经管学院《市场营销综合实验》课程教学大纲（一）

《市场营销综合实验1》教学大纲ComprehensiveExperimentsofMarketing课程代码：BK089004学时：32学分：1适用专业：市场营销课程性质：必修撰稿人：孙兆东审定人：郑军一、实验课的性质与任务《市场营销综合实验1》是市场营销专业的一门专业必修课程，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。本课程的教学任务是，通过计算机模拟练习，向学生系统介绍企业营销活动的知识和运行规律，通过实践，使其掌握企业营销活动动的基本方法，处理市场营销实际问题。二、实验目的与要求通过本课程的模拟，要求学生熟悉企业市场营销活动的基本过程，掌握市场营销活动的基本策略、方式和方法，学会分析市场营销过程中存在的问题，并不断调整公司的策略。三、实验项目设置情况本实验使用南京世格公司研发的《Simmarketing营销模拟实验室》软件。《Simmarketing营销模拟实验室》中剧情模式一个模拟练习最多可以分配6个小组的学生，而一个小组最多可以有5个成员，整个模拟练习可以分为2~12个模拟决策阶段。老师开始的理论讲解和讨论约1.0学时：每一个决策阶段小组成员个人分析和提交营销报告以及小组讨论，制定决策时间约2.0个学时；老师进行模型运算并且为小组的营销报告评分约1.0学时。开出要求实验项目类型序学时实验项目名称基础型号综合研究必做选做创新设计演示验证2SimMarketing软件熟悉、了解44111

1 《市场营销综合实验 1》教学大纲 Comprehensive Experiments of Marketing 1 课程代码：BK089004 学时：32 学分：1 适用专业：市场营销 课程性质：必修 撰稿人：孙兆东 审定人：郑军 一、实验课的性质与任务 《市场营销综合实验 1》是市场营销专业的一门专业必修课程，它是为培养 适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。本课程的教学任 务是，通过计算机模拟练习，向学生系统介绍企业营销活动的知识和运行规律， 通过实践，使其掌握企业营销活动动的基本方法，处理市场营销实际问题。 二、实验目的与要求 通过本课程的模拟，要求学生熟悉企业市场营销活动的基本过程，掌握市场 营销活动的基本策略、方式和方法，学会分析市场营销过程中存在的问题，并不 断调整公司的策略。 三、实验项目设置情况 本实验使用南京世格公司研发的《Simmarketing 营销模拟实验室》软件。 《Simmarketing 营销模拟实验室》中剧情模式一个模拟练习最多可以分配 6 个小组的学生，而一个小组最多可以有 5 个成员，整个模拟练习可以分为 2~12 个模拟决策阶段。老师开始的理论讲解和讨论约 1.0 学时；每一个决策阶段小组 成员个人分析和提交营销报告以及小组讨论，制定决策时间约 2.0 个学时；老师 进行模型运算并且为小组的营销报告评分约 1.0 学时。 序 号 实验项目名称 学时 开出要求 实验项目类型 必做 选做 基础型 综合 设计 研究 演示 验证 创新 1 SimMarketing 软件熟悉、了解 4 4 1 1 2

2营销战略模拟444344营销计划制定和实施4444市场细分、品牌定位和品牌管理4544促销、广告和新产品研发46444销售渠道管理7444销售力量组织8撰写营销报告444四、各实验项目教学内容4学时实验项目一：SimMarketing软件登录、熟悉、了解（一）实验目的要求SimMarketing软件登录、熟悉、了解（二）实验材料和仪器设备《Simmarketing营销模拟实验室》软件（三）实验内容1.对于学生集中讲解SimMarketing软件的运作，这部分可以配合教学光盘来进行。并且在帮助系统中也有相关文档，学生在以后的实验过程中都可以随时来参考。2.给学生讲解SimMarketing系统的工作流程，让学生熟悉软件的使用。3.进入学生系统，对照在线帮助说明，帮助学生熟悉操作环境和具体工作。4.每个学生登陆系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头。5.熟悉SimMarketing中各种调查报告，并且了解模拟环境。4学时实验项目二：营销战略模拟（一）实验目的要求营销战略模拟（二）实验材料和仪器设备《Simmarketing营销模拟实验室》软件（三）实验内容1.老师可以先进行关于营销战略的讲解，以及如何运作一个SimMarketing公司。2.学生们结合初始阶段的各种报告作出分析，并且撰写第一季度2

