对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第九讲 代理协议条款谈判 الباب التاسع：التفاوض في شروط التوآيل

第九章代理协议条款谈判 slh3sl:ul-l 主要授课内容 案例一：向新客户申请代理权 案例二：围绕代理合同条款谈判 制所爱价筑易大考

第九章 代理协议条款谈判 الباب التاسع :التفاوض في شروط التوآيل 案例一：向新客户申请代理权 案例二：围绕代理合同条款谈判 主要授课内容

代理 。代理的概念： ●代理的性质与特点： 榭所价贸易大孝

代理 z 代理的概念： z 代理的性质与特点：

代理协议的内容 ●1、代理商品和地区 ·2、代理人的权利与义务 。3、委托人的权利与义务 ·4、佣金的支付 榭所价贸易大孝

代理协议的内容 z 1、代理商品和地区 z 2、代理人的权利与义务 z 3、委托人的权利与义务 z 4、佣金的支付

案例一：新客户申请代理权（阿文） ÷dj心5出 ILs)为山y9gyai:3 "心4L"儿已Lis&西al51iy≤3jidj州：sl 心sll3ly岁y一nl6 ii liisi:gl sdl4 sl sills ls心巴L山ll Esili lll8山u巴l的sdlu: isini l si山idl8 l3ygi心yg4el sosi lisi"CL"还儿巴山sglG= .心i3lloa巴L山3 榭所爱价筑易大考

案例一：新客户申请代理权（阿文） طلب التوآيل من زبون جديد الصيني: أهلا وسهلا ومرحبا بزيارتكم لشرآتنا! ؟ العربي : يسرّني ان أزورآم وأراآم بخير! هل تنتج شرآتكم ّ معلبات تحمل مارآة " مايلين " الغذائية، ومن الصيني: نعم، شرآتنا متخصصة في تجارة الحبوب والزيوت والموا ّد . ضمنها أنواع المعلبات من الخضار واللحوم والفواآه المختلفة العربي : سمعت ان شرآتكم ذات سمعة طيبة في التجارة الدولية، لذا جئت دّ فقط في هذه المرة ان أطلب منكم ان تمنحني اليوم لزيارتها، ولكن أو مايلين"، أي أريد ان أآون وآيلا لشرآتكم حقّ التوآيل في معلبات مارآة " في معلبات هذه المارآة اذا أمكن

案例一：新客户申请代理（阿文） 台心j心45，山 Sso山sg2y9i山s心gic aydldii6siidliw:sl 心9g‘Gl&y8igis 时l&lSmi1l巴山dl心ladl l3ssiss ossI .Ka心S iss‘≤山Gsg4dls山4i:gll a还L巴山1心l13巴loyg ≤山Lils山"心L" 制仟爱价贸易本孝

案例一：新客户申请代理（阿文） طلب التوآيل من زبون جديد الصيني: عفوا يا سيدي، من أي بلد جئت؟ وفي أي بلد تحبّ ان تكون وآيلا لنا؟ مقرّ العربي : آسف جدا، نسيت ان أقدم لكم نفسي، فأنا جئت من الكويت و شرآتنا أيضا فيها، لدينا فروع منتشرة في دول الخليج العربي، وقد وجدت ان هذه المارآة من المعلبات رائجة جدا في أسواق الخليج العربي، لذلك أريد ان اآون وآيلكم الوحيد في الكويت أو في منطقة الخليج العربي آلها اذا . آان ممكنا الصيني: متأسف يا سيدي، ان لدينا وآيلا في بلدآم، وآذلك في السعودية والامارات العربية المتحدة، فاذا أردتم ان تستوردوا معلبات مارآة مايلين"، فعليكم ان تتّصلوا بوآيلنا الوحيد في بلدآم.

案例一：新客户申请代理权（阿文） 女d为j心45， 9心山g1s9a心2dl心dl心g心的llU:0 al心山S:gl 心u心l还L≤eas山l5gexg心Lw-业：sl 6 LicoJl巴山dl 巴l≤ia心L山ldi心iy"ls":il .ei li L道3aeg9: Li is ldi: .la心ugy©ls 制仟爱价筑易本孝

案例一：新客户申请代理权（阿文） طلب التوآيل من زبون جديد العربي : للأسف الشديد، اذن، فهل من الممكن ان تخبرني من هو وآيلكم في بلدنا؟ الصيني: شرآة سليمان التجارية. العربي : طيب، سأتّصل بها بعد عودتي الى بلدي، هل عندآم مارآة أخرى ذات سمعة من المعلبات الممتازة؟ زهرة الجبل"، وهى أيضا من أفضل المعلبات، نصدّر آميات الصيني: نعم، لدينا مارآة " هائلة منها آل سنة الى أنحاء العالم. العربي : ولكنها غير معروفة في سوقنا. الصيني: أجل، ان معظم الكميات التي نصدرها الى الأسواق في مثل أوروبا وأمريكا، أما في الشرق الأوسط، فهى ليست معلومة آثيرا

