对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第十六讲 劳务输出与承包工程项目谈判 التفاوض في مشروع المقاولات وتصدير العمالة

劳务输出与承包工程项目谈判 UL1ag巴gL3AE9a3U之yl 主要授课内容 案例一：在也门修筑公路项目谈判 案例二：在科威特建造住宅楼项目谈判

劳务输出与承包工程项目谈判 التفاوض في مشروع المقاولات وتصدير العمالة 案例一：在也门修筑公路项目谈判 案例二：在科威特建造住宅楼项目谈判 主要授课内容

国际服务贸易 根据《服务贸易总协定》的定义，国际服务贸易 是服务提供者从一国境内，通过商业现场或自然 人现场向消费者提供服务并获得外汇收入的交易 过程。 特征：1、服务贸易标的一般具有无形性。2、 服务贸易所提供的服务往往是生产、销售与消费 同时进行，因此具有同时性、非储存性、非转移 性和国际性等特点。3、服务贸易与生产要素的 跨国界移动密切相关等。 制仟价贸易大孝

国际服务贸易 z 根据《服务贸易总协定》的定义，国际服务贸易 是服务提供者从一国境内，通过商业现场或自然 人现场向消费者提供服务并获得外汇收入的交易 过程。 z 特征： 1、服务贸易标的一般具有无形性。 2 、 服务贸易所提供的服务往往是生产、销售与消费 同时进行，因此具有同时性、非储存性、非转移 性和国际性等特点。 3、服务贸易与生产要素的 跨国界移动密切相关等

国际服务贸易的方式 ●1、跨境交付(Cross-border supply) 。2、境外消费(Consumption abroad) 。3、商业存在(Commercial presence) ●4、自然人流动(Movement of natural persons

国际服务贸易的方式 z 1、跨境交付（Cross-border supply ） z 2、境外消费（Consumption abroad ） z 3、商业存在（Commercial presence ） z 4、自然人流动（Movement of natural persons ）

招标/投标 招标Invitation to Tender)/投标(Submission to Tender)—传统的贸易方式，广泛应用于： 1、政府机构、市政部门和公用事业单位的采 购 2、世界银行贷款项目 3、国际间政府贷款项目 4、国际工程承包业务 榭所爱价筑易大考

招标/投标 招标(Invitation to Tender)/投标(Submission to Tender)——传统的贸易方式，广泛应用于： 1、政府机构、市政部门和公用事业单位的采 购 2、世界银行贷款项目 3、国际间政府贷款项目 4、国际工程承包业务

招标投标步骤 一、招标（公开招标；非公开招标） 二、投标 三、开标评标（公开；非公开） 四、签约（缴纳履约保证金） 制所爱价筑易大孝

招标投标步骤 一、招标（公开招标；非公开招标） 二、投标 三、开标评标（公开；非公开） 四、签约（缴纳履约保证金）

案例一：在也门修筑公路项目谈判（阿文） 心l35h1dEU-l 心h4ge)sugls 3li ol心巴 巴y凯iyl尖Ci)Py心lg一÷ ls 3li il ii al山y心(sy训 csy心cisi l6)g d心hl山3心eS)lal-ix心lg :gi出巴心d心G小 制所爱价筑易大孝

案例一：在也门修筑公路项目谈判（阿文） التفاوض في مشروع تمهيد الطريق في اليمن آانت للهيئة اليمنية العامة لبناء الطرق والجسور رغبة في بناء طريق من مدينة جحانة الى مأرب في اليمن، وعرفت بواسطة شبكة الاتصالات ان الشرآة الوطنية الصينية العامة لبناء الطرق والجسور الانترنت ) الدولية( مشهورة في تعمير الطرق والجسور، فاتصلت بهذه الشرآة عن الانترنت وتحادث عبرها مع مندوب الهيئة ممثل الشرآة عن مشروع بناء الطريق، فما يلى من المحادثات بينهما:

案例一：在也门修筑公路项目谈判（阿文） 心9ia户gl Iye巴Lls3slIg9ai:‖ J达sdls乙月a Li:l .g道y)l山心is心 Ghl元iadlgidglhsay:sl y-yLg4e心3hl9lg yaiLises sLits y 巴yG8s巴lc s i Lahe1)sC道al巴lS)l y6l8ycl3巴ledl&sig心j dll心3lis为 榭所价贸易大孝

