四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(PPT课件)第九章 顾客心理分析及推销技巧

第九章 顾客心理分析及推销技巧 学习目的 ●了解顾客的一般需求和学会分析顾客光顾 餐厅的动机 ●让学员掌握与顾客沟通的技巧,正确引导 顾客消费 ●注意培养学员的推销能力和应变能力
第九章 顾客心理分析及推销技巧 学习目的 ●了解顾客的一般需求和学会分析顾客光顾 餐厅的动机 ●让学员掌握与顾客沟通的技巧,正确引导 顾客消费 ●注意培养学员的推销能力和应变能力

第一节 顾客需求分析与沟通技巧 一、顾客需求分析 (一) 顾客的心理需求 (二) 顾客就餐动机
第一节 顾客需求分析与沟通技巧 一、顾客需求分析 (一) 顾客的心理需求 (二) 顾客就餐动机

(一) 顾客的心理需求 1、求尊重 2、求舒适 3、求卫生 4、求方便 5、求亲切 6、求安全 7、求享受 8、求气氛 9、求质量 10、求价格
(一) 顾客的心理需求 1、求尊重 2、求舒适 3、求卫生 4、求方便 5、求亲切 6、求安全 7、求享受 8、求气氛 9、求质量 10、求价格

(二) 顾客就餐动机 1、生活需求 2、社交的需求 3、调节日常生活
(二) 顾客就餐动机 1、生活需求 2、社交的需求 3、调节日常生活

二、了解顾客心理的途径 (一) 注意观察顾客的外貌特征 (二)注意倾听顾客的语言 (三)读懂客人的“身体语言” (四)仔细观察顾客的表情 (五)换位思考,对顾客的处境做出正确的判 断
二、了解顾客心理的途径 (一) 注意观察顾客的外貌特征 (二)注意倾听顾客的语言 (三)读懂客人的“身体语言” (四)仔细观察顾客的表情 (五)换位思考,对顾客的处境做出正确的判 断

三、与顾客沟通的技巧 (一)服务员应加强顾客意识 (二)掌握建立良好客我关系的几个要素 (三)掌握建立良好客人关系的技巧
三、与顾客沟通的技巧 (一)服务员应加强顾客意识 (二)掌握建立良好客我关系的几个要素 (三)掌握建立良好客人关系的技巧

(一)服务员应加强顾客意识 1、顾客是餐厅的“衣食父母” 2、顾客是餐厅的服务对象 3、顾客是来餐厅寻求服务的人 4、顾客的要求总是很多的 5、顾客是付款买餐厅服务的人 6、顾客是有血有肉有感情的人 7、绝大多数的顾客是通情大理的,故意 胡搅蛮缠的顾客毕竟是极少数
(一)服务员应加强顾客意识 1、顾客是餐厅的“衣食父母” 2、顾客是餐厅的服务对象 3、顾客是来餐厅寻求服务的人 4、顾客的要求总是很多的 5、顾客是付款买餐厅服务的人 6、顾客是有血有肉有感情的人 7、绝大多数的顾客是通情大理的,故意 胡搅蛮缠的顾客毕竟是极少数

(二)掌握建立良好客我关系的几个要素 1、记住客人姓名 2、注意词语选择 3、注意说话时,声音与语调 4、注意聆听 5、注意面部表情和眼神 6、注意站立姿态
(二)掌握建立良好客我关系的几个要素 1、记住客人姓名 2、注意词语选择 3、注意说话时,声音与语调 4、注意聆听 5、注意面部表情和眼神 6、注意站立姿态

(三)掌握建立良好客人关系的技巧 1、善于预见和掌握客人光顾餐厅的动机和需要 2、善于理解、体谅客人 3、对客服务要言行一致 4、平等待客、一视同仁 5、真诚的态度和热情周到的服务 6、重视自己给顾客留下的第一印象
(三)掌握建立良好客人关系的技巧 1、善于预见和掌握客人光顾餐厅的动机和需要 2、善于理解、体谅客人 3、对客服务要言行一致 4、平等待客、一视同仁 5、真诚的态度和热情周到的服务 6、重视自己给顾客留下的第一印象

