对外经济贸易大学：《阿拉伯语经贸谈判与口译 Arabic Business Negotiation》课程教学资源（授课教案）第十二讲 出口综合业务谈判 التفاوض العامّ في عمليات التصدير

出口综合业务谈判 al巴dc3AiUg} 案例一：中国向叙利亚出口自行车 案例二：中国向沙特出口衬衣

出口综合业务谈判 التفاوض العامّ في عمليات التصدير 案例一：中国向叙利亚出口自行车 案例二：中国向沙特出口衬衣

国际贸易术语的产生与发展 18世纪末、19世纪初的海上贸易 19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式 国际商会1936年制订最早的《国际贸易术语 解释通则》 1953年增加适用航空运输的贸易术语 1980年增加国际多式联运和电子单证 1990年规范13种术语，2000修订至今 制所爱价筑易大孝

国际贸易术语的产生与发展 18世纪末、19世纪初的海上贸易 19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式 国际商会1936年制订最早的《国际贸易术语 解释通则》 1953年增加适用航空运输的贸易术语 1980年增加国际多式联运和电子单证 1990年规范13种术语，2000修订至今

2000年国际贸易术语解释通则四组13种贸易术语 E组EXW(Ex Work)工厂交货 CIP (Carriage and Insurance Paid F组FCA(Free Carrier)货交承运人 T0)运费、保险费付至 FAS(Free Alongside Ship)转运港船 D组DAF(Delivered At Frontier)边 边交货 境交货 FOB (Free on Board)装运港船上交 DES(Delivered Ex Ship)目的港船 货 上交货 C组CFR(Cost and Freight)成本加 DEQ(Delivered Ex Quay)目的港码 运费 头交货 CIF (Cost,Insurance and Freight) DDU(Delivered Duty Unpaid)未完 成本加保险费、运费 税交货 CPT(Carriage Paid To)运费付至 DDP(Delivered Duty Paid完税后 ◆ 交货 制仟爱贸易大孝

E组EXW (Ex Work) 工厂交货 F组FCA (Free Carrier)货交承运人 FAS (Free Alongside Ship)转运港船 边交货 FOB (Free on Board)装运港船上交 货 C组CFR (Cost and Freight)成本加 运费 CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 CPT (Carriage Paid To)运费付至 CIP (Carriage and Insurance Paid To)运费、保险费付至 D组DAF (Delivered At Frontier)边 境交货 DES (Delivered Ex Ship)目的港船 上交货 DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码 头交货 DDU (Delivered Duty Unpaid)未完 税交货 DDP (Delivered Duty Paid)完税后 交货 2000年国际贸易术语解释通则四组13种贸易术语

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进出口商的责任、义务划分 交货地点 运输责任 风险 费用 手续 单据

进出口商的责任、义务划分 交货地点 运输责任 风险 费用 手续 单据

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الشروط التجارية الدولية المعتمدة من قبل غرفة التجارة الدولية شرط تسلم على ظهر السفينة “فوب” FOB ينهي البائع إلزامه بالتسليم عندما تكون البضائع قد اجتازت حاجز السفينة في ميناء الشحن المعين، وهذا يعني أن على المشتري أن يتحمل آافة نفقات ومسئوليات هلاك أو تلف البضائع اعتبارا من تلك النقطة. “فوب” FOB

FOB船上交货(…指定装运港) “船舷为界”的确切含义 关于船货衔接问题 制仟香价贸易大孝

FOB 船上交货（···指定装运港） “船舷为界”的确切含义 关于船货衔接问题

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الشروط التجارية الدولية المعتمدة من قبل غرفة التجارة الدولية وشرط تسليم البضاعة خالصة النفقات والتأمين وأجرة الشحن يتطلب من البائع أن يصرح البضائع للتصدير. يمكن لهذا الشرط أن يستعمل في النقل البحري والنقل بالممر المائي الداخل. "سيف " CIF

CIF成本加保险费、运费(…指定目 的港) 是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完 成交货。卖方必须支付将货物运至指定的 目的港所需的运费和费用，但交货后货物 灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的 任何额外费用即由卖方转移到买方。但是， 在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物 在运输途中灭失或损坏风险的海运保险

CIF 成本加保险费、运费（···指定目 的港） 是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完 成交货。卖方必须支付将货物运至指定的 目的港所需的运费和费用，但交货后货物 灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的 任何额外费用即由卖方转移到买方。但是， 在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物 在运输途中灭失或损坏风险的海运保险

CIF成本加保险费、运费 (…指定目的港) 使用CIF术语注意问题 保险险别问题 租船丁舱问题 象征性交货问题

CIF 成本加保险费、运费（···指定目的港） 使用CIF术语注意问题 保险险别问题 租船订舱问题 象征性交货问题