内蒙古科技大学：《市场营销学》课程作业习题（综合）综合习题七

《市场营销学》综合习题七 一、单项选择题 1.下列各项中，属于核心产品的是(） A.使用价值B.商标 C.包装 D.服务 2.当企业的产品处于饱和或竞争激烈的市场状态时，企业最好选用() A.扩展产品组合策略 B.缩减产品组合策略 C.产品线延伸策略 D.产品定位策略 3.()可以壮大企业声誉，让人一看包装便知是此企业的产品，尤其新上市产品 A.类似包装策略 B.差异型包装策略 C.相关包装策略 D.多用途包装策略 4.()是企业处于不利的市场环境中而实行的一种缓兵之计，只能作为短期目标。 A追求利润最大化的定价目标 B.扩大市场占有事 C.适应价格竞争的定价目标 D.求得生存的定价目标 5.有些商品常定价为9.90元、9.95元等，而不定为10元，这是采用了() A.整数定价策略 B.奇数定价策略 C.声望定价 D.寓意定价 6.( )无中间商 A.间接销售渠道 B.长销售渠道 C.直接销售渠道 D.窄销售渠道 7.既无商品所有权，又无现货，只在双方交易治谈中起媒介作用的中间商是( A.经销商 B.制造代理商 C.经纪商 D.销售代理商 8.生产资料的销售渠道中一般没有( A.批发商 B.零售商 C.代理商 D.用户 9.实践中，最为昂贵的促销方式是( )。 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 10.()的最大特征是可信性高，企业花费少或根本不需花费。 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 11.()的最大特点是传播速度快，宜传面广，形象生动，节省人力

《市场营销学》综合习题七 一、单项选择题 1.下列各项中，属于核心产品的是( ) A．使用价值 B．商标 C.包装 D．服务 2.当企业的产品处于饱和或竞争激烈的市场状态时，企业最好选用( ) A．扩展产品组合策略 B．缩减产品组合策略 C.产品线延伸策略 D．产品定位策略 3.( )可以壮大企业声誉，让人一看包装便知是此企业的产品，尤其新上市产品。 A.类似包装策略 B．差异型包装策略 C.相关包装策略 D．多用途包装策略 4.( )是企业处于不利的市场环境中而实行的一种缓兵之计，只能作为短期目标。 A.追求利润最大化的定价目标 B．扩大市场占有事 C.适应价格竞争的定价目标 D.求得生存的定价目标 5.有些商品常定价为 9.90 元、9.95 元等，而不定为 10 元，这是采用了( ) A．整数定价策略 B．奇数定价策略 C. 声望定价 D．寓意定价 6.( )无中间商。 A．间接销售渠道 B．长销售渠道 C.直接销售渠道 D．窄销售渠道 7.既无商品所有权，又无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的中间商是( )。 A．经销商 B．制造代理商 C.经纪商 D．销售代理商 8.生产资料的销售渠道中一般没有 ( ) A．批发商 B.零售商 C．代理商 D.用户 9.实践中，最为昂贵的促销方式是( )。 A．广告 B．人员推销 C.营业推广 D．公共关系 10.( )的最大特征是可信性高，企业花费少或根本不需花费。 A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系 11.( )的最大特点是传播速度快，宣传面广，形象生动，节省人力

A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 12.()具有促销强烈的特点，能起到立竿见影的促销效果。 A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 13.企业所经营的每一条产品线中产品项目的多少，称为()。 A.产品组合的广度 B.产品组合的宽度 C.产品组合的深度 D.产品组合的关联度 14.用“销售增长率一 相对市场占有率矩阵”来分类和评价企业的产品，则市场占有率 高，销售增长率也高的产品，我们形象称之为()类产品。 A.“名牌” B.“现金牛 C.“问题” D.“瘦狗” 15.具有新原理，新技术、新结构、新材料、新工艺等特征，与现有任何产品毫无共同之 处的新产品，是( 。 A.本企业新产品 B.改进新产品 C.换代新产品 D.全新新产品 二、多项选择题 1,下列各项中，属于产品组合要素的是()。 A.产品组合广度 B.产品组合深度 C.产品组合关联度 D.产品组合策略 2.下列各项中，属于竞争导向定价法的是( A.通行价格定价法 B.拍卖定价法 C.需求差异定价法 D.密封投标定价法 3.下列各项中，属于销售促进手段的是()。 A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 4.产品生命周期一般包含()阶段。 A投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 5.商标设计应坚持的原则( )。 A.符合法律规定 B.突出产品特点