第二节 常用推销技巧 一、顾客就餐分类 (一) 按顾客消费动机分类 (二) 按顾客的个性分类 (三) 按顾客的年龄分类
第二节 常用推销技巧 一、顾客就餐分类 (一) 按顾客消费动机分类 (二) 按顾客的个性分类 (三) 按顾客的年龄分类
按次数下载不扣除下载券;
注册用户24小时内重复下载只扣除一次;
顺序:VIP每日次数-->可用次数-->下载券;
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(教案讲义)第九章 顾客心理分析及推销技巧.doc
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(PPT课件)第八章 餐饮服务程序.ppt
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(教案讲义)第八章 餐饮服务程序.doc
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(PPT课件)第七章 托盘基础知识及操作训练.ppt
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(教案讲义)第七章 托盘基础知识及操作训练.doc
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(PPT课件)第六章 宾客饮食习俗.ppt
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(教案讲义)第六章 宾客饮食习俗.doc
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(PPT课件)第五章 餐厅常用餐具.ppt
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(教案讲义)第五章 餐厅常用餐具.doc
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(PPT课件)第四章 菜点基础知识.ppt
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(教案讲义)第四章 菜点基础知识.doc
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(PPT课件)第三章 饮料基础知识及服务.ppt
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(教案讲义)第三章 饮料基础知识及服务.doc
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(PPT课件)第二章 优秀餐饮服务人员的素质.ppt
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(教案讲义)第二章 优秀餐饮服务人员的素质.doc
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(PPT课件)第一章 餐饮服务概述.ppt
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(教案讲义)第一章 餐饮服务概述.doc
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(PPT课件)第十章 顾客投诉与常见疑难问题的处理.ppt
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《餐饮服务》课程教学资源(教案讲义)第十章 顾客投诉与常见疑难问题的处理.doc
- 上海科学技术职业学院:《餐饮企业管理与运作》课程教学课件(PPT讲稿)第九章 酒吧经营基础知识.ppt
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《烹饪原料学》课程教学资源(PPT课件讲稿,共四章).ppt
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《烹饪原料学》课程教学资源(实验讲义,共六个实验).doc
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《烹饪原料学》课程教学资源(实验课件)营养配膳与制作(共六个实验).ppt
- 四川旅游学院(四川烹饪高等专科学校):《烹饪原料学》课程教学资源(教案讲义,共四章).doc
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第一章 餐饮管理概述 1.1 第一节 餐饮部在饭店中的地位和作用.ppt
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第一章 餐饮管理概述 1.2 第二节 餐饮部产品的产销特点.ppt
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第一章 餐饮管理概述 1.3 第三节 餐饮部的组织机构与各部职能.ppt
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第二章 菜单设计 2.1 第一节 菜单的构成和种类.ppt
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第二章 菜单设计 2.2 第二节 菜单的样式及内容设计.ppt
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第二章 菜单设计 2.3 第三节 菜单的价格.ppt
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第三章 餐饮原料采购管理 3.1 第一节 餐饮部的采购与验收.ppt
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第三章 餐饮原料采购管理 3.2 第二节 餐饮食品的仓库管理.ppt
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第四章 厨房业务管理 4.1 第一节 厨房设计和布局.ppt
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第四章 厨房业务管理 4.2 第二节 菜点质量控制与菜点原料成本核算.ppt
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第四章 厨房业务管理 4.3 第三节 厨房生产、卫生与安全管理.ppt
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第五章 餐饮服务质量管理 5.1 第一节 餐饮服务质量的涵义.ppt
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第五章 餐饮服务质量管理 5.2 第二节 餐饮服务质量的内容和特点.ppt
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第五章 餐饮服务质量管理 5.3 第三节 餐饮服务质量控制.ppt
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第六章 餐饮营销管理 6.1 第一节 餐饮营销概述.ppt
- 淄博职业学院:《餐饮服务与管理》课程教学课件(PPT讲稿)第六章 餐饮营销管理 6.2 第二节 餐饮内部营销策略与技巧.ppt