山东第一医科大学（泰山医学院）：《市场营销学》课程教学资源（授课教案）第十章 产品策略2/2

教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次营销本科 授课内容 新产品开发战略 学时数2 教学目的 掌握新产品的概念，熟悉新产品开发的过程，了解新产品的采用和扩散过程 重点 新产品开发的过程 难点 新产品的采用和扩散过程 自学内容 新产品开发的必要性 使用教具 多媒体，常规教具 相关学科知识管理学，统计学 教学法讲授法，案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 复习、检查案例、导入新课 第一节新产品开发的必要性 10分钟 新产品的概念 10分钟 1 全新产品 、改进产品 3、换代产品 5分钟 二、新产品开发的必要性 产品生命周期的客观存在 2 消费需求的变化 科技的发展 4、市场竞争的加刷 第二节新产品开发战略选择及开发过程 5分钟 新产品开发战略的选择 跟随性新 品开发战略 15分钟 二、新产品开发的过程 1、寻求创意 2、甄别创意 3、形式产品概念 4、制定市场营销计划 5、经营分析 6、产品开发 7、市场试销 8、批量上市 15分钟 新产品的采用与改善 10分钟 新产品与创新

教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次 营销本科 授课内容 新产品开发战略 学时数 2 教学目的 掌握新产品的概念，熟悉新产品开发的过程，了解新产品的采用和扩散过程 重 点 新产品开发的过程 难 点 新产品的采用和扩散过程 自学内容 新产品开发的必要性 使用教具 多媒体，常规教具 相关学科知识 管理学，统计学 教 学 法 讲授法，案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 复习、检查案例、导入新课 第一节新产品开发的必要性 一、 新产品的概念 1、全新产品 2、改进产品 3、换代产品 二、新产品开发的必要性 1、产品生命周期的客观存在 2、消费需求的变化 3、科技的发展 4、市场竞争的加剧 第二节 新产品开发战略选择及开发过程 一、 新产品开发战略的选择 1、领先新产品开发战略 2、跟随性新产品开发战略 二、新产品开发的过程 1、寻求创意 2、甄别创意 3、形式产品概念 4、制定市场营销计划 5、经营分析 6、产品开发 7、市场试销 8、批量上市 三、新产品开发与工业设计 第三节 新产品的采用与改善 一、 新产品与创新 10 分钟 10 分钟 5 分钟 5 分钟 15 分钟 15 分钟 10 分钟

二、 新产品采用过程 1、认识阶段 2、 说服阶段 3、决策阶段 4、实施阶段 5、证实阶段 15分钟 三、新产品扩散过程 (一)、新产品采用者的类型 1、创新采用者 2、早期采用者 3、早期大众 4、晚期大众 5、落后采用者 (二)、新产品扩散过程管理 1、导入期 2、成长期 3、成熟期 (三)、意见领袖和口碑传播对扩散的影响 1、信息沟通与新产品扩散 2、意见领袖的作用 10分钟 3、意见领袖与其追随者 四、扩散理论及其在市场营销领域的应用 1、创新扩散 2、巴斯模型 总结 5分钟 布置预习案例娃哈哈的品牌战略

二、新产品采用过程 1、认识阶段 2、说服阶段 3、决策阶段 4、实施阶段 5、证实阶段 三、新产品扩散过程 （一）、新产品采用者的类型 1、创新采用者 2、早期采用者 3、早期大众 4、晚期大众 5、落后采用者 （二）、新产品扩散过程管理 1、导入期 2、成长期 3、成熟期 （三）、意见领袖和口碑传播对扩散的影响 1、信息沟通与新产品扩散 2、意见领袖的作用 3、意见领袖与其追随者 四、扩散理论及其在市场营销领域的应用 1、创新扩散 2、巴斯模型 总结 布置预习案例 娃哈哈的品牌战略 15 分钟 10 分钟 5 分钟