2 2 营销战略模拟 4 4 4 3 营销计划制定和实施 4 4 4 4 市场细分、品牌定位和品牌管理 4 4 4 5 促销、广告和新产品研发 4 4 4 6 销售渠道管理 4 4 4 7 销售力量组织 4 4 4 8 撰写营销报告 4 4 4 四、各实验项目教学内容 实验项目一：SimMarketing 软件登录、熟悉、了解 4 学时 （一）实验目的要求 SimMarketing 软件登录、熟悉、了解 （二）实验材料和仪器设备 《Simmarketing 营销模拟实验室》软件 （三）实验内容 1.对于学生集中讲解 SimMarketing 软件的运作，这部分可以配合教学光盘 来进行。并且在帮助系统中也有相关文档，学生在以后的实验过程中都可以 随时来参考。 2.给学生讲解 SimMarketing 系统的工作流程，让学生熟悉软件的使用。 3.进入学生系统，对照在线帮助说明，帮助学生熟悉操作环境和具体工作。 4.每个学生登陆系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头。 5.熟悉 SimMarketing 中各种调查报告，并且了解模拟环境。 实验项目二：营销战略模拟 4 学时 （一）实验目的要求 营销战略模拟 （二）实验材料和仪器设备 《Simmarketing 营销模拟实验室》软件 （三）实验内容 1.老师可以先进行关于营销战略的讲解，以及如何运作一个 SimMarketing 公司。 2.学生们结合初始阶段的各种报告作出分析，并且撰写第一季度

的营销报告。3.按照小组讨论，制定各自的战略目标，和第一季度的营销决策。4.小组组长录入营销决策，并且开始执行。5.在所有小组决策完成之后，老师进行模型运算，然后对每个小组的营销报告评分，开始进入第二季度的决策。4 学时实验项目三：营销计划制定和实施（一）实验目的要求营销计划制定和实施（二）实验材料和仪器设备《Simmarketing营销模拟实验室》软件（三）实验内容1.老师可以先进行关于营销计划制定和实施的讲解。2.学生们各自参考第一季度的模拟结果进行分析和判断，同时撰写第二季度的营销报告。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第二季度的营销决策。4.小组组长录入营销决策，并且开始执行。5.在所有小组决策完成之后，老师进行模型运算，然后对每个小组的营销报告评分，开始进入第三季度的决策。4学时实验项目四：市场细分、品牌定位和品牌管理（一）实验目的要求市场细分、品牌定位和品牌管理（二）实验材料和仪器设备《Simmarketing营销模拟实验室》软件（三）实验内容1.老师可以先进行关于市场细分、品牌定位和品牌管理的讲解。2.学生们各自参考上第二季度的模拟结果进行分析和判断，同时撰写第三季度的营销报告。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第三季度的营销决策。4.小组组长录入营销决策，并且开始执行。3

