内蒙古科技大学：《市场营销学》课程作业习题（综合）综合习题八答案

《市场营销学》综合习题八 一、单项选择题 1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该) 家深刻领悟到羽绒服的需求属于( A.潜伏需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.过量需求 2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所 奉行的市场营销管理哲学是( A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集 团分析法，微波炉是格兰仕的( A.问号类战略业务单位 B.明星类战略业务单位 C.现金牛类战略业务单位 D.狗类战略业务单位 4.。山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务， 这种多角化增长方式属于( A.集团多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.关联多角化 5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而 较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 A.市场营销近视 B.超细分战略 C.反细分战略

《市场营销学》综合习题八 一、单项选择题 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂 家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ） A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所 奉行的市场营销管理哲学是（ ） A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集 团分析法，微波炉是格兰仕的（ ） A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务， 这种多角化增长方式属于（ ） A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而 较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 （ ） A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略

D.多数谬误 6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己 的产品，他们对市场进行细分的方法是( A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 7.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制 中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为 A.年度计划控制 B.赢利能力控制 C.效率控制 D.战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 9.高机会和高威胁的业务属于( A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.化解不协调购买行为 D.复杂购买行为 二、多项选择题 1、企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有() A.产品是否同质

D. 多数谬误 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己 的产品，他们对市场进行细分的方法是（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制 中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为 （ ） A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ） A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9．高机会和高威胁的业务属于（ ） A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 （ ） A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 二、多项选择题 1、企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（ ） A. 产品是否同质

B.企业规模 C.市场是否同质 D.市场规模 E.待业内企业数目 2、制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括() A.顾客订购量 B.所需运送的成本 C.所运送产品的特性 D.市场范围的大小 E.地理位置 3、服务产品成本中的准变动成本主要包括() A.运输费 B.邮寄费 C.业余职员的工资 D.职员加班费 E。服务地点的清洁费用 4、在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括() A.独家代理 B.独家经营 C.独家包销 D.跨国经营 E。战略联盟 5、与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是() A.形式上的灵活性 B.合作关系紧密 C.利润分配的主动性 D.风险较大 E.自主经营性强 三、名词解释 1、市场 2、市场营销信息系统

B. 企业规模 C. 市场是否同质 D. 市场规模 E. 待业内企业数目 2、制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括 （ ） A. 顾客订购量 B. 所需运送的成本 C. 所运送产品的特性 D. 市场范围的大小 E. 地理位置 3、服务产品成本中的准变动成本主要包括（ ） A. 运输费 B. 邮寄费 C. 业余职员的工资 D. 职员加班费 E. 服务地点的清洁费用 4、在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括 （ ） A. 独家代理 B. 独家经营 C. 独家包销 D. 跨国经营 E. 战略联盟 5、与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是 （ ） A. 形式上的灵活性 B. 合作关系紧密 C. 利润分配的主动性 D. 风险较大 E. 自主经营性强 三、名词解释 1、市场 2、市场营销信息系统

3、新产品扩散 四、简答题 1、在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所 谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？ 2、海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道 设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？ 五、案例分析题 国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有 独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国 和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日 本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有 同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市 场划分为15~18岁、18~25岁（婚前）、25~35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其 中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他 正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。 回答下列问题： (1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？ (②)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大 子市场应该是哪个？为什么？ (③)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。 (4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？

3、新产品扩散 四、简答题 1、在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所 谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？ 2、海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道 设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？ 五、案例分析题 国内某化妆品有限责任公司于 20 世纪 80 年代初开发出适合东方女性需求特点的具有 独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国 和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日 本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有 同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市 场划分为 15～18 岁、18～25 岁(婚前)、25～35 岁及 35 岁以上四个子市场，并选择了其 中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他 正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。 回答下列问题： (1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？ (2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大 子市场应该是哪个？为什么？ (3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。 (4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？