湖南大学：《企业管理与技术》第三章 市场预测

第三章 亦场预浏 MNA代 QiyeGuanLiQiye GuanL

企管理司术 第一节 市场调查、预测的意义和内容

第 一节 市场调查、预测的意义和内容

企管理司术 、意义 作用:保证决策正确、及时、稳定

作用：保证决策正确、及时、稳定。 一、意义

企业智线术 二、内容(调查和预测的内容) ()市场需要 现实需要:用户已意识到这种需要,且 能购买。 潜在需要:①有需要未意识到 ②已意识到但不具备购买条件

二、内容（调查和预测的内容） 现实需要：用户已意识到这种需要，且 能购买。 潜在需要：①有需要未意识到 ②已意识到但不具备购买条件 (一) 市场需要

企管理司术 1影响市场需求的因素 (1)政治因素,国内方针政策、国外政局等 (2)经济因素 (3)技术因素 (4)其它因素 镇∠

(1) 政治因素，国内方针政策、国外政局等。 (2) 经济因素 (3) 技术因素 (4) 其它因素 1. 影响市场需求的因素

企管理司术 2.影响购买力的因素 (1)生产资料方面 投瓷方向 国家对生产发展的投资部署 投资量 生产单位的盈利情况 (2)生活资料方面:家庭平均收入、人口数 量构成

(1) 生产资料方面 (2) 生活资料方面：家庭平均收入、人口数 量构成 国家对生产发展的投资部署         投资量 投资方向 生产单位的盈利情况 2. 影响购买力的因素

企管理司术 (二)对竞争竞争者的调查 规模、技术、资金、职工素质等 (三)本企业经营政策执行情况的调查

规模、技术、资金、职工素质等 (二) 对竞争竞争者的调查 (三) 本企业经营政策执行情况的调查

企管理司术 第二节 市场调查和预测的方法

第 二 节 市场调查和预测的方法

企管理司术 、市场调查的方法 (一)询问法 当面询问 会议调查 调 电话调查 一镇

一、市场调查的方法 当面询问 会议调查 电话调查 函 调 (一) 询问法

企管理司术 (二)观察法 销售现场 使用现场 (三)实验法(门市部试销) 镇∠

销售现场 使用现场 (二) 观察法 (三) 实验法(门市部试销)