《房地产开发与投资分析》课程教学资源（案例）92 珠海三好名苑开盘推广实施案

(三好名范》项目营销策创报告 香都·三好名苑开盘推广实施案 一、开盘时间：2003年12月28日 二、展销时间：2004年1月1-5日 三、销售目标：200套 四、开盘策略： 1、充分展示，惊艳登场，短时间内迅速提高市场知名度，树立鲜明 的市场形象，形成市场话题。 2、直接接受认购登记，收取10-30%房款（优先认购权意向金）。 3、住宅部分分两期推出： ①1栋、2栋、3栋、6栋、8栋、9栋、10栋、11栋和13栋为 一期主推住宅： ②4栋、5栋、7栋、12栋保留作为二期单位。通过销控，使每 一阶段都有新户型推出，每一阶段都能形成销售热潮。 4、住宅开盘的成交均价保持在3300元/平米。 安诚物业顺问有限公司

《三好名苑》项目营销策划报告 安诚物业顾问有限公司 -１- 香都·三好名苑开盘推广实施案 一、 开盘时间：2003 年 12 月 28 日 二、 展销时间：2004 年 1 月 1-5 日 三、 销售目标：200 套 四、 开盘策略： 1、 充分展示，惊艳登场，短时间内迅速提高市场知名度，树立鲜明 的市场形象，形成市场话题。 2、 直接接受认购登记，收取 10-30%房款（优先认购权意向金）。 3、 住宅部分分两期推出： ①1 栋、2 栋、3 栋、6 栋、8 栋、9 栋、10 栋、11 栋和 13 栋为 一期主推住宅； ②4 栋、5 栋、7 栋、12 栋保留作为二期单位。通过销控，使每 一阶段都有新户型推出，每一阶段都能形成销售热潮。 4、 住宅开盘的成交均价保持在 3300 元/平米

《三好名苑》项目营销策创报告 五、推广主题： 2003年12月28日— 香都·三好名苑正式开工暨展示中心全面开放 六、促销措施： 直接接受认购登记，收取10-30%房款（优先认购权意向金)。 1、住宅优先认购权意向金2万元，签署《优先选房确认单》。一次 性付款92折，一周内交清全部房款：按揭付款95折，一周内交 清20%首期（含意向金），一个月内交清余下10%首期。签署《优 先认购权协议》。 2、商铺优先认购权意向金5万元。 3、2003年12月28日至2004年1月5日认购登记，额外获2%优 惠。 七、促销活动：香都·三好名苑惊艳登场 ①2003年12月27日工地现场拜神仪式： ②2003年12月28日开盘仪式、剪彩； 八、香都·三好名苑开盘前需完成的工作： 1.售楼部现场装修完毕，充分展示卖点，体现泰国风格； 安诚物业问有限公可 .21

《三好名苑》项目营销策划报告 安诚物业顾问有限公司 -２- 五、 推广主题： 2003 年 12 月 28 日—— 香都·三好名苑正式开工暨展示中心全面开放 六、 促销措施： 直接接受认购登记，收取 10-30%房款（优先认购权意向金）。 1、 住宅优先认购权意向金 2 万元，签署《优先选房确认单》。一次 性付款 92 折，一周内交清全部房款；按揭付款 95 折，一周内交 清 20%首期（含意向金），一个月内交清余下 10%首期。签署《优 先认购权协议》。 2、 商铺优先认购权意向金 5 万元。 3、 2003 年 12 月 28 日至 2004 年 1 月 5 日认购登记，额外获 2%优 惠。 七、 促销活动：香都·三好名苑惊艳登场 ① 2003 年 12 月 27 日工地现场拜神仪式； ② 2003 年 12 月 28 日开盘仪式、剪彩； 八、香都·三好名苑开盘前需完成的工作： 1. 售楼部现场装修完毕，充分展示卖点，体现泰国风格；

(三好名范》项目营销策创报告 2.示范单位装修完毕，示范园林全部完，充分煽情： 3. 看楼通道安全、整洁、绿化到位、导示清晰： 4.现场包装全部到位，吸引眼球： 5.整体模型，单体模型制作完毕，做工精细： 6.销售资料、文件设计完成： 7.物业面积成果表确定 8. 销售人员到位，前期培训完成 九、媒体推广安排 1、开盘前《珠海特区报》形象广告 主题 香都·三好名苑正式开工暨展示中心全面开放 1/2彩版12月25日出街（周四） 1/2彩版12月26日出街（周五） 香都·三好名苑惊艳登场 1/2彩版12月30日出街（周二） 2、现场包装 珠海安诚物业顾问有限公司 二00三年十二月二十二日 安诚物业顺问有限公司 -3

《三好名苑》项目营销策划报告 安诚物业顾问有限公司 -３- 2. 示范单位装修完毕，示范园林全部完，充分煽情； 3. 看楼通道安全、整洁、绿化到位、导示清晰； 4. 现场包装全部到位，吸引眼球； 5. 整体模型，单体模型制作完毕，做工精细； 6. 销售资料、文件设计完成； 7. 物业面积成果表确定； 8. 销售人员到位，前期培训完成。 九、媒体推广安排 1、开盘前《珠海特区报》形象广告 主题： 香都·三好名苑正式开工暨展示中心全面开放 1/2 彩版 12 月 25 日出街（周四） 1/2 彩版 12 月 26 日出街（周五） 香都·三好名苑惊艳登场 1/2 彩版 12 月 30 日出街（周二） 2、现场包装 珠海安诚物业顾问有限公司 二 00 三年十二月二十二日