《房地产开发与投资分析》课程教学资源（案例）84 天津香水之约整合推广方案

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款，网址：.cg35.cn Q0:23107290 [香水之约]整合推广方案 北岛广告呈永泰红础 2005-4-18 前言 推广总纲 推广实施（四-五月份） 推广实魔六一七月份) 回队总结

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 [香水之约]整合推广方案 北岛广告呈永泰红磡 2005-4-18 前言 推广总纲 推广实施（四-五月份） 推广实施（六-七月份） 回顾总结

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款.网址：.cg35.cn Q0:23107290 前言 天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择， 面对受众日益挑剔的目光和目前遇到的实际问题 我们应拿出崭新的营销方略 放手搏击房地产市场的奶酪。 水之约们整合推方

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 前 言 天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择， 面对受众日益挑剔的目光和目前遇到的实际问题 我们应拿出崭新的营销方略， 放手搏击房地产市场的奶酪。 [香水之约]整合推广方案 1

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款，网址：.cg35.cn Q0:23107290 推广总纲 推广纲领：媒体营销+产品创新一一双管齐下，扬长避短 煤体营销用于达成广泛传播效应，关键在于运作的主动性和引导性。 产品创新并不是要将产品翻新、再造，而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来，以更直观 的形式传达给目标受众，进而干预目标受众的购房消费取向。 水之约整合推广方案

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 推广总纲 推广纲领：媒体营销+产品创新——双管齐下，扬长避短 ■媒体营销用于达成广泛传播效应，关键在于运作的主动性和引导性。 ■产品创新并不是要将产品翻新、再造，而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来，以更直观 的形式传达给目标受众，进而干预目标受众的购房消费取向。 [香水之约]整合推广方案 2

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款.网址：.cg35.cn QQ:23107290 推广总纲 推广目的 1、凝聚人气，为销售冲刺阶段做准备； 2、与客户做亲密接触，建立产品功能优势上的良好印象； 3、挖掘多元化产品功能，张扬楼盘形象，塑造房地产品牌个性。 香水之约]整合推广方案

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 推广总纲 推广目的 1、凝聚人气，为销售冲刺阶段做准备； 2、与客户做亲密接触，建立产品功能优势上的良好印象； 3、挖掘多元化产品功能，张扬楼盘形象，塑造房地产品牌个性。 [香水之约]整合推广方案

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款，网址：.cg35.cn Q0:23107290 推广总纲 产品卖点梳理 总卖点：梅江版块珍稀120平米户型 分卖点：1、两梯两户，全速电梯 2、4.2米开间起居室（带2.6米宽落地窗） 3、主卧转角（落地窗）阳光房 4、10平米厨（带落地窗）、卫 5、独立餐厅 6、层高3米

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 3 推广总纲 产品卖点梳理 总卖点：梅江版块珍稀 120 平米户型 分卖点：1、两梯两户，全速电梯 2、4.2 米开间起居室（带 2.6 米宽落地窗） 3、主卧转角（落地窗）阳光房 4、10 平米厨（带落地窗）、卫 5、独立餐厅 6、层高 3 米

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款.网址：cg35.c如 QQ:23107290 香水之们形合推广方豪 推广实施（四-五月份） 媒体营销推广思路 主 题：梅江珍稀120平米户型 ⊙ 的：吸引消费者到售楼现场 具体操作：在报稿上持续传达“120平米户型”的信息，将房型的各分卖点充分描述，旨在以紧迫感和感性描 述打动有购买120平米户型的客户，但对两室、价位等敏感问题加以回避，（到售楼处解决） 选择媒体：《每日新报》、《今晚报》 曝光频率：1次/周

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.cg35.cn QQ:23107290 [香水之约]整合推广方案 4 推广实施（四-五月份） 媒体营销推广思路 主 题：梅江珍稀 120 平米户型 目 的：吸引消费者到售楼现场 具体操作：在报稿上持续传达“120 平米户型”的信息，将房型的各分卖点充分描述，旨在以紧迫感和感性描 述打动有购买 120 平米户型的客户，但对两室、价位等敏感问题加以回避，（到售楼处解决） 选择媒体：《每日新报》、《今晚报》 曝光频率：1 次/周

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款，网址：.cg35.cn Q0:23107290 [香水之约们整合推广方案 推广实施（四-五月份） 产品创新建议 方 式：房型创新功能全面演示 目 的：打动已到售楼现场的客户 具体操作：做实楼样板间或在售楼处设样板间模型（详见附图），用于空间功能释义 时间：五月初完成

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2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款.网址：.cg35.cn Q0:23107290 [香水之约程合准广方素 推广实施（四-五月份） 销售策略建议 方式：1、“香气四溢”计划一一凡女性客户或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级香水一瓶 2、买房赠主卧阳光房（或赠1/2阳光房面积）一一以返款的形式赠送面积 3、购房送装修方案，或购房返（创新功能）装修费用(1万元) 目的：1、聚拢现场人气。增加销售成功几率 2、快速促成销售 具体操作：1、“香气四溢”计划可持续整个五月，不限是否签约 2、赠阳光房活动须限时限量（如，5月1日一一8日的签约客户） 3、购房送装修方案（或返装修费用）限定在5月9日一一30日签约客户

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2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款，网址：.cg35.cn Q0:23107290 [香水之约们整合推广方案 推广实施（六-七月份） 媒体营销推广思路 主 题：梅江成熟片区的MINI COMPANY 目 的：快速消化楼盘 具体操作：以价格优势闯出市场 选择媒体：《每日新报》、《今晚报》、DM 曝光频率：报广1次/周：DM在五月下旬(5月20日左右)开始投递

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2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款.网址：.cg35.cn QQ:23107290 香水之约们整合推方藻 推广实施（六-七月份） 产品创新建议 方 式：将20件楼单独包装做S0H0 ⊙ 的：以绝对的价格优势争取周边商用楼盘的客户资源 具体操作：样板间装修完成后，同时用于现场接待 时间：六月初 ※以20楼为试点，如果销售情况乐观，即可把余房作商用包装

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