上海交通大学：《供应链设计与管理》课程教学资源（案例分析）Sport Obermeyer 公司案例_Sport Obermeyer 吴越请的案例作业

案例：Sport Obermeyer公司 根据案例中提供的信息，Sport Obermeyer公司目前最大的问题是：由于提 前期，产能等原因，公司必须提前约7个月做出产品销量预测。因为预测期限越 长，预测越不准，所以公司近年面临大批滞销和脱销问题。 由于第一阶段生产量主要基于预测，我认为应按以下原则确定生产数量： 1,某产品预测标准差与平均值间的比值越小，第一阶段生产量应越大。因 为对前几年需求的观察显示，“采购委员会一致程度越高，预测的准确性越高”。 预测越准确，出现滞销情况可能性越小，所以可以先多生产一些。 2,生产效率高的工厂第一阶段可以少生产一些。因为如果以后出现缺货情 况，工厂可以较快补货。第一阶段少生产一些可以降低滞销亏本的风险。 3,生产成本较低的工厂第一阶段相对可以多生产一些。因为即使今后出现 滞销情况，由于成本较低，亏损也较少。即边际成本越小，订货量越大。 根据上面的原则我设计以下公式计算生产量： 生产量=0.5*标准差系数*效率系数*成本系数*平均预测 标准差系数：由标准差与平均值间的比值决定；比值越小，系数越大。 效率系数：香港为0.95，内地为1.05 成本系数：香港为1，内地为1.05 由此得出每种款式香港和内地第一批产量如下： 款式 Gail Isis Entice Assault Teri Electra Stephanie Seduced Anita Daphne 总计 香港 555 494 741 1379 522 1123 475 2194 1565 1131 10185 内地 644 574 860 1600 606 1303 552 2546 1816 1313 11820 由上表得出，如果全部在内地生产，则每种产品的生产量都大于全部在香港 生产。原因其一是内地的生产效率低下，如果第一阶段产量太少，若以后出现缺 货现象，恐怕在短时间内难以不足；其二是内地生产成本较低，即使今后出现滞 销情况，亏损也会较少，综上两点，内地在第一阶段应该多生产

案例：Sport Obermeyer 公司 根据案例中提供的信息，Sport Obermeyer 公司目前最大的问题是：由于提 前期，产能等原因，公司必须提前约 7 个月做出产品销量预测。因为预测期限越 长，预测越不准，所以公司近年面临大批滞销和脱销问题。 由于第一阶段生产量主要基于预测，我认为应按以下原则确定生产数量： 1，某产品预测标准差与平均值间的比值越小，第一阶段生产量应越大。因 为对前几年需求的观察显示，“采购委员会一致程度越高，预测的准确性越高” 。 预测越准确，出现滞销情况可能性越小，所以可以先多生产一些。 2，生产效率高的工厂第一阶段可以少生产一些。因为如果以后出现缺货情 况，工厂可以较快补货。第一阶段少生产一些可以降低滞销亏本的风险。 3，生产成本较低的工厂第一阶段相对可以多生产一些。因为即使今后出现 滞销情况，由于成本较低，亏损也较少。即边际成本越小，订货量越大。 根据上面的原则我设计以下公式计算生产量： 生产量 = 0.5 * 标准差系数 * 效率系数 * 成本系数 * 平均预测 标准差系数：由标准差与平均值间的比值决定；比值越小，系数越大。 效率系数：香港为 0.95 ，内地为 1.05 成本系数：香港为 1 ，内地为 1.05 由此得出每种款式香港和内地第一批产量如下： 款式 Gail Isis Entice Assault Teri Electra Stephanie Seduced Anita Daphne 总计 香港 555 494 741 1379 522 1123 475 2194 1565 1131 10185 内地 644 574 860 1600 606 1303 552 2546 1816 1313 11820 由上表得出，如果全部在内地生产，则每种产品的生产量都大于全部在香港 生产。原因其一是内地的生产效率低下，如果第一阶段产量太少，若以后出现缺 货现象，恐怕在短时间内难以不足；其二是内地生产成本较低，即使今后出现滞 销情况，，亏损也会较少，综上两点，内地在第一阶段应该多生产

