对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第十三讲 公司间经贸合作谈判 لتفاوض في التعاون الاقتصادي والتبادل التجاري بين المؤسسات الصينية والمؤسسات الأجنبية

公司间经贸合作谈判 巴Lul心3 JL9 gLy1gLi-gi il巴wwwgalg 4iual 主要授课内容 案例一：来样加工项目谈判 案例二：合资办厂项目谈判 榭所价贸易大考

公司间经贸合作谈判 لتفاوض في التعاون الاقتصادي والتبادل التجاري بين المؤسسات الصينية والمؤسسات الأجنبية 主要授课内容 案例一：来样加工项目谈判 案例二：合资办厂项目谈判

加工贸易—来料加工 广义的来料加工包括来料加工和来件装配两个方 面，是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件， 由我方按对方的要求进行加工或装配，成品交由对方 处置，我方按照约定收取工缴费作为报酬

加工贸易——来料加工 广义的来料加工包括来料加工和来件装配两个方 面，是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件， 由我方按对方的要求进行加工或装配，成品交由对方 处置，我方按照约定收取工缴费作为报酬

来料加工合同的主要内容 对来料来件的规定 口口对成品质量的规定 口口关于耗料率和残次品率的规定 口口关于工缴费标准的规定 口口对工缴费结算方式的规定 •口口对运输和保险的规定

来料加工合同的主要内容 • 对来料来件的规定 •□□对成品质量的规定 •□□关于耗料率和残次品率的规定 •□□关于工缴费标准的规定 •□□对工缴费结算方式的规定 •□□对运输和保险的规定

来料加工的性质与作用 性质 以商品为载体的劳务输出 作用 可以发挥本国的生产潜力，补充国内原材料的不足，为 国家增加外汇收入。 引进国外的先进技术和管理经验，有利于提高生产、技 术和管理水平。 有利于发挥我国劳动力众多的优势，增加就业机会，繁 荣地方经济。 华 制仟香价贸易大孝

来料加工的性质与作用 性质 以商品为载体的劳务输出 作用 ƒ 可以发挥本国的生产潜力，补充国内原材料的不足， 为 国家增加外汇收入。 ƒ 引进国外的先进技术和管理经验，有利于提高生产、技 术和管理水平。 ƒ 有利于发挥我国劳动力众多的优势，增加就业机会，繁 荣地方经济

案例一：来样加工项目谈判（阿文） 巴l心d尖1a,wn&ilg9glil d心山iual巴)lsly1 Ainullil巴)lsl巴的 ialS)l一yi心只户gs片l巴lily≤gia :Eyl1 Js s还一ig L w i: slA≤G:s l心ysg还s心还)Ge山l道lei:ll sts8道」al巴l syl .-义ali4iyly巴lgy 制所爱价筑易大孝

案例一：来样加工项目谈判（阿文） التفاوض في التصنيع حسب ما يقدمه الزبون من العينات تقدمت احدى الشرآات التجارية السعودية بعينة الى احدى الشرآات الصينية وطلبت ان تصنع لها آمية وفق مواصفات العينة، فجرى التفاوض بين مندوب الشرآة الصينية ومندوب الشرآة السعودية حول هذا الموضوع : الصيني: أهلا وسهلا ومرحبا بكم! العربي : يسرنى لقاؤآم، هل يمكنني التعرف على شرآتكم؟ ستيراد الصيني: أعتقد انكم قد اطلعتم على دليل الشرآة، فان شرآتنا شرآة شانغهاى لا المختلفة مثل وتصدير الأدوات الرياضية، لذا فتعمل في مجال تجارة اللوازم الرياضية الأدوات والأحذية والملابس

案例一：来样加工项目谈判（阿文） 心n心dAa,usl3Ugl 9elil1a心aly&jw:sal sgui siul心c国l:l li Lis l3l ssyliisy lio la unisinys c i 0 ol issl心iA山ya il suyl Lislu 。w aylL心e Jl ds le l心yuly心y:gall .ually