3 的营销报告。 3.按照小组讨论，制定各自的战略目标，和第一季度的营销决策。 4.小组组长录入营销决策，并且开始执行。 5.在所有小组决策完成之后，老师进行模型运算，然后对每个小组的营销报 告评分，开始进入第二季度的决策。 实验项目三：营销计划制定和实施 4 学时 （一）实验目的要求 营销计划制定和实施 （二）实验材料和仪器设备 《Simmarketing 营销模拟实验室》软件 （三）实验内容 1.老师可以先进行关于营销计划制定和实施的讲解。 2.学生们各自参考第一季度的模拟结果进行分析和判断，同时撰写第二季度 的营销报告。 3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第二季度的营销 决策。 4.小组组长录入营销决策，并且开始执行。 5.在所有小组决策完成之后，老师进行模型运算，然后对每个小组的营销报 告评分，开始进入第三季度的决策。 实验项目四：市场细分、品牌定位和品牌管理 4 学时 （一）实验目的要求 市场细分、品牌定位和品牌管理 （二）实验材料和仪器设备 《Simmarketing 营销模拟实验室》软件 （三）实验内容 1.老师可以先进行关于市场细分、品牌定位和品牌管理的讲解。 2.学生们各自参考上第二季度的模拟结果进行分析和判断，同时撰写第三季 度的营销报告。 3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第三季度的营销 决策。 4.小组组长录入营销决策，并且开始执行

5.在所有小组决策完成之后，老师进行模型运算，然后对每个小组的营销报告评分，开始进入第四季度的决策。实验项目五：促销、广告和新产品研发4学时（一）实验目的要求促销、广告和新产品研发（二）实验材料和仪器设备《Simmarketing营销模拟实验室》软件（三）实验内容1.老师可以先进行关于促销、广告和新产品研发的讲解。2.学生们各自参考第三季度的模拟结果进行分析和判断，同时撰写第四季度的营销报告。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第四季度的营销决策。4.小组组长录入营销决策，并且开始执行。5.在所有小组决策完成之后，老师进行模型运算，然后对每个小组的营销报告评分，开始进入第五季度的决策。4学时实验项目六：销售渠道管理（一）实验目的要求销售渠道管理（二）实验材料和仪器设备《Simmarketing营销模拟实验室》软件（三）实验内容1.老师可以先进行关于销售渠道管理的讲解。2.学生们各自参考第四季度的模拟结果进行分析和判断，同时撰写营销报告。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第五季度营销决策。4.小组组长录入营销决策，并且开始执行。5.在所有小组决策完成之后，老师进行模型运算，然后对每个小组的营销报告评分，开始进入第六季度的决策。4 学时实验项目七：销售力量组织4

4 5.在所有小组决策完成之后，老师进行模型运算，然后对每个小组的营销报 告评分，开始进入第四季度的决策。 实验项目五：促销、广告和新产品研发 4 学时 （一）实验目的要求 促销、广告和新产品研发 （二）实验材料和仪器设备 《Simmarketing 营销模拟实验室》软件 （三）实验内容 1.老师可以先进行关于促销、广告和新产品研发的讲解。 2.学生们各自参考第三季度的模拟结果进行分析和判断，同时撰写第四季度 的营销报告。 3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第四季度的营销 决策。 4.小组组长录入营销决策，并且开始执行。 5.在所有小组决策完成之后，老师进行模型运算，然后对每个小组的营销报 告评分，开始进入第五季度的决策。 实验项目六：销售渠道管理 4 学时 （一）实验目的要求 销售渠道管理 （二）实验材料和仪器设备 《Simmarketing 营销模拟实验室》软件 （三）实验内容 1.老师可以先进行关于销售渠道管理的讲解。 2.学生们各自参考第四季度的模拟结果进行分析和判断，同时撰写营销报 告。 3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第五季度营销决 策。 4.小组组长录入营销决策，并且开始执行。 5.在所有小组决策完成之后，老师进行模型运算，然后对每个小组的营销报 告评分，开始进入第六季度的决策。 实验项目七：销售力量组织 4 学时