我建议Sport Obermeyer公司与供应商、零售商之间签订供应合同，达到缩 短提前期，提高全局最大利润的目的。具体的做法有： 一、与供应商合作，缩短采购提前期。Sport Obermeyer公司已经要求原色 织物供应商每月生产一定数量的纺织品，Sport Obermeyer公司无论最后是否需 要都会购买。对于染色，衬里用染色织品采购，拉链采购这三个提前期约为60 天的工序同样也可以采取类似合同。如此一来，整个采购提前期可以缩短至30 天，发出第一批订单大约可以推迟一个月，这将大大提高预测准确性。 二、全部采取空运的方式供货。空运虽然会每件增加3.6美元成本，但可以 将运输时间缩短约一个月，这样第一批订单生产又可以推迟一个月。（如果能努 力推迟到3月的拉斯维加斯展会后，即收到80%订单后再开始生产，预测将会非 常准确。) 三、与零售商签订回购合同，鼓励零售商多订货。最后滞销的衣服再以一定 折扣回购，提高全局最大利润。 四、提高内地的生产效率。前面三点建议都需要极高的生产效率做保障。因 为希望全面生产时间推迟两个月，而交货时间不变，就需要短时间内完成生产。 如果自己的生产效率低，无法短时间生产大量产品，其他环节如何缩短提前期都 将是徒劳的。目前内地的生产效率很低，应该增加员工培训以提高效率。 关于内地与香港的生产策略，首先考虑他们的特点： 香港 内地 生产效率 高 低 最小批量 小 大 生产成本 高 低 出口限制 无 有 我建议的生产策略是：扩大内地生产规模，由内地第一阶段生产全年产品的 80%;缩小香港工厂规模，第二阶段由香港生产剩下的20%。内地的优势在于 生产成本低，因此建议把生产重心放在内地。（当然，要保证内地有足够的生产 规模和生产效率。)由于有美国政府的限制，内地的产能应该保证能在7,8月前

我建议 Sport Obermeyer 公司与供应商、零售商之间签订供应合同，达到缩 短提前期，提高全局最大利润的目的。具体的做法有： 一、与供应商合作，缩短采购提前期。Sport Obermeyer 公司已经要求原色 织物供应商每月生产一定数量的纺织品，Sport Obermeyer 公司无论最后是否需 要都会购买。对于染色，衬里用染色织品采购，拉链采购这三个提前期约为 60 天的工序同样也可以采取类似合同。如此一来，整个采购提前期可以缩短至 30 天，发出第一批订单大约可以推迟一个月，这将大大提高预测准确性。 二、全部采取空运的方式供货。空运虽然会每件增加 3.6 美元成本，但可以 将运输时间缩短约一个月，这样第一批订单生产又可以推迟一个月。（如果能努 力推迟到 3 月的拉斯维加斯展会后，即收到 80%订单后再开始生产，预测将会非 常准确。） 三、与零售商签订回购合同，鼓励零售商多订货。最后滞销的衣服再以一定 折扣回购，提高全局最大利润。 四、提高内地的生产效率。前面三点建议都需要极高的生产效率做保障。因 为希望全面生产时间推迟两个月，而交货时间不变，就需要短时间内完成生产。 如果自己的生产效率低，无法短时间生产大量产品，其他环节如何缩短提前期都 将是徒劳的。目前内地的生产效率很低，应该增加员工培训以提高效率。 关于内地与香港的生产策略，首先考虑他们的特点： 香港 内地 生产效率 高 低 最小批量 小 大 生产成本 高 低 出口限制 无 有 我建议的生产策略是：扩大内地生产规模，由内地第一阶段生产全年产品的 80%；缩小香港工厂规模，第二阶段由香港生产剩下的 20%。内地的优势在于 生产成本低，因此建议把生产重心放在内地。（当然，要保证内地有足够的生产 规模和生产效率。）由于有美国政府的限制，内地的产能应该保证能在 7，8 月前

产出所有80%的产品。留有20%不生产是为了降低滞销风险。香港的优势在于 不受美国的出口限制，并且可以小批量地，快速地生产。当12月，1月销售高 峰来临时，内地产品可能已经受限无法出口了，而香港正好可以利用优势，对脱 销的产品快速补货（己滞销的就不再生产）。所以香港其实主要承担快速小批量 的补货任务。 综上分析，内地应作为主要生产地，香港作为辅助生产地。 吴越清

产出所有 80%的产品。留有 20%不生产是为了降低滞销风险。香港的优势在于 不受美国的出口限制，并且可以小批量地，快速地生产。当 12 月，1 月销售高 峰来临时，内地产品可能已经受限无法出口了，而香港正好可以利用优势，对脱 销的产品快速补货（已滞销的就不再生产）。所以香港其实主要承担快速小批量 的补货任务。 综上分析，内地应作为主要生产地，香港作为辅助生产地。 吴越清