上海交通大学：《文化市场营销》教学资源（PPT课件）第5章 蓝海战略

叉 哈佛经管图书简体中文版全球独家授权 蓝 持获利性增长 〔韩)w,钱金 〔美]勒妮莫博涅 吉译 战略 《蓝海战略 超越产业竞争开创全新市场 全球畅销书 回全美畅销书 回《华尔街日报》畅销书 回已被译成24种语言 Blue Ocean Strategy [韩]W.钱金 著 ]商慈单志篮 [美]勒妮莫博涅

著

《蓝海战略》作者简介 W.钱金（韩） 欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯·D.亨德森战 略和国际管理教席教授。在此之前，曾是密歇根大学商学院的教授。 他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问，达沃斯 世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。 勒妮·莫博涅（美） 欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。她也是世界经 济论坛的会员。 金和莫博涅二人既是师生关系，又是学术界亲密的合作伙伴。多年 来，二人在国际商业领域建树颇丰，曾获得由国际商业学会和埃尔德 里奇海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇·海恩斯奖。二人还是价值创新 网络(Value Innovation Network,VIN)的缔造者

《蓝海战略》内容提要 ■两个理念 ◆超越产业竞争 ◆开创全新市场 重点内容 ◆战略布局图 ◆蓝海战略的顺序和利益模式 ◆ 制定和执行蓝海战略的六项原则 ◆战略的四个组织障碍

《蓝海战略》目录 前言 第一部分蓝海战略 第一章开创蓝海 第二章分析工具和框架 第二部分制定蓝海战略 第三章重建市场边界 第四章注重全局而非数字 第五章超越现有需求 第六章遵循合理的战略顺序 第三部分执行蓝海战略 第七章克服关键组织障碍 第八章将战略执行建成战略的一部分 第九章结论：蓝海战略的可持续性及更新

前言 何为“红海”？ ◆“红海”就是充满血腥竞争的己知市场空间。 何为“蓝海”？ ,“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。 何为“蓝海战略”？ 应该把视线从市场的供给一方移向需求一方； 应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃： 应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元 素筛选与重新排序。 就是要重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求： 就是要摆脱“红海”竞争，开创“蓝海”市场： 就是要同时追求“差异化”和“成本领先

第一部分 第一章开创蓝海 第二章分析工具和框架

第一章开创蓝海 新的市场空间 不断开创蓝海 开创蓝海的影响 开创蓝海势在必行 从企业、行业到战略行动 价值创新：蓝海战略的基石 红海和蓝海的战略比较 蓝海战略的六项原则

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男新的市场空间 红海”与“蓝海”的对应 红海 蓝海 已存在的行业 未出现的行业 已知的市场空间 尚未开发的市场 游戏规则已确立 没有游戏规则 竞争激烈 没有竞争 千军万马过独木桥 天高海阔凭鱼跃 过去的、老化的战略 新时代、有活力的战略

已存在的行业 已知的市场空间 游戏规则已确立 竞争激烈 千军万马过独木桥 过去的、老化的战略 未出现的行业 尚未开发的市场 没有游戏规则 没有竞争 天高海阔凭鱼跃 新时代、有活力的战略

男不断开创蓝海 30年前出现的行业 100年前出现的行业 20年后出现的行业 汽车、录音、航空、 手提电话、然气发电、 生物技术、工厂直销、 ??? 石化、保健等 未知，但会有很多 快递等 结论： 产业发展不是静止的，而是持续演进的， 操作在改良，市场在扩张， 市场主体是“你方唱罢我登场

100年前出现的行业 汽车、录音、航空、 石化、保健等 30年前出现的行业 手提电话、燃气发电、 生物技术、工厂直销、 快递等 20年后出现的行业 ？？？ 未知，但会有很多

开创蓝海的影响 ■拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图： 总利润分布 39% 61% 总收益分布 62% 38% 设立企业 86% 14% 口红海企业■蓝海企业