北京吉利大学：《市场营销》课程教学资源（课件讲义）第六章 定价策略

影响定价因素 定价策略 定价目标选择 定价基本方法 定价基本策略 第六章

定 价 策 略 影响定价因素 定价目标选择 定价基本方法 定价基本策略 第六章

第一节 影响定价的因素 外部因素对企业定价的影响 内部因素对企业定价的影响 玉 社会劳动生产率 市场上供求关系 市场结构的不同 竞争者行为 家 政 其他 的 经府外 济干|部 形|预因 企业经营目标 企业产品成本 品需求弹性 势 素

第一节 影响定价的因素 外部因素对企业定价的影响 社 会 劳 动 生 产 率 内部因素对企业定价的影响 市 场 上 供 求 关 系 市 场 结 构 的 不 同 竞 争 者 行 为 其 他 外 部 因 素 政 府 干 预 国 家 的 经 济 形 势 产 品 需 求 弹 性 企 业 经 营 目 标 企 业 产 品 成 本

企业生存目标 当期利润最大化 市场份额领先地位目标 定价目标选择 产品质量领先地位 追求投资报酬率目标 稳定市场价格目标

当期利润最大化 定价目标选择 企业生存目标 市场份额领先地位目标 产品质量领先地位 追求投资报酬率目标 稳定市场价格目标

第二节 定价基本方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 成本加成定价法 标收益率定价 认知价值定价法 反向定价法 随行就市定价法 招投标定价法

成 本 加 成 定 价 法 目 标 收 益 率 定 价 法 认 知 价 值 定 价 法 招 投 标 定 价 法 随 行 就 市 定 价 法 反 向 定 价 法 第二节 定价基本方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法

新产品定价策略 折扣与折让定价策略 第三节 定价基本策略1 差别定价策略 心理定价策略

第三节 定价基本策略 折扣与折让定价策略 心理定价策略 新产品定价策略 差别定价策略

现数季功让 金折扣 量节能价 折折折策 扣略 折扣与折让定价策略

数 量 折 扣 现 金 折 扣 季 节 折 扣 功 能 折 扣 让 价 策 略 折扣与折让定价策略

望定价 心理定价策略 招徕定价 尾数定价

招徕定价 声望定价 尾数定价 心理定价策略

顾客差别 销售时 品形 间差别 差别 产品部 位差别 差别定价策略

差别定价策略 顾客顾客差别 差别 产品形 式差别 产品部 位差别 销售时 间差别

撇脂定价 渗透定价 新产品定价策略

撇脂定价 渗透定价 新产品定价策略

企业降价 企业提价 价格变动

企业降价 企业降价 企业提价 企业提价 价格变动 价格变动