案例一：来样加工项目谈判（阿文） التفاوض في التصنيع حسب ما يقدمه الزبون من العينات الصيني: ما سعر زوج واحد من هذا الحذاء؟ العربي : سعر البيع في سوقنا لزوج من حذاء مصنوع في ماليزيا ستون ريالا، تساوى حوالى ستة عشر دولارا أمريكيا، فهو منخفض جدا مقارنة بالأحذية الأخرى، اذا آنا نود ان تحتل سلعنا الأسواق بدلا من سلع ماليزيا، فمن الضروري ان يكون سعرها أرخص من سعر ماليزيا. يمكن ان يقل على آل حال عن تكاليف الانتاج مع الصيني: ولكن السعر الأساسي لا الأرباح الطفيفة للمؤسسة

案例一：来样加工项目谈判（阿文） 巴l心da,ualU之gl) 心l sallt4 w d小ygea:l .si③ys siclall is i5y&y乎w 6 l出y869yyd=y:g .liaslsi:sl i兴ey4 c iis sal Lilc9:sl 征制纤爱价贺易大孝

案例一：来样加工项目谈判（阿文） التفاوض في التصنيع حسب ما يقدمه الزبون من العينات العربي : ثلاثة عشر دولارا، هذا السعر لهذه السنة فقط، وسنرفعه بكل تأآيد في السنوات التالية مع توسيع التسويق لمثل هذه البضاعة، ولا شكّ في انكم ستربحون أآثر. حول ولا قوة،ما هي مدة تعاوننا في هذه المرة؟ الصيني: لا العربي : أرى اننا نحددها أربع سنوات. الصيني: جيد، وعلينا ان نصيغ العقد ونوقع عليه ونلتزم ببنوده

案例一：来样加工项目谈判（中文) 沙特某公司有意让中国某公司根据其提供的样品 生产商品，下面是双方代表就此进行的谈判： 中方：欢迎！欢迎！ 阿方：见到你们很高兴，我能了解一下你们公司的情 况吗？ 中方：我想你已经看过了公司简介，我公司是上海体 育用品进出口公司，主要业务是经营运动器材、运动 鞋和服装等体育用品。 制仟爱行贸易大考

案例一：来样加工项目谈判（中文） 沙特某公司有意让中国某公司根据其提供的样品 生产商品，下面是双方代表就此进行的谈判： 中方：欢迎！欢迎！ 阿方：见到你们很高兴，我能了解一下你们公司的情 况吗？ 中方：我想你已经看过了公司简介，我公司是上海体 育用品进出口公司，主要业务是经营运动器材、运动 鞋和服装等体育用品

案例一：来样加工项目谈判（中文) 中方：这种鞋一双的价格是多少？ 阿方：马来西亚产的这种鞋在我们市场的一双售 价是60里亚尔，大约相当于16美元，它与同类鞋 相比很便宜。如果我们想让我们的商品取代马来 西亚产品占领市场，其价格就必须要比马来西亚 的价格低。 中方：但是，底价无论如何也不得低于生产成本 和企业的微利。 制仟香价贸易大孝

案例一：来样加工项目谈判（中文） 中方：这种鞋一双的价格是多少？ 阿方：马来西亚产的这种鞋在我们市场的一双售 价是60里亚尔，大约相当于16美元，它与同类鞋 相比很便宜。如果我们想让我们的商品取代马来 西亚产品占领市场，其价格就必须要比马来西亚 的价格低。 中方：但是，底价无论如何也不得低于生产成本 和企业的微利

案例一：来样加工项目谈判（中文） 阿方：13美元，这只是今年的价格，可以肯定， 在今后数年里随着我们销售业务的扩大，我们将 提高价格，届时你们将获得更大的利润。 中方：真没办法！此次我们合作多长时间？ 阿方：我们就确定四年的合作期吧！ 中方：好吧，我们应该签订一个合同，以便我们 双方遵守，按其条款办事。 制仟香价贸易大孝

案例一：来样加工项目谈判（中文） 阿方：13美元，这只是今年的价格，可以肯 定， 在今后数年里随着我们销售业务的扩大，我们将 提高价格，届时你们将获得更大的利润。 中方：真没办法！此次我们合作多长时间？ 阿方：我们就确定四年的合作期吧 ！ 中方：好吧，我们应该签订一个合同，以便我们 双方遵守，按其条款办事