案例一：新客户申请代理（阿文） 9心j心45I sg=U小Lig fll巴l山5 s,osil:sl .G山cu :baic nsy巴si L:l LS ill dc 3iac9心sgly‘lgll巴l)sg小y巴训 .e9lgl) ‘gL心道yg乞l Lilc心yS心：gal ii U yl ellll1出y 榭所价贸易大孝

案例一：新客户申请代理（阿文） طلب التوآيل من زبون جديد العربي : هل يمكنني ان أآون وآيلا لكم في معلبات هذه المارآة؟ وأنا سأبذل جهدي لتسويق هذه البضاعة في بلدنا. لعربي : هل الصيني: آنّا نفكر في اختيار احدى الشرآات الأجنبية باعتبارها b يمكنني ان أتولى عمل الوآيل في هذا الصنف؟ ربما سمعتم ان شرآتنا مشهورة في تسويق الكويت، ولها قدرات في الشراء والبيع، وزبائنها آثيرون، وعندها شبكة واسعة في الكويت وغيرها. الصيني: نحن نصدّق، ولكن يصعب علينا ان نقرّر هذا الموضوع في الوقت الحالي، لاننا لم نتعارف جيدا، فهذا هو اللقاء الأول بيننا،

案例一：新客户申请代理（阿文） 女心尖)心45， .Ja道4d分j 'inall 心llg‘nS:s 心≤yssi cacLaisl÷dl1ad6isie siG≤=sU小g‘ll片y≤山l还dlia巴山 s山dl≤芦lLcSu 3)道中Ss六 sy山l%ilhl心iy心Glai 8G2心y国1y didGi虜8s8adiwil6ic6l6lia:s 制所爱价筑易大孝

案例一：新客户申请代理（阿文） طلب التوآيل من زبون جديد . أرجو ان تفهم موقفنا هذا العربي : آلامكم صحيح، وما العمل اذن؟ الصيني: عندى فكرة جيدة، لنتعاون في هذا المجال من اليوم فصاعدا، أي تستورد أولا آمية من معلبات هذه المارآة الى بلدآم لاجراء التسويق التجريبي، وتبذل آل جهدآم في تسويقها، آمياتكم المطلوبة حتى حتى ترينا قدرتكم التسويقية، فاذا سار آل شيء على ما يرام وتتزايد تصل الى حدّ معيّن، وأصبحت الظروف مؤاتية، فسنمنحكم الوآالة الوحيدة، فتصبح وآيلا وحيدا لنا في دولة الكويت، ما رأيكم في ذلك؟ العربي : هذه الفكرة ممتازة، أثق بأننا سنتعاون بصورة جيدة، وأتمنّى ان أآون

案例一：新客户申请代理（阿文） 心为j心5 山ai心心yE)mig一ig1s9 .Lw‘划l Ie≤h心iis:al 2心5dlGi:s IaLd:sall 征制纤爱价贺易大孝

案例一：新客户申请代理（阿文） طلب التوآيل من زبون جديد وآيلكم في أقرب وأسرع وقت ممكن، أما طلبياتنا، فسندرسها في الفندق . مساء اليوم، وغدا سنقدمها لكم ان شاء االله الصيني: حسنا، نحن بانتظارآم غدا! العربي : أستأذنكم، لقاؤنا غدا! الصيني: مع السلامة!

案例一：新客户申请代理（中文） 中方：欢迎你们造访我们公司！ 阿方：我很高兴拜访你们，祝你们好！你们公司生产“梅林？ 牌罐头吗？ 中方：不错，我公司专门经营粮油食品，其中有各种蔬菜、 肉类和水果罐头。 阿方：听说你们公司在国际贸易中享有良好的声誉，因此我 今天特地来访，不过我这次来访只是希望你们能给予我“梅 林”牌罐头的代理权，就是说我想成为你们公司这个牌子罐 头的代理人。 制仟爱行贸易大孝

案例一：新客户申请代理（中文） 中方：欢迎你们造访我们公司！ 阿方：我很高兴拜访你们，祝你们好！你们公司生产 “梅林 ” 牌罐头吗？ 中方：不错，我公司专门经营粮油食品，其中有各种蔬菜、 肉类和水果罐头。 阿方：听说你们公司在国际贸易中享有良好的声誉，因此我 今 天 特 地 来 访，不 过 我这次来访只是希望你们能给予我 “ 梅 林 ”牌罐头的代理权，就是说我想成为你们公司这个牌子罐 头的代理人