山东经济学院：《市场营销与市场营销学》第十六章 国际市场营销

(迁孝第十六章国际市场营销 学习目标 方方 第一节国际市场营销环境概述 第二节国际市场营销具体环境 第三节国际战略联盟概述 第四节国际战略联盟的形式 第五节国际战略联盟管理

学习目标 第一节 国际市场营销环境概述 第二节 国际市场营销具体环境 第三节 国际战略联盟概述 第四节 国际战略联盟的形式 第五节 国际战略联盟管理

9试发第十六章国际市场营销合 学习目的 1了解国际市场营销的特点 2熟悉国际市场营销环境 解国际战略联盟及其管理

第十六章 国际市场营销 2 学习目的 1.了解国际市场营销的特点 2.熟悉国际市场营销环境 3.了解国际战略联盟及其管理

9试发第十六章国际市场营销合 第一节国际市场营销环境概述 概念 际贸易,指在国际范围内不同国家或 地区间的商品交换活动。 国际市场营销是超越本国国界的市场营 销活动,是企业将产品或服务由一个国 家或地区销售给本国(地区)以外的消 费者或用户的商业行为。 ≯第一节国际市场营销环境概述(一、概念)

第十六章 国际市场营销 3 第一节 国际市场营销环境概述 一、概念 国际贸易，指在国际范围内不同国家或 地区间的商品交换活动。 国际市场营销是超越本国国界的市场营 销活动，是企业将产品或服务由一个国 家或地区销售给本国（地区）以外的消 费者或用户的商业行为。 第一节 国际市场营销环境概述(一、概念)

9试发第十六章国际市场营销合 传统的国际贸易由商品的进口和出口构成。 进出口包括有形的也包括无形。所谓无形 的进出口,是指某一国在运输、保险、贷款 旅游、技术等方面向他国提供或从他国获得 的服务。除传统的国际贸易形式外,国际经 济和科技合作也在日益发展 ≯第一节国际市场营销环境概述(一、概念)

第十六章 国际市场营销 4 传统的国际贸易由商品的进口和出口构成。 进出口包括有形的也包括无形的。所谓无形 的进出口，是指某一国在运输、保险、贷款、 旅游、技术等方面向他国提供或从他国获得 的服务。除传统的国际贸易形式外，国际经 济和科技合作也在日益发展。 第一节 国际市场营销环境概述(一、概念)

9试发第十六章国际市场营销合 国际贸易性质复杂,范围广泛,分类 颇多,依据不同的标准划分会形成许 多概念,如出口贸易、过境贸易、易 货贸易以及补偿贸易、程贸易、加 易术贸易和合资经营,等等。 ≯第一节国际市场营销环境概述(一、概念)

第十六章 国际市场营销 5 国际贸易性质复杂，范围广泛，分类 颇多，依据不同的标准划分会形成许 多概念，如出口贸易、过境贸易、易 货贸易以及补偿贸易、租赁贸易、加 工贸易、技术贸易和合资经营，等等。 第一节 国际市场营销环境概述(一、概念)

9试发第十六章国际市场营销合 国际市场营销与国内市场营销的区别 (1)国际市场营销的困难大于局市场营销。 生要表现在语言不通,法律、风俗习惯不同, 贸易障碍多,市场调查不易,了解贸易对手资 信情况困难,交易技术困难多,交易接洽不便。 2)国际市场营销比国内市场消复杂 生要表现:在货币与度量方面各国不同,商业 习惯复杂,海关制度及其他贸易法规不同,国 际汇兑、运输困难、保险及索赔技术不易把握。 第一节国际市场营销环境概述(二、国际市场营销与国内市场营销的区别)6

