717 第1章导论第10章 8

2025/6/162007/7 第1章 导论第10章 8 需求导向定价法 ☻理解价值定价法 ☻需求差异定价法

竞争导向定价法 ©随行就市法 ©密封投标定价法 2025/6/162007/7 第1章导论第10章 9

2025/6/162007/7 第1章 导论第10章 9 竞争导向定价法 ☻随行就市法 ☻密封投标定价法

10.4定价策略 基本定价策略 新产品定价策略 价格调整策略 2025/6/16200717 第1章导论第10章 10

2025/6/162007/7 第1章 导论第10章 10 10.4 定价策略 ◼ 基本定价策略 ◼ 新产品定价策略 ◼ 价格调整策略