山东第一医科大学（泰山医学院）：《市场营销学》课程教学资源（授课教案）第二章 市场营销管理哲学及其贯彻

教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次市场营销本科 授课内容 第二章战略计划与市场营销管理 学时数2 教学目的 明确企业总体战略规划的过程与内容。认识市场营销的管理过程。 重点 明确企业总体战略规划的过程与内容 难点 规划投资组合的四种模型，市场营销的管理过程 自学内容 战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。 使用教具 多媒体 相关学科知识战略管理学，经济学 教学法案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 一、复习营销观念，利用一个典型案例引入新课 10分钟 二、企业战略与战略规划 20分钟 1、企业战略的特征 战略用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命。 企业战略的特性：全局性，长远性，抗争性纲领性 2、企业战略的层次 3、战略规划的一般过程 三、规划总体战略 15分钟 1、界定企业使命 企业使命反映企业的目的、特征和性质。 界定企业使命的参考因素 历史和文化。 所有者、管理者的意图和想法。 市场环境的发展变化。 资源条件。 核心能力和优势。 2、区分战略经营单位

教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次 市场营销本科 授课内容 第二章 战略计划与市场营销管理 学时数 2 教学目的 明确企业总体战略规划的过程与内容。认识市场营销的管理过程。 重 点 明确企业总体战略规划的过程与内容 难 点 规划投资组合的四种模型，市场营销的管理过程 自学内容 战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。 使用教具 多媒体 相关学科知识 战略管理学，经济学 教 学 法 案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 一、复习营销观念，利用一个典型案例引入新课 二、企业战略与战略规划 1、企业战略的特征 战略用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命。 企业战略的特性: 全局性,长远性,抗争性,纲领性 2、企业战略的层次 3、战略规划的一般过程 三、规划总体战略 1、界定企业使命 企业使命反映企业的目的、特征和性质。 界定企业使命的参考因素： 历史和文化。 所有者、管理者的意图和想法。 市场环境的发展变化。 资源条件。 核心能力和优势。 2、区分战略经营单位 10 分钟 20 分钟 15 分钟

3、规划投资组合 15分钟 市场增长率一市场占有率矩阵BCG分析模型 多因素投资组合”矩阵GE分析模型 4、设计成长战略 设计成长战略的思路 密集式成长 一体化成长 多角化成长 营销前沿中国企业将面临8种竞合模式 四、规划经营战略 15分钟 1、经营战略的定义 2、经营单位战略规划的过程 3、波特的竞争战略模型 五、规划和实施市场营销管理 20分钟 1、市场营销管理的实质 2、市场营销管理的任务 3、市场营销管理过程 分析市场机会 收集市场信息 分析产品市场矩阵 进行市场细分 选择目标市场 设计市场营销组合 市场营销组合的构成 市场营销组合的特点 大市场营销 管理市场营销活动 六、小结，布置案例《中国联通的CDMA战略规划》 5分钟

3、规划投资组合 市场增长率－市场占有率矩阵 BCG 分析模型 “多因素投资组合”矩阵 GE 分析模型 4、设计成长战略 设计成长战略的思路 密集式成长 一体化成长 多角化成长 营销前沿 中国企业将面临 8 种竞合模式 四、规划经营战略 1、经营战略的定义 2、经营单位战略规划的过程 3、波特的竞争战略模型 五、规划和实施市场营销管理 1、市场营销管理的实质 2、市场营销管理的任务 3、市场营销管理过程 分析市场机会 收集市场信息 分析产品/市场矩阵 进行市场细分 选择目标市场 设计市场营销组合 市场营销组合的构成 市场营销组合的特点 大市场营销 管理市场营销活动 六、小结，布置案例《中国联通的 CDMA 战略规划》 15 分钟 15 分钟 20 分钟 5 分钟