第十六章 国际市场营销 6 二、国际市场营销与国内市场营销的区别 （1）国际市场营销的困难大于国内市场营销。 主要表现在语言不通，法律、风俗习惯不同， 贸易障碍多，市场调查不易，了解贸易对手资 信情况困难，交易技术困难多，交易接洽不便。 （2）国际市场营销比国内市场营销复杂。 主要表现：在货币与度量方面各国不同，商业 习惯复杂，海关制度及其他贸易法规不同，国 际汇兑、运输困难、保险及索赔技术不易把握。 第一节 国际市场营销环境概述(二、国际市场营销与国内市场营销的区别)

9试发第十六章国际市场营销合 国际市场营销的风险大。 在国际市场上可能产生的风险很多,比较显著 的有信用风险、汇兑风险、运输风险、价格风 险、政治风险、商业风险。 (4)国场营销的手段及参与者多于国内市 场营销 在国际市场上,市场营销手段除四大市场营销 因素之外,还有政治力量、公共关系以及其他 超经济手段等。这样,国际市场营销的行动规 则与关系的微妙都是国内所无法相比的。 第一节国际市场营销环境概述(二、国际市场营销与国内市场营销的区别)7

第十六章 国际市场营销 7 （3）国际市场营销的风险大。 在国际市场上可能产生的风险很多，比较显著 的有信用风险、汇兑风险、运输风险、价格风 险、政治风险、商业风险。 （4）国际市场营销的手段及参与者多于国内市 场营销。 在国际市场上，市场营销手段除四大市场营销 因素之外，还有政治力量、公共关系以及其他 超经济手段等。这样，国际市场营销的行动规 则与关系的微妙都是国内所无法相比的。 第一节 国际市场营销环境概述(二、国际市场营销与国内市场营销的区别)

9试发第十六章国际市场营销合 、国际市场营销环境变化 (1)国际贸易与国际投资迅速增长, 泄界经济日趋国际化。 (2)美国逐渐失去其以往的全球支配 地位,随之而来的是逆差增大和美元 贬值。 第一节国际市场营销环境概述(三、国际市场营销环境变化) 8

第十六章 国际市场营销 8 三、国际市场营销环境变化 （1）国际贸易与国际投资迅速增长， 世界经济日趋国际化。 （2）美国逐渐失去其以往的全球支配 地位，随之而来的是逆差增大和美元 贬值。 第一节 国际市场营销环境概述(三、国际市场营销环境变化)

9试发第十六章国际市场营销合 3)日本在国际市场上的经济力量日益壮 大,已成为世界上最大的债权国 4)国际贸易与国际金融体系已经形成, 通货的兑换性得到改善。 5)为保护国内产业,抵制国际竞争,发 达国家的贸易壁垒日益增多。 第一节国际市场营销环境概述(三、国际市场营销环境变化) 9

第十六章 国际市场营销 9 （3）日本在国际市场上的经济力量日益壮 大，已成为世界上最大的债权国。 （4）国际贸易与国际金融体系已经形成， 通货的兑换性得到改善。 （5）为保护国内产业，抵制国际竞争，发 达国家的贸易壁垒日益增多。 第一节 国际市场营销环境概述(三、国际市场营销环境变化)

9试发第十六章国际市场营销合 (6世界各大潜在市场开始对外开放,如中 国、独联体国家、阿拉伯国家等。 (7)国际间的二元政治格局崩溃,各国之间 的矛盾,主要表现为争夺经济利益和开放市 场的矛盾 (8)和平与发展成为当今时代的主题。世界 向多极化发展,国际形势总体趋向缓和。 第一节国际市场营销环境概述(三、国际市场营销环境变化) 10

第十六章 国际市场营销 10 （6）世界各大潜在市场开始对外开放，如中 国、独联体国家、阿拉伯国家等。 （7）国际间的二元政治格局崩溃，各国之间 的矛盾，主要表现为争夺经济利益和开放市 场的矛盾。 （8）和平与发展成为当今时代的主题。世界 向多极化发展，国际形势总体趋向缓和。 第一节 国际市场营销环境概述(三、国际市场营销环境变化)