山东第一医科大学（泰山医学院）：《市场营销学》课程教学资源（授课教案）第十三章 分销策略2/3

教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次营本 授课内容 分销策略2 学时数2 了解批发与零售的主要形式。 教学目的 明确批发商的特点以及主要类型，掌握窜货现象及其治理 重点 批发商的特点以及主要类型 难点 窜货现象及其治理 自学内容 评估各种可能的渠道交替方案 使用教具 多媒体 相关学科知识 教学法案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 上次案例小结 窜货现象及其治理 10分钟 要求：了解窜货现象及其治理 10分钟 窜货及其原因 审货的整治 20分钟 1、企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间签订协议。 2、外包装区域差异化 3、发货车同一备案，统一签发控制货运单 4、建立科学的地区内部分区业务管理制度 第三节批发 与零售 要求：了解批发与零售的主要形式。明确批发商的特点以及主要类型 一、 批发商 20分钟 1、批发商与零售商的区别 批发商不太注重促销、环境和地点 业务量大， 下同的法律条令和税收政策 2、批发商存在的必要性 3、批发商的职能 4、批发商的前景 5、批发商的类型 商人批发商 经纪人 代理 、 零售商 一)零售商店的类型 20分钟 1、 专用品商店 2、百货商店

教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次 营本 授课内容 分销策略 2 学时数 2 教学目的 了解批发与零售的主要形式。 明确批发商的特点以及主要类型,掌握窜货现象及其治理 重 点 批发商的特点以及主要类型 难 点 窜货现象及其治理 自学内容 评估各种可能的渠道交替方案 使用教具 多媒体 相关学科知识 教 学 法 案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 上次案例小结 窜货现象及其治理 要求：了解窜货现象及其治理 一、 窜货及其原因 二、窜货的整治 1、 企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间签订协议。 2、 外包装区域差异化 3、 发货车同一备案，统一签发控制货运单 4、 建立科学的地区内部分区业务管理制度 第三节 批发商与零售商 要求：了解批发与零售的主要形式。明确批发商的特点以及主要类型 一、 批发商 1、 批发商与零售商的区别 批发商不太注重促销、环境和地点 业务量大，贸易地区广 不同的法律条令和税收政策 2、 批发商存在的必要性 3、 批发商的职能 4、 批发商的前景 5、 批发商的类型 商人批发商 经纪人 代理商 二、 零售商 （一） 零售商店的类型 1、 专用品商店 2、 百货商店 10 分钟 10 分钟 20 分钟 20 分钟 20 分钟

3、超级市场 4、便利店 5、超级商店、联合商店和特级商场 折扣商店 仓储商店 8、 产品陈列室推销店 (二)无门市零售形式 1、直复市场营销 、直接销售 3 自动售货 4、购物服务公司 5、电视购物与网上商店 课堂研讨：传统百货业风光不再 小结，布置案例 15分钟 5分钟

3、 超级市场 4、 便利店 5、 超级商店、联合商店和特级商场 6、 折扣商店 7、 仓储商店 8、 产品陈列室推销店 （二） 无门市零售形式 1 、 直复市场营销 2 、 直接销售 3 、 自动售货 4 、 购物服务公司 5 、 电视购物与网上商店 课堂研讨：传统百货业风光不再 小结，布置案例 15 分钟 5 分钟