A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D.公共关系 12.( )具有促销强烈的特点，能起到立竿见影的促销效果。 A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系 13.企业所经营的每一条产品线中产品项目的多少，称为( )。 A．产品组合的广度 B．产品组合的宽度 C.产品组合的深度 D．产品组合的关联度 14.用“销售增长率——相对市场占有率矩阵”来分类和评价企业的产品，则市场占有率 高，销售增长率也高的产品，我们形象称之为( )类产品。 A.“名牌” B．“现金牛” C．“问题” D．“瘦狗” 15.具有新原理，新技术、新结构、新材料、新工艺等特征，与现有任何产品毫无共同之 处的新产品，是( )。 A.本企业新产品 B．改进新产品 C.换代新产品 D．全新新产品 二、多项选择题 1.下列各项中，属于产品组合要素的是( )。 A．产品组合广度 B．产品组合深度 C.产品组合关联度 D．产品组合策略 2.下列各项中，属于竞争导向定价法的是( )。 A．通行价格定价法 B．拍卖定价法 C．需求差异定价法 D．密封投标定价法 3.下列各项中，属于销售促进手段的是( )。 A.广告 B．人员推销 C．公共关系 D．营业推广 4.产品生命周期一般包含( )阶段。 A.投入期 B．成长期 C．成熟期 D.衰退期 5.商标设计应坚持的原则（ ）。 A.符合法律规定 B．突出产品特点

C.追求心理效应 D.艺术性 6.常用的定价方法主要有()。 A成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.以上三个答案均正确 7.选择销售渠道的标准一般有()。 A.经济合理 B.便于管理 C.能及时捕获市场反馈信息D.中间商能力强 8.实体分配决策主要包括：()。 A.运输决策 B.仓储决策 C.存货决策 D.包装决策 9.推销人员应具备以下素质：()。 A.品德素质 B.心理素质 C.业务素质 D.良好的身体素质 10.推销人员的培训主要包括以下内容：()。 A.产品资料 B.企业资料 C.市场状况 D.推销技巧 三、简答题 1.常用的产品组合策略有哪几种？ 2.常用的商标策略有哪些？ 3.中间商的概念和作用。 4.广告定位的主要方式有哪些？ 5.什么是产品生命周期照 四、判断分析题 1.营销学中的整体产品就是指柜台上的整个产品或生产车间中的产成品。 2.一般地，扩大产品组合的广度能起到分散企业风险等主要作用。 3.商标和品牌二者是同一概念。 4.商品价格由商品所包含的社会必要劳动时间决定，故营销中的商品价格具有一定的“严 肃性”。 5.渗透定价策略往往是在企业占有了专有技术且企业产品需求弹性小时被采用。 五、论述题 1.简述企业定价目标

C．追求心理效应 D.艺术性 6.常用的定价方法主要有( )。 A.成本导向定价法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D.以上三个答案均正确 7.选择销售渠道的标准一般有( )。 A.经济合理 B．便于管理 C.能及时捕获市场反馈信息 D.中间商能力强 8.实体分配决策主要包括：( )。 A．运输决策 B．仓储决策 C.存货决策 D．包装决策 9.推销人员应具备以下素质：( )。 A．品德素质 B．心理素质 C．业务素质 D．良好的身体素质 10.推销人员的培训主要包括以下内容：( )。 A．产品资料 B．企业资料 C．市场状况 D．推销技巧 三、简答题 1.常用的产品组合策略有哪几种? 2.常用的商标策略有哪些? 3.中间商的概念和作用。 4.广告定位的主要方式有哪些? 5.什么是产品生命周期? 四、判断分析题 1.营销学中的整体产品就是指柜台上的整个产品或生产车间中的产成品。 2.一般地，扩大产品组合的广度能起到分散企业风险等主要作用。 3.商标和品牌二者是同一概念。 4.商品价格由商品所包含的社会必要劳动时间决定，故营销中的商品价格具有一定的“严 肃性”。 5.渗透定价策略往往是在企业占有了专有技术且企业产品需求弹性小时被采用。 五、论述题 1.简述企业定价目标

2.简述影响企业产品定价的因素。 3.简述影响销售渠道选择的主要因素。 4销售渠道的发展趋势

2.简述影响企业产品定价的因素。 3.简述影响销售渠道选择的主要因素。 4.销售渠道的发展趋势