《房地产开发与投资分析》课程教学课件（PPT讲稿）第十三章 房地产开发项目策划

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 第13章房地产开发项目策划 学习要求 1.掌握房地产开发项目策划的主要内容，房地产开发项目定位的 含义、客户定位、产品定位和形象定位； 2.熟悉房地产开发项目市场细分，房地产开发项目主题策划方法 与实践； 3.了解房地产开发项目策划的含义、特征、作用和工作流程，房 地产开发项目主题策划的内涵、分类与作用、主题策划的原则

第13章 房地产开发项目策划 1.掌握房地产开发项目策划的主要内容，房地产开发项目定位的 含义、客户定位、产品定位和形象定位； 2.熟悉房地产开发项目市场细分，房地产开发项目主题策划方法 与实践； 3.了解房地产开发项目策划的含义、特征、作用和工作流程，房 地产开发项目主题策划的内涵、分类与作用、主题策划的原则。 学习要求 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 13.1房地产开发项目策划概述 13.1.1房地产开发项目策划的含义 策划的概念 本质上讲，策划就是筹划或谋划，是一项立足现实、面向未 来的活动。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势， 围绕某一项活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可行的 行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程

13.1 房地产开发项目策划概述 13.1.1 房地产开发项目策划的含义 策划的概念 本质上讲，策划就是筹划或谋划，是一项立足现实、面向未 来的活动。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势， 围绕某一项活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可行的 行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 13.1房地产开发项目策划概述 策划的含义 在现实所提供的条件的基础上进行谋划 具有明确的目的性 可以比较与选择方案 是按特定程序运作的系统工程

13.1 房地产开发项目策划概述 策划的含义 在现实所提供的条件的基础上进行谋划 具有明确的目的性 可以比较与选择方案 是按特定程序运作的系统工程 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 房地产项目策划的含义 房地产项目策划就是促销策划，即如何想方设法把楼卖出去（狭 义) 。 房地产项目策划就是从发展商获取土地所有权，市场调查，消费 者行为心理分析直到物业管理全过程的策划（业界人士所说的房地产 项目全程策划) 房地产项目策划是指根据房地产开发项目的具体目标，以客观的 市场调研为基础，优选最佳的项目市场定位，综合运用各种策划手段， 按一定的程序对房地产开发项目进行创造性的构思，并以具有可操作 性的策划文本作为结果的活动

房地产项目策划的含义 房地产项目策划就是促销策划，即如何想方设法把楼卖出去 （狭 义）。 房地产项目策划就是从发展商获取土地所有权，市场调查，消费 者行为心理分析直到物业管理全过程的策划（业界人士所说的房地产 项目全程策划 ） 房地产项目策划是指根据房地产开发项目的具体目标，以客观的 市场调研为基础，优选最佳的项目市场定位，综合运用各种策划手段， 按一定的程序对房地产开发项目进行创造性的构思，并以具有可操作 性的策划文本作为结果的活动。 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 房地产项目策划的含义 对房地产项目策划的理解应当从以下几个方面进行： 一是房地产策划具有明确的具体目标； 二是房地产策划是在客观真实的市场调研基础上进行的； 三是优选最佳的项目市场定位； 四是房地产策划要综合运用各种策划手段以及创新性思维； 五是房地产策划要遵循特定的科学程序； 六是房地产策划最终要提供可操作性的策划文本

房地产项目策划的含义 对房地产项目策划的理解应当从以下几个方面进行： 一是房地产策划具有明确的具体目标； 二是房地产策划是在客观真实的市场调研基础上进行的； 三是优选最佳的项目市场定位； 四是房地产策划要综合运用各种策划手段以及创新性思维； 五是房地产策划要遵循特定的科学程序； 六是房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 策划的发展 政治和军 田忌赛马，草船借箭， 事策划 孙子兵法，三十六计 现代企业 公共关系策划，广告策 M的CI策 策划 划，C1策划等 划 体育、音乐、海洋 房地产项 广东碧桂园 、山水、生态等概 目策划 念

策划的发展 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 政 治 和 军 事策划 田忌赛马，草船借箭， 孙子兵法，三十六计 现 代 企 业 策划 公共关系策划，广告策 划，CI策划等 IBM的CI策 划 房 地 产 项 目策划 广东碧桂园 体育、音乐、海洋 、山水、 生态等概 念

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 13.1.2房地产项目策划的特性 1.地域性 2.系统性 3前瞻性 4.市场性 5创新性 6.可操作性 7.多样性

1.地域性 ⒉系统性 ⒊前瞻性 ⒋市场性 ⒌创新性 ⒍可操作性 ⒎多样性 13.1.2 房地产项目策划的特性 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 13.1.3房地产项目策划的作用 1.创造显著的经济效益和社会效益； 2为项目决策指明方向； 3能使房地产开发项目增强竞争能力； 4.有效地整合房地产资源。 此外，房地产项目策划还有预测未来市场，满足购房者 需求等作用

13.1.3 房地产项目策划的作用 ⒈创造显著的经济效益和社会效益； ⒉为项目决策指明方向； ⒊能使房地产开发项目增强竞争能力； ⒋有效地整合房地产资源。 此外，房地产项目策划还有预测未来市场，满足购房者 需求等作用。 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 13.1.4房地产全程策划的程序 土地使用权的获取 房地产市场调查 消费者行为与心理分析 房地产项目的价格策略 房地产项目的规划设计 房地产市场定位 房地产项目的广告策略 房地产项目物业管理的前期介入

13.1.4房地产全程策划的程序 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 土地使用权的获取 房地产市场调查 消费者行为与心理分析 房地产项目的价格策略 房地产项目的规划设计 房地产市场定位 房地产项目的广告策略 房地产项目物业管理的前期介入

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI 13.1.5房地产项目策划的工作流程与阶段划分 内部组建或外聘策划机构 提出问题与策划目标 项目调研与市场分析 创意与构思 初步策划文稿 反复推敲、评判 否 提供给决策者认可 是 最终策划文案 策划实施

13.1.5房地产项目策划的工作流程与阶段划分 内部组建或外聘策划机构 提出问题与策划目标 创意与构思 项目调研与市场分析 反复推敲、评判 初步策划文稿 提供给决策者认可 最终策划文案 策划实施 是 否 房 地 产 开 发 与 投 资 分 析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI