《药品市场营销技术》教学资源（PPT课件讲稿）项目四 药品市场促销技术（主讲：许丽媛）

项目四药品市场促销技术 许丽媛

项目四 药品市场促销技术 许 丽 媛

工作流程 项目41药品促销方案设计 项目42消费者营业推广 项目4.3药品营销公共关系

工作流程 项目4.1 药品促销方案设计 项目4.2 消费者营业推广 项目4.3 药品营销公共关系

技能要求 提髙学生对市场促销策略重要性的认识。 通过设计和撰写药品市场促销方案,培养学生 市场促销技能和综合分析问题的能力

技能要求 ➢ 提高学生对市场促销策略重要性的认识。 ➢ 通过设计和撰写药品市场促销方案，培养学生 市场促销技能和综合分析问题的能力

知识准备 1.掌握药品促销策略的基本理论 2.掌握药品营销公司关系的基本理论 LES

知识准备 1. 掌握药品促销策略的基本理论 2. 掌握药品营销公司关系的基本理论

项目41 撰写药品市场调研方案

项目4.1 撰写药品市场调研方案

项目任务 要求学生把促销策略理论运用于营销实践,联 系有关项目或资料,为某一药品设计促销方案。 要求学生根据促销策划要求,从满足消费者需 求出发,对某一药品开展促销活动的“时间”、 “目标”、“主题”、“活动”、“宣传”、 “预算”、“进度”等内容进行合理设计

项目任务 ➢ 要求学生把促销策略理论运用于营销实践，联 系有关项目或资料，为某一药品设计促销方案。 ➢ 要求学生根据促销策划要求，从满足消费者需 求出发，对某一药品开展促销活动的“时间”、 “目标”、“主题”、“活动”、“宣传”、 “预算”、“进度”等内容进行合理设计

技能要求 通过学习制定药品促销方案,使学生掌握促销 方案制定方法,培养学生综合分析问题的能力; 通过分组完成药品促销方案,培养学生与小组 内部成员的分工协作、与其他人员沟通协调的 能力; 通过制定药品促销方案实训,培养学生药品促 销方案制定的基本技能

技能要求 ➢ 通过学习制定药品促销方案，使学生掌握促销 方案制定方法，培养学生综合分析问题的能力； ➢ 通过分组完成药品促销方案，培养学生与小组 内部成员的分工协作、与其他人员沟通协调的 能力； ➢ 通过制定药品促销方案实训，培养学生药品促 销方案制定的基本技能

关键点控制 1.确定促销目标 ●市场部根据市场竞争的激烈程度及竞争对手的 竞争策略,组织相关人员确定促销目的 2.明确促销时间 市场部根据企业的促销目的,确定促销活动的 时间

关键点控制 1. 确定促销目标 ⚫ 市场部根据市场竞争的激烈程度及竞争对手的 竞争策略，组织相关人员确定促销目的 2. 明确促销时间 ⚫ 市场部根据企业的促销目的，确定促销活动的 时间

关键点控制 3.确定费用预算 ●市场部根据促销费用的历史使用情况、竞争对 手的相关信息以及媒体费用变化的数据等资料 确定促销的总体预算,并报营销总监、总经理 审批

关键点控制 3. 确定费用预算 ⚫ 市场部根据促销费用的历史使用情况、竞争对 手的相关信息以及媒体费用变化的数据等资料 确定促销的总体预算，并报营销总监、总经理 审批

关键点控制 4.编制促销方案 ●市场部人员历史促销活动效果及竞争对 手的促销策略,并结合企业年度销售目 标,初步拟定促销方案,报营销总监、 总经理审批

关键点控制 4. 编制促销方案 ⚫ 市场部人员历史促销活动效果及竞争对 手的促销策略，并结合企业年度销售目 标，初步拟定促销方案，报营销总监、 总经理审批