山东第一医科大学（泰山医学院）：《市场营销学》课程教学资源（授课教案）第十五章 市场营销计划组织与控制1/3

教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次营本 授课内容 市场营销计划与组织！ 学时数2 了解市场营销组织的主要类型。 教学目的 明确市场营销组织设置的原则。 明确市场营销计划的构成及撰写 重点 市场营销组织设置的原则 难点 市场营销计划的构成及撰写 自学内容 与企业营销有关的企业计划，市场营销部门与企业计划 使用教具 多媒体 相关学科知识管理学，会计学、财务成本管理 教学法案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 上次案例小结 第一节市场营销计划 10分钟 市场营销计划概念 5分钟 市场营销计划也叫品牌计划，是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和 要求，是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。 二、企业计划的演变 5分钟 1、无计别阶段 划阶段 长期计划阶段 4、战略计划阶段 三、市场营销计划的内容 15分钟 1、内容摘要 2、当前市场营销状况 3、机会和成静分析 4、目标 5、市场营销战略 6、行动方案 7、预计利润表 控制 四、市场营销预算的制定 15分钟 1、目标利润计划法 2、最大利润计划法 五、市场营销计划的实施 10分钟 制定行动方案。 调整组织结构： 3.形成规章制度

教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次 营本 授课内容 市场营销计划与组织 1 学时数 2 教学目的 了解市场营销组织的主要类型。 明确市场营销组织设置的原则。 明确市场营销计划的构成及撰写 重 点 市场营销组织设置的原则 难 点 市场营销计划的构成及撰写 自学内容 与企业营销有关的企业计划，市场营销部门与企业计划 使用教具 多媒体 相关学科知识 管理学，会计学、财务成本管理 教 学 法 案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 上次案例小结 第一节 市场营销计划 一、市场营销计划概念 市场营销计划也叫品牌计划，是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和 要求，是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。 二、企业计划的演变 1、无计划阶段 2、年度计划阶段 3、长期计划阶段 4、战略计划阶段 三、市场营销计划的内容 1、内容摘要 2、当前市场营销状况 3、机会和威胁分析 4、目标 5、市场营销战略 6、行动方案 7、预计利润表 8、控制 四、市场营销预算的制定 1、目标利润计划法 2、最大利润计划法 五、市场营销计划的实施 1. 制定行动方案。 2. 调整组织结构。 3. 形成规章制度。 10 分钟 5 分钟 5 分钟 15 分钟 15 分钟 10 分钟

4.协调各种关系。 六、市场营销计划执行中的问题 1.计划脱离实际： 5分钟 2长期目标和短期目标相矛盾： 因循守旧的惰性： 4.缺乏具体、明确的行动方案 第二节市场营销组织 一、市场营销组织的演变 5分钟 市场营销组织是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。 市场营销组织的发展形式： 单纯的推销部门 具有辅助性职能的推销部门 独立的市场营销部门 现代市场营销部门 现代市场营销企业 10分钟 、市场营销部门的组织形式 职能型组织 地风型组织 产品（品牌）管理型组织 三、市场营销组织的设置 15分钟 整体协调和主导性原则： 精简以及适当的管理跨度与层次原则： 有效性原则。 小结，布置案例 5分钟

4. 协调各种关系。 六、市场营销计划执行中的问题 1. 计划脱离实际； 2. 长期目标和短期目标相矛盾； 3. 因循守旧的惰性； 4. 缺乏具体、明确的行动方案。 第二节 市场营销组织 一、市场营销组织的演变 市场营销组织是为了实现企业的目标，制定和实施市场营销计划的职能部门。 市场营销组织的发展形式： 单纯的推销部门 具有辅助性职能的推销部门 独立的市场营销部门 现代市场营销部门 现代市场营销企业 二、市场营销部门的组织形式 职能型组织 地区型组织 产品（品牌）管理型组织 市场管理型组织 产品／市场管理型组织 三、市场营销组织的设置 整体协调和主导性原则； 精简以及适当的管理跨度与层次原则； 有效性原则。 小结，布置案例 5 分钟 5 分钟 10 分钟 15 分钟 5 分钟