《房地产开发与投资分析》课程教学课件(PPT讲稿)第十章 房地产开发项目市场推广

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENX 第10章房地产开发项目市场推广 本章学习要求 1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道; 2.熟悉广告推广,活动推广及房地产开发项目定价方法,定价策 略,房地产开发项目管理的主要工作内容; 3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式,挖掘卖点,提 炼市场推广主题,房地产开发项目的价格调整
第10章 房地产开发项目市场推广 本章学习要求 1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道; 2.熟悉广告推广,活动推广及房地产开发项目定价方法,定价策 略,房地产开发项目管理的主要工作内容; 3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式,挖掘卖点,提 炼市场推广主题,房地产开发项目的价格调整。 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENX 10.1房地产开发项目市场推广渠道 10.1.1房地产市场推广渠道的分类 (1)长度结构 ①零级渠道; ②一级渠道; ③二级渠道和三级渠道。 (2)直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道 (3)宽渠道和窄渠道
10.1房地产开发项目市场推广渠道 10.1.1房地产市场推广渠道的分类 (1)长度结构 ①零级渠道; ②一级渠道; ③二级渠道和三级渠道。 (2)直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道 (3)宽渠道和窄渠道 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENX 10.1.2房地产开发项目市场推广的主要渠道 (1)开发商自行销售; (2)委托代理
(1)开发商自行销售; (2)委托代理。 10.1.2房地产开发项目市场推广的主要渠道 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENX 10.2房地产开发项目市场推广 10.2.1挖掘卖点 卖点必须具备3个条件: (1)卖点是楼盘自身具有优势的、不易被竞争对手抄袭 的个性化特点; (2)卖点必须具有能够展示,能够表现出来的特点; (3)卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
10.2 房地产开发项目市场推广 10.2.1挖掘卖点 卖点必须具备3个条件: (1)卖点是楼盘自身具有优势的、不易被竞争对手抄袭 的个性化特点; (2)卖点必须具有能够展示,能够表现出来的特点; (3)卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENX 10.2.2提炼推广主题 推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找
推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。 10.2.2提炼推广主题 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENX 10.2.3市场推广的主要方式 (1)广告推广 ①房地产广告目标 通知 说服 提醒
(1)广告推广 ①房地产广告目标 通知 说服 提醒 10.2.3市场推广的主要方式 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENX ②房地产广告媒体 广播 杂志 电视 报纸 户外广告 售点广告 房地产广告媒体 传单海报 广告 直邮广告 互联网传 媒广告
②房地产广告媒体 报纸 杂志 广播 户外广告 电视 售点广告 直邮广告 互联网传 媒广告 传单海报 广告 房地产广告媒体 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENX ③房地产广告预算 A.广告预算的内容 广告调查费用 广告制作费用 广告媒体费用 其他相关费用 B.确定广告预算的方法 量力而行法 销售百分比法 竞争对手法 目标任务法
③房地产广告预算 A.广告预算的内容 广告调查费用 广告制作费用 广告媒体费用 其他相关费用 B.确定广告预算的方法 量 力 而 行 法 销 售 百 分 比 法 竞 争 对 手 法 目 标 任 务 法 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENX (2)活动推广 。 ①活动推广的概念; ②活动推广的时机 A认为购买商品的新客户人数不够多时; B.新项目导入市场的速度必须加快时; C.该片区或某一特定时期,市场竞争特别激烈时; D.企业想加强广告力度时; E.主要竞争对手积极主办活动推广时; F.企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时
(2)活动推广 • ①活动推广的概念; • ②活动推广的时机 • A.认为购买商品的新客户人数不够多时; • B.新项目导入市场的速度必须加快时; • C.该片区或某一特定时期,市场竞争特别激烈时; • D.企业想加强广告力度时; • E.主要竞争对手积极主办活动推广时; • F.企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI

房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENX ③活动推广的类型 A.楼盘庆典仪式; B.社会公益活动; 0.社区内活动; D.大型有奖销售、打折促销活动; E.引导教育型活动; F.善用时事型活动。 (3)人员推广 人员推广中,应当注重销售队伍设计、人员招聘、人员培训、业 绩评价与人员激励等
• ③活动推广的类型 A.楼盘庆典仪式; B.社会公益活动; C.社区内活动; D.大型有奖销售、打折促销活动; E.引导教育型活动; F.善用时事型活动。 (3)人员推广 • 人员推广中,应当注重销售队伍设计、人员招聘、人员培训、业 绩评价与人员激励等。 房地产开发与投资分析 FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
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