案例一：在也门修筑公路项目谈判（阿文） التفاوض في مشروع تمهيد الطريق في اليمن العربي : أهلا وسهلا! اني مسرور جدا بالحديث معكم عبر الانترنت! الصيني: أنا أيضا مبسوط وفرح جدا بان نتحدث خلال الانترنت معكم وأنتم أول صديق ومشارك في الانترنت منذ اشتراك شرآتنا في الانترنت قبل شهر. العربي : ربما هناك حظ للتعاون بيننا، أنا الهيئة اليمنية العامة لبناء الطرق والجسور ولدينا مشروع لبناء الطريق بين مدينتي جحانة ومأرب، وآلفنى مدير ن الهيئة ان أجد في الانترنت مشارآا ومعاونا صينيا في هذا المشروع، لأ الشرآات الصينية قد لعبت دورا عظيما في تنفيذ مشروعات آثيرة في مجالات قد مختلفة منذ زمن وأتمت جميع المشروعات في مواعيدها وبجودة ممتازة، و ترآت أثرا حسنا في اذهان الشعب اليمني

案例一：在也门修筑公路项目谈判（阿文） 心l3h1 g is alaisl心Jl9‘出l:l Jlolail .心aal巴Lal%dl .≤sA: ge心ald4al1aa出dyiy:gal fl liLaiyil ils U四se3三4s200一L1s心5h1ad4:l 心idl山s9gl6 Lai sissle3h小wh 制仟价筑易上孝

案例一：在也门修筑公路项目谈判（阿文） التفاوض في مشروع تمهيد الطريق في اليمن الصيني: شكرا على ثنائكم، وبناء الطرق والجسور من اختصاص شرآتنا، لوزارة أعتقد انكم عرفتم انها الشرآة الوطنية العامة للطرق والجسور التابعة المواصلات في الصين. العربي : لذلك اخترنا شرآتكم آمشارك. الصيني: نريد منكم الآن تفاصيل هذا المشروع، ما هو طول الطريق ونوعها وآذلك المدة المقترحة لإتمام هذا المشروع؟ العربي : طول هذا الطريق من جحانة الى مأرب 200 آيلومتر ونوعها ليس طريقا سريعا بل هو طريق عادي، أما مدة انتهائه ففي حدود السنتين

案例一：在也门修筑公路项目谈判（阿文） 心lAd1eya3l1 LgiU口ysis:al 5iiU口y巴Ll uans Jlc片心d心兴：l 心al1 s÷sia .4的5心a l Liglc Jl dSc llihi5al ds刘心ll .(y)5dll心： US巴i心Sa:l 制仟价筑易上孝

案例一：在也门修筑公路项目谈判（阿文） التفاوض في مشروع تمهيد الطريق في اليمن الصيني: آيف حالة الأرض بينهما؟ العربي : بين المدينتين جبل غير عال وبعض مساحات الأرض منخفضة، فنرى هناك حاجة لبناء بعض الجسور والأنفاق في الجبل، فيبدو ان هذا الطريق صعب نسبيا في بنائه. الصيني: اذا، هذا الطريق بناؤه في غاية الصعوبة، على آل حال علينا ان نرسل بعثة الى مواقع الطريق للاستطلاع، هل لديكم خطة التصميم؟ العربي : نعم لدينا الخطة المبدئية ( الأولية). الصيني: هل يمكن ارسالها الينا في اسرع وقت ممكن؟

案例一：在也门修筑公路项目谈判（阿文） 心l3h1 g-gl I DHL达lLui:s e8)yaU之sl s心ya山：sa y写iy5:l Alssiy illl li ls: s乞9idlj÷l5西n .syIy心w 征制纤唾将贸昌大学

案例一：在也门修筑公路项目谈判（阿文） التفاوض في مشروع تمهيد الطريق في اليمن DHL ،والآن العربي : سنرسلها اليكم خلال هذا الأسبوع ب . يمكننا التفاوض بصورة عامة الصيني: طيب، ما هو الاستثمار من قبلكم؟ العربي : نحن نستثمر في هذا المشروع مليوني دولار أمريكي لا غير. يكفي تكاليف هذا المشروع آله الصيني: أرى ان هذا المبلغ لا حسب تجربتنا في انجاز مثل هذا المشروع في الكويت، نرى هذا المشروع سيكلف أربعة ملايين دولار على الأقل