《房地产开发与投资分析》课程教学资源（案例）78 七彩时光营销推广方案

七彩时光营销推广方案 李健曾海丹 二00八年三月三日

七彩时光营销推广方案 李健 曾海丹 二 OO 八年三月三日

营销的终极意义：卖（站在客户的立场上寻找买的理由） 卖什么？ 如何卖？ 卖的高！ 卖的快！ 卖的方式 卖的主题 卖的氛围 卖的诉求点 卖的附加值 Page-2

Page-2 营销的终极意义：卖（站在客户的立场上寻找买的理由） 卖什么？ 如何卖？ 卖的高！ 卖的快！ 卖的方式 卖的主题 卖的氛围 卖的诉求点 卖的附加值

七彩时光的营销核心：赚 赚什么？ 要么赚HAPPY,要么赚MONEY 谁在赚？ 投资客户、自主客户、开发商、参与的人 Page-3

Page-3 七彩时光的营销核心：赚 赚什么？ 要么赚 HAPPY，要么赚 MONEY 谁在赚？ 投资客户、自主客户、开发商、参与的人

目录 前言 第一部分：市场定位 第二部分：整合推广 第三部分：包装策略 第四部分：销售策略 第五部分：价格策略 小结 Page-4

Page-4 目 录 前 言 第一部分：市场定位 第二部分：整合推广 第三部分：包装策略 第四部分：销售策略 第五部分：价格策略 小 结

前言 本项目是益阳市一个复合型项目面对2008年房地产市场的状况如何使本项目的营销在市场中脱颖而出， 达到快速销售的目标，取得良好的经济效益，是本项目营销的核心。 经对本项目的初步考察，我们认为七彩时光在市场定位、推广策略、销售策略、价格策略、现场包装等方 面需要新奇整合。 针对小户型住宅的特征，结合七彩时光的地理位置，七彩时光的营销推广以“简单的生活缤 纷起来”为主推广主线，在推广阶段上要结合工程进度环环相扣、层层递进，在推广手段上要丰 富多样、新颖别致。 针对益阳市目前住宅市场的现状，依据七彩时光的市场定位，本着“新、奇、特”的原则， 现将七彩时光的营销推广方案制定如下： Page-5

Page-5 前 言 本项目是益阳市一个复合型项目，面对 2008 年房地产市场的状况，如何使本项目的营销在市场中脱颖而出， 达到快速销售的目标，取得良好的经济效益，是本项目营销的核心。 经对本项目的初步考察，我们认为七彩时光在市场定位、推广策略、销售策略、价格策略、现场包装等方 面需要新奇整合。 针对小户型住宅的特征，结合七彩时光的地理位置，七彩时光的营销推广以“简单的生活缤 纷起来”为主推广主线，在推广阶段上要结合工程进度环环相扣、层层递进，在推广手段上要丰 富多样、新颖别致。 针对益阳市目前住宅市场的现状，依据七彩时光的市场定位，本着“新、奇、特”的原则， 现将七彩时光的营销推广方案制定如下：

第一部分：市场定位 一、形象定位 七彩时光·缤纷小家·风格居场 ●七彩时光 七彩时光一一简单的生活缤纷起来 ●缤纷小家 缤纷绚丽、富有活力的小家生活 ●风格居场 极具个性与风格的居住场、汇聚场 二、区域定位 政务核心·未来时尚第一站 三、客户定位年轻态、时尚新贵客户群体 ●70-—80客户 Page-6

Page-6 第一部分：市场定位 一、形象定位 七彩时光·缤纷小家·风格居场 ●七彩时光 七彩时光——简单的生活缤纷起来 ●缤纷小家 缤纷绚丽、富有活力的小家生活 ●风格居场 极具个性与风格的居住场、汇聚场 二、区域定位 政务核心·未来时尚第一站 三、客户定位 年轻态、时尚新贵客户群体 ●70——80 客户