（一）实验目的要求销售力量组织（二）实验材料和仪器设备《Simmarketing营销模拟实验室》软件（三）实验内容1.老师可以先进行关于销售力量组织的讲解。2.学生们各自参考第五季度的模拟结果进行分析和判断，同时撰写营销报告。3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第六季度营销决策。4.小组组长录入营销决策，并且开始执行。5.在所有小组决策完成之后，老师进行模型运算，然后对每个小组的营销报告评分，开始进入第七季度的决策。4 学时实验项目八：撰写营销报告（一）实验目的要求撰写营销报告（二）实验材料和仪器设备《Simmarketing营销模拟实验室》软件（三）实验内容1.学生们各自参考第七季度的模拟结果进行分析和判断，同时撰写营销报告。2.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第八季度营销决策。3.小组组长录入营销决策，并且开始执行。4.在所有小组决策完成之后，老师进行第八季度的模型运算，然后对每个小组的营销报告评分。5.老师确认进入小组评分阶段，学生小组讨论决定如何将本组得分分配到每一个组员。6.学生小组评分完成，分小组或者集体讨论总结。7.老师结束整个模拟练习。5

5 （一）实验目的要求 销售力量组织 （二）实验材料和仪器设备 《Simmarketing 营销模拟实验室》软件 （三）实验内容 1.老师可以先进行关于销售力量组织的讲解。 2.学生们各自参考第五季度的模拟结果进行分析和判断，同时撰写营销报 告。 3.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第六季度营销决 策。 4.小组组长录入营销决策，并且开始执行。 5.在所有小组决策完成之后，老师进行模型运算，然后对每个小组的营销报 告评分，开始进入第七季度的决策。 实验项目八：撰写营销报告 4 学时 （一）实验目的要求 撰写营销报告 （二）实验材料和仪器设备 《Simmarketing 营销模拟实验室》软件 （三）实验内容 1.学生们各自参考第七季度的模拟结果进行分析和判断，同时撰写营销报 告。 2.按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第八季度营销决 策。 3.小组组长录入营销决策，并且开始执行。 4.在所有小组决策完成之后，老师进行第八季度的模型运算，然后对每个小 组的营销报告评分。 5.老师确认进入小组评分阶段，学生小组讨论决定如何将本组得分分配到每 一个组员。 6.学生小组评分完成，分小组或者集体讨论总结。 7.老师结束整个模拟练习

五、实验报告要求1.认真完成实验报告，报告要用山东农业大学经济管理学院实验报告纸。2.报告中的表格必须用直尺画，数据使用钢笔、圆珠笔不得使用铅笔。3.应在理解的基础上简单要的书写实验步骤，不提倡大段抄书。4.应结合具体的实验现象和问题进行讨论。5.实验报告格式（学生姓名、学号、实验组号及组内编号）六、课程考核方式及成绩评定（一）考核方式平时成绩：口学习态度、考勤结课后考试：操作、模拟对抗成绩和撰写实验报告。（二）课程成绩评定办法成绩构成：考勤30%，模拟对抗成绩30%，实验报告40%七、实验应配套的主要仪器设备及台（套）数（以一个实验教学班为标准）《Simmarketing营销模拟实验室》软件附：教学参考资料1、选用的教材：[1]】《Simmarketing营销模拟实验室》软件操作手册2、主要参考书：[1]吴健安，《市场营销学》，高等教育出版社，出版日期（2015年1月），第四版6

6 五、实验报告要求 1. 认真完成实验报告，报告要用山东农业大学经济管理学院实验报告纸。 2. 报告中的表格必须用直尺画，数据使用钢笔、圆珠笔不得使用铅笔。 3. 应在理解的基础上简单扼要的书写实验步骤，不提倡大段抄书。 4. 应结合具体的实验现象和问题进行讨论。 5. 实验报告格式（学生姓名、学号、实验组号及组内编号） 六、课程考核方式及成绩评定 （一）考核方式 平时成绩：学习态度、考勤 结课后考试：操作、模拟对抗成绩和撰写实验报告。 （二）课程成绩评定办法 成绩构成：考勤 30%，模拟对抗成绩 30%，实验报告 40% 七、实验应配套的主要仪器设备及台（套）数（以一个实验教学 班为标准） 《Simmarketing 营销模拟实验室》软件 附：教学参考资料 1、选用的教材： [1]《Simmarketing 营销模拟实验室》软件操作手册 2、主要参考书： [1]吴健安，《市场营销学》，高等教育出版社，出版日期（2015 年 1 月），第四版