山东第一医科大学（泰山医学院）：《市场营销学》课程教学资源（授课教案）第七章 市场营销调研与预测

教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次营销本科 授课内容 市场需求数量与预测 学时数2 认识市场需求的含义及相关概念，熟悉估计当前市场需求的主要方法，了解市 教学目的 场需求预测的方法 重点 市场需求的含义及相关概念 难点 市场需求预测的主要方法。 自学内容 使用教具 多媒体 相关学科知识管理学，统计学，经济学 教学法案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 复习，检查案例。导入新课 第一节市场需求测量 10分钟 一、市场需求 10分钟 对需求的概念，可从八个方面考察 1.产品： 2.总量： 3.购买： 4。顺安群： 5.地理区域 6.时期 7.营销环境： 8.营销努力 15分钟 (一)市场营销力量与市场需求 1、市场营销支出水平 2、市场营销组合 3、市场营销配置 4、市场营销效益 (二)市场反应函数 市场预测与市场潜量 5分钟 三 企业需求 5分钟 四、企业预测与企业潜量 5分钟 第二节估计当前市场需求 20分钟 ·、总市场热量 地区市场潜量 、市场累加法 2、购买力指数法

教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次 营销本科 授课内容 市场需求数量与预测 学时数 2 教学目的 认识市场需求的含义及相关概念，熟悉估计当前市场需求的主要方法，了解市 场需求预测的方法 重 点 市场需求的含义及相关概念 难 点 市场需求预测的主要方法。 自学内容 使用教具 多媒体 相关学科知识 管理学，统计学 ，经济学 教 学 法 案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 复习，检查案例。导入新课 第一节 市场需求测量 一、市场需求 对需求的概念，可从八个方面考察： 1．产品； 2．总量； 3．购买； 4．顾客群； 5．地理区域； 6．时期； 7．营销环境； 8．营销努力 （一）市场营销力量与市场需求 1、市场营销支出水平 2、市场营销组合 3、市场营销配置 4、市场营销效益 （二）市场反应函数 二、市场预测与市场潜量 三、企业需求 四、企业预测与企业潜量 第二节 估计当前市场需求 一、总市场潜量 二、地区市场潜量 1、市场累加法 2、购买力指数法 10 分钟 10 分钟 15 分钟 5 分钟 5 分钟 5 分钟 20 分钟

三、估计行业销售额和市场占有率 第三节市场需求预测方法 一、市场需求预测的基础 5分钟 人们所说的 2、人们要做的 3、人们已做的 20分钟 二、市场需求预测方法 购买者意向调查法 综合销售人员意见法 专家意见法 市场试验法 时间序列分析法 直线趋势法 统计需求分析法 5分钟 总结，布置实验

三、估计行业销售额和市场占有率 第三节 市场需求预测方法 一、市场需求预测的基础 1、人们所说的 2、人们要做的 3、人们已做的 二、市场需求预测方法 购买者意向调查法 综合销售人员意见法 专家意见法 市场试验法 时间序列分析法 直线趋势法 统计需求分析法 总结，布置实验 5 分钟 20 分钟 5 分钟