山东经济学院：《市场营销与市场营销学》第十五章 市场营销组织与控制

Q)江率院第十五章市场营销组织与控制 SHANDON IC UNIVE 方方 学习目的 布场营销组织与类型 市场营销组织设计与建立 布场营销控制

学习目的 市场营销组织与类型 市场营销组织设计与建立 市场营销控制

9)如迁滴院第十五章市场营销组织与控制 本章要求 1.公司组织演变的发展趋势是什 2在各种公司中营销和销售是怎样组织的 3营销部门与公司其他部门的关系是什么? 4.公司应通过哪些步骤来建立一个强有力的全 公司市场导向的组织? 5一个公司怎样改进它的营销执行技能? 6.有哪些工具能帮助公司评价、控制和改进它 们的营销活动?

第十五章 市场营销组织与控制 2 本章要求 1. 公司组织演变的发展趋势是什么？ 2. 在各种公司中营销和销售是怎样组织的？ 3. 营销部门与公司其他部门的关系是什么？ 4. 公司应通过哪些步骤来建立一个强有力的全 公司市场导向的组织？ 5. 一个公司怎样改进它的营销执行技能？ 6. 有哪些工具能帮助公司评价、控制和改进它 们的营销活动？

9)如迁滴院第十五章市场营销组织与控制 第一节市场营销组织与类型 公司组织 分司经常需要重组它们的业务和营销, 以便适应业务市场上的重大变化: 市场全球化 政策管制的解除 电脑技术和电讯的进步 市场逐渐细分 P第一节市场营销组织与类型(一、公司组织)

第十五章 市场营销组织与控制 3 第一节 市场营销组织与类型 一、公司组织 公司经常需要重组它们的业务和营销， 以便适应业务市场上的重大变化 ： 市场全球化 政策管制的解除 电脑技术和电讯的进步 市场逐渐细分 …… 第一节 市场营销组织与类型(一、公司组织)

)江滴率院第十五章市场营销组织与控制 SHANDONG ECONOMIC UNIVERSITY 为了跟上这些变化: 公司日益把重点放在核心业务和核心 方方 能力上 缩减“规模和层次” 等级制度让位于网络化 打破与供应商和分销商的隔墙,把它 们作为合作伙伴和作为信息流的 个组成部分 P第一节市场营销组织与类型(一、公司组织) 4

第十五章 市场营销组织与控制 4 为了跟上这些变化： 公司日益把重点放在核心业务和核心 能力上 缩减“规模和层次” 等级制度让位于网络化 打破与供应商和分销商的隔墙，把它 们作为合作伙伴和作为信息流的 一个组成部分 第一节 市场营销组织与类型(一、公司组织)

9)如迁滴院第十五章市场营销组织与控制 市市 务、营销组织 营销部门的演进 市场 组织营销部门的方法 第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)

第十五章 市场营销组织与控制 5 二、营销组织 营销部门的演进 组织营销部门的方法 第一节 市场营销组织与类型(二、营销组织)

9)如迁滴院第十五章市场营销组织与控制 市市 》营销部门的演进 阶段行简单销售部门 阶段2:销售部门兼有营销功能 阶段3独立的营销部门 阶段4:现代营销部门 阶段5有效营销公司 阶段6:以过程和结果为基础的公 司 第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)

第十五章 市场营销组织与控制 6 （1）营销部门的演进 阶段1：简单销售部门 阶段2：销售部门兼有营销功能 阶段3：独立的营销部门 阶段4：现代营销部门 阶段5：有效营销公司 阶段6：以过程和结果为基础的公 司 第一节 市场营销组织与类型(二、营销组织)

9)如迁滴院第十五章市场营销组织与控制 (b)阶段2 销售部门兼有营销功能 市场 总经理 To Be Continued 销售副总经理 营销主任其他营销 推销队伍 功能(包括内部员工 和外部支持) 第一节市场营销组织与类型(二、营销组织) 7

第十五章 市场营销组织与控制 7 营销主任其他营销 功能(包括内部员工 和外部支持） 推销队伍 总经理 销售副总经理 （b）阶段2： 销售部门兼有营销功能 To Be Continued 第一节 市场营销组织与类型(二、营销组织)

9)如迁滴院第十五章市场营销组织与控制 (c)阶段3 独立的营销部门 总经理 销售副总经理 营销副总经理 To Be continued 推销队伍 其他营销功能 第一节市场营销组织与类型(二、营销组织) 8

第十五章 市场营销组织与控制 8 总经理 销售副总经理 营销副总经理 推销队伍 其他营销功能 （c）阶段3： 独立的营销部门 To Be Continued 第一节 市场营销组织与类型(二、营销组织)

9)如迁滴院第十五章市场营销组织与控制 (d)阶段4和5: 现代/有效营销公司 市场 总经理 营销与销售执 To Be Continued 副总经理 销售副总经理 营销副总经理 推销队伍 其他营销功能 第一节市场营销组织与类型(二、营销组织) 9

第十五章 市场营销组织与控制 9 营销与销售执行 副总经理 销售副总经理 总经理 营销副总经理 推销队伍 其他营销功能 （d）阶段4和5： 现代/有效营销公司 To Be Continued 第一节 市场营销组织与类型(二、营销组织)

9)如迁滴院第十五章市场营销组织与控制 e)阶段6 过程和结果为基础的公司 由过程负责人管 市场 理跨职能小组 营销人员 营销部门 第一节市场营销组织与类型(二、营销组织) 10

第十五章 市场营销组织与控制 10 由过程负责人管 理跨职能小组 营销人员 营销部门 e）阶段6： 过程和结果为基础的公司 第一节 市场营销组织与类型(二、营销组织)