广东农工商职业技术学院：《市场营销》课件：第六章 目标市场与市场定位（车慈慧）

第六章目标市场与市场定位 6.1目标市场选择策略类型 62影响目标市场选择的因素 63市场定位方法 6.4目标市场定位策略

1 第六章 目标市场与市场定位 ◼ 6.1 目标市场选择策略类型 ◼ 6.2 影响目标市场选择的因素 ◼ 6.3 市场定位方法 ◼ 6.4 目标市场定位策略

61目标市场选择策略类型

6.1 目标市场选择策略类型

市场细分经济价值评价 细分市场的销售额与增长率 细分市场的盈利可能性 其他影响细分市场利润潜量的相关因素 产品是否存在竞争力强的替代品 供应商的实力 顾客的谈判能力

3 市场细分经济价值评价 ◼细分市场的销售额与增长率 ◼细分市场的盈利可能性 ◼其他影响细分市场利润潜量的相关因素 – 产品是否存在竞争力强的替代品 – 供应商的实力 – 顾客的谈判能力

细分市场盈利的可能性判断 根据行业利润的观点 企业要考虑到自身的实力 看这个细分市场是否有足够大的市场 容量

4 细分市场盈利的可能性判断 ◼根据行业利润的观点 ◼企业要考虑到自身的实力 ◼看这个细分市场是否有足够大的市场 容量

目标市场范围的选择模式 产品-市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择性专业化 全方位进入

5 目标市场范围的选择模式 ◼产品---市场集中化 ◼产品专业化 ◼市场专业化 ◼选择性专业化 ◼全方位进入

目标市场策略 ■无差异性市场策略 差异性市场策略 ■密集性市场策略

6 目标市场策略 ◼无差异性市场策略 ◼差异性市场策略 ◼密集性市场策略

无差异性市场策略 细分市场1 企业营销组合 细分市场2 无差异营销 细分市场3

7 无差异性市场策略 企业营销组合 细分市场1 细分市场2 细分市场3 无差异营销

差异性市场策略 营销组合1 细分市场1 营销组合2 细分市场2 营销组合1 营销组合3 细分市场3

8 差异性市场策略 营销组合2 营销组合1 营销组合3 细分市场3 细分市场2 细分市场1 营销组合1

密集性市场策略 细分市场1(放弃 营销组合 细分市场2 密集营销 细分市场3(放弃)

9 密集性市场策略 营销组合 细分市场3(放弃) 细分市场2 细分市场1(放弃) 密集营销

62影响目标市场选择的因素

6.2 影响目标市场选择的因素