《财务管理学》课程教学课件（PPT讲稿）第七章 收入分配与股利政策

第七章、收益管理与股利政策 收入预测 支出控制 利润计划 分配程序与股利政策

第七章、收益管理与股利政策 收入预测 支出控制 利润计划 分配程序与股利政策

营业收入 构成：主营业务收入、其他业务收入 影响因素： 价格与销量 ● 销售退回 ● 销售折扣（规定） ● 销售折让（不合要求）

营业收入 构成：主营业务收入、其他业务收入 影响因素： • 价格与销量 • 销售退回 • 销售折扣 （规定） • 销售折让（不合要求）

收入预测方法： 1、判断分析法 意见汇集法 图 专家判断法：个人意见集合法、专家小组法、特 尔非法 2、调查分析法 时 产品调查一寿命周期 客户调查—需求意愿 阳 经济发展趋势调查一 需求趋势 同行业调查—竞争压力

收入预测方法： 1、判断分析法 意见汇集法 专家判断法：个人意见集合法、专家小组法、特 尔非法 2、调查分析法 产品调查——寿命周期 客户调查——需求意愿 经济发展趋势调查——需求趋势 同行业调查——竞争压力

3、趋势预测法 a1)简单平均：年份989900 销量303231 X01=(30+32+31)/3=31 2) 移动平均： X01=(30+32+31)/3=31, X02=(32+31+31)/3=31.3 3)加权移动平均：X1,X2,X3,X4, X5=(a2X2+a3X3+a4X4)/(a2+a3+a4)

3、趋势预测法 1） 简单平均：年份 98 99 00 销量 30 32 31 X01=（30+32+31）／3=31 2） 移动平均： X01=（30+32+31）／3=31 ， X02=（32+31+31）／3=31.3 3） 加权移动平均： X1，X2，X3，X4， X5=（a2X2+a3X3+a4X4）／（a2+a3+a4）

$4) 指数平滑法：St=aX-1+(1-a)S-1 时 S-t期销售预测量 图 X-1-t-1期实际销量 母 S-1-t-1期预测量 阳 a-平滑系数 图 递推结果： 好 Sn=aXn+a(1-a)Xn-1+.+a(1-a)n-1 X1+(1-a)nSo Xn+m=Sn 定值预测 5)时间回归分析： 路 线性 图 非线性

4） 指数平滑法：St=α Xt-1+(1-α)St-1 St -t期销售预测量 Xt-1 -t-1期实际销量 St-1 -t-1期预测量 α-平滑系数 递推结果： Sn=α Xn+α(1-α)Xn-1+.+α(1-α)n-1 X1+(1-α)nS0 Xn+m= Sn 定值预测 5） 时间回归分析： 线性 非线性

。4、因果分析法 盘一元线性回归分析 器多元线性回归分析 器一元非线性回归分析

4、因果分析法 一元线性回归分析 多元线性回归分析 一元非线性回归分析

营业收入计划的编制 要求：明确经营目标 盘全面、完整 日要考虑实际，留有余地 方法： 计划期产品销售收入=∑（某种品销量×单 价)

营业收入计划的编制 要求：明确经营目标 全面、完整 要考虑实际，留有余地 方法： 计划期产品销售收入=∑（某种品销量×单 价）

营业收入的控制 积极销售，完成计划 做好售后服务 及时结算，加快货款回收 注意信息反馈

营业收入的控制 积极销售，完成计划 做好售后服务 及时结算，加快货款回收 注意信息反馈

税收的管理 正确地计算 按时交纳 合理节税 处理好同税务部门关系

税收的管理 正确地计算 按时交纳 合理节税 处理好同税务部门关系

利润的计算 总利润=销售利润士投资净收益士营业外 净收支额 销售利润=产品销售利润+其他销售利润 一管理费用一财务费用 产品销售利润=净收入一销售成本一销售 费用一销售税金及附加 净利润=利润总额一所得税

利润的计算 总利润=销售利润±投资净收益±营业外 净收支额 销售利润=产品销售利润+其他销售利润 －管理费用－财务费用 产品销售利润=净收入－销售成本－销售 费用－销售税金及附加 净利润=利润总额－所得税