●投资型客户 ●自主型客户 ●双料客户 四、产品定位既非传统住宅·又非传统商铺·可以“赚”的房子 ●半住宅属性：居住 ●半商铺属性：投资 ●精装修 ●经济型产权酒店 ●高性价比：收益比、价值比、配套比，物超所值 小户型3060平方米/1房70一一80平方米2房90平方米/3房 Page-7

Page-7 ●投资型客户 ●自主型客户 ●双料客户 四、产品定位 既非传统住宅·又非传统商铺·可以“赚”的房子 ●半住宅属性：居住 ●半商铺属性：投资 ●精装修 ●经济型产权酒店 ●高性价比：收益比、价值比、配套比，物超所值 小户型 30——60 平方米/1 房 70――80 平方米/2 房 90 平方米/3 房

第二部分：整合推广 一、市场推广主题 要么赚HAPPY,要么赚MONEY 本项目将有两大主力客群，广告语要分别针对他们进行诉求： ●要么赚HAPPY 针对自住型客户诉求“赚HAPPY” ●要么赚NOEY 针对投资型客户诉求“赚MONEY” ●要么赚HAPPY,要么赚MOEY 诉求项目既可自住又可投资的物业功能 Page-8

Page-8 第二部分：整合推广 一、市场推广主题 要么赚 HAPPY，要么赚 MONEY 本项目将有两大主力客群，广告语要分别针对他们进行诉求： ●要么赚 HAPPY 针对自住型客户诉求“赚 HAPPY” ●要么赚 MONEY 针对投资型客户诉求“赚 MONEY” ●要么赚 HAPPY，要么赚 MONEY 诉求项目既可自住又可投资的物业功能

二、销售计划与目标 (一)销售计划 依据房地产项目工程进度计划，采用量化营销推广模式，将销售计划制定如下： 七彩时光销售计划表 工程进度 销售计划 开始动工 15% 出地面三层 30% 主体封顶 40% 外立面装饰完毕 60% 交房时 90% Page-9

Page-9 二、销售计划与目标 （一）销售计划 依据房地产项目工程进度计划，采用量化营销推广模式，将销售计划制定如下： 七彩时光销售计划表 工 程 进 度 销 售 计 划 开始动工 15% 出地面三层 30% 主体封顶 40% 外立面装饰完毕 60% 交房时 90%

(二)销售目标 通过一系列新颖、独特的营销策略，使七彩时光达到以下销售目标： 1、全面树立益阳市“缤纷小家，风格居场”社区形象。 2、在益阳市再度掀起以“要么赚HAPPY,要么赚MONEY”为主题的小户型居住投资浪潮。 3、速战告捷，奠定银建地产的地产新贵地位。 4、进一步充实和丰富“银建”的产品系列，提升其整体品牌形象。 (三)推广费用控制 1.控制原则：先强后弱、打好基础、高抬气势，争取总推广费用不高于销售额的2% 2.具体比例分配： 预热认筹期 20% 开盘热销期 50%(累计) 销售调整期 80%(累计) 再度热销期 90%(累计) 清盘期 100%(累计) Page-10

Page-10 （二）销售目标 通过一系列新颖、独特的营销策略，使七彩时光达到以下销售目标： 1、全面树立益阳市“缤纷小家，风格居场”社区形象。 2、在益阳市再度掀起以“要么赚 HAPPY，要么赚 MONEY”为主题的小户型居住投资浪潮。 3、速战告捷，奠定银建地产的地产新贵地位。 4、进一步充实和丰富“银建”的产品系列，提升其整体品牌形象。 （三）推广费用控制 1．控制原则：先强后弱、打好基础、高抬气势，争取总推广费用不高于销售额的 2% 2．具体比例分配： 预热认筹期 20% 开盘热销期 50%（累计） 销售调整期 80%（累计） 再度热销期 90%（累计） 清盘期 100%（累计）