山东第一医科大学（泰山医学院）：《市场营销学》课程教学资源（授课教案）第十四章 促销策略2/3

教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次营本 授课内容 促销策略2 学时数2 教学目的 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定。 重点 明确广告的含义，正确选择广告媒体，能够分析广告的得失 难点 广告效果的测定 自学内容 使用教具 多媒体 相关学科知识管理学，广告学、消费者行为学 教学法案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 上次案例小结 从喜欢与讨厌的广告谈起，导入新课 10分钟 第三节广告策略 10分钟 ”“告的概念与种类 (一)广告含义 20分钟 市场营销学中的广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的 媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。 广告的含义： 告是以广大消费者为广告对象的大众传播活动 广告以传播商品或劳务等有关经济信息为其内容： 广告是通过特定的媒体来实现的，广告主需要支付一定的媒体占用费： √广告的目的是为了促进商品销售，进而获得较好的经济效益。 (二)广告的分类。 3、根据广告媒体的形式 二、广告媒体及其选择 广告媒体，也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。 (一)广告媒体的种类及其特性 20分钟 1、报纸 2、杂志。 3、广播。 4、电视。 5、户外载体 6、互联网。 (二)广告媒体的选择 影响广告媒体选择的因素：

教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次 营本 授课内容 促销策略 2 学时数 2 教学目的 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定。 重 点 明确广告的含义，正确选择广告媒体，能够分析广告的得失 难 点 广告效果的测定 自学内容 使用教具 多媒体 相关学科知识 管理学，广告学、消费者行为学 教 学 法 案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 上次案例小结 从喜欢与讨厌的广告谈起，导入新课 第三节 广告策略 一、广告的概念与种类 （一）广告含义 市场营销学中的广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的 媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。 广告的含义： ✓ 广告是以广大消费者为广告对象的大众传播活动； ✓ 广告以传播商品或劳务等有关经济信息为其内容； ✓ 广告是通过特定的媒体来实现的，广告主需要支付一定的媒体占用费； ✓ 广告的目的是为了促进商品销售，进而获得较好的经济效益。 （二）广告的分类。 1、根据广告的内容和目的划分 2、根据广告传播的区域来划分 3、根据广告媒体的形式 二、广告媒体及其选择 广告媒体，也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。 （一）广告媒体的种类及其特性 1、报纸。 2、杂志。 3、广播。 4、电视。 5、户外载体。 6、互联网。 （二）广告媒体的选择 影响广告媒体选择的因素： 10 分钟 10 分钟 20 分钟 20 分钟

、产品的性质。 2、消费者接触媒体的习惯。 3、媒体的传播范围。 4、媒体的费用。 “告的设计原则 15分钟 1、真实性。 2、社会性。 3、针对性。 4、艺术性。 四、广告效果的测定 (一)广告促销效果的测定 20分钟 广告促销效果，也称广告的直接经济效果，它反映广告费用与商品销售量（额） 之间的比例关系。 广告促销效果的测定，是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。 (二)广告本身效果的测定 广告本身效果不是以销售数量的大小为衡量标准，而主要是以广告对目标市场清 费者所引起心理效应的大小为标准，包括对商品信息的注意、兴趣、情绪、记忆、理 解、动机等。 课堂思考：商业广告何时能起促销作用 5分钟 小结，布置案例

1、产品的性质。 2、消费者接触媒体的习惯。 3、媒体的传播范围。 4、媒体的费用。 三、广告的设计原则 1、真实性。 2、社会性。 3、针对性。 4、艺术性。 四、广告效果的测定 （一）广告促销效果的测定 广告促销效果，也称广告的直接经济效果，它反映广告费用与商品销售量（额） 之间的比例关系。 广告促销效果的测定，是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。 （二）广告本身效果的测定 广告本身效果不是以销售数量的大小为衡量标准，而主要是以广告对目标市场消 费者所引起心理效应的大小为标准，包括对商品信息的注意、兴趣、情绪、记忆、理 解、动机等。 课堂思考：商业广告何时能起促销作用 小结，布置案例 15 分钟 20 分钟 5 分钟

35分钟 10分钟

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