广东农工商职业技术学院：《市场营销》课件：第七章 市场营销组合策略（车慈慧）

第七章市场营销组合策略 ■71市场营销因素组合 72市场营销组合因素的特点、意义、约束条件 734Ps理论的变革

1 第七章 市场营销组合策略 ◼ 7.1 市场营销因素组合 ◼ 7.2 市场营销组合因素的特点、意义、约束条件 ◼ 7.3 4P’s理论的变革

71市场营销因素组合

7.1市场营销因素组合

市场营销四大因素 口口 分销地点 (product) (place) 4PS 价格 促销 (price) (promotion

3 市场营销四大因素 4P’s 产品 (product) 分销地点 (place) 促销 (promotion) 价格 (price)

营销组合基本决策构架 产品策略 标准的、稳定的、高质量的产品,服务时间长、速度快 价格策略 低价政策 渠道策略营业场所选在顾客密集区域 无论市区或郊区,组织特许连锁经 营,扩展新店 促销策略强有力的广告宣传,广告媒介以电视为主,内容要针对年轻人口味

4 营销组合基本决策构架 产品策略 标准的、稳定的、高质量的产品，服务时间长、速度快 价格策略 低价政策 渠道策略 营业场所选在顾客密集区域——无论市区或郊区，组织特许连锁经 营，扩展新店 促销策略 强有力的广告宣传，广告媒介以电视为主，内容要针对年轻人口味

72市场营销组合因素的特点 意义、约束条件

7.2市场营销组合因素的特点、 意义、约束条件

市场营销组合因素特点 是企业可以控制的因素 ■是一个动态的组合 是整体的组合 是由许多次组合而成的

6 市场营销组合因素特点 ◼是企业可以控制的因素 ◼是一个动态的组合 ◼是整体的组合 ◼是由许多次组合而成的

影响企业经营的因素 可控因素 不可控因素 产品 社会人口 分销渠道 宏观经济 促销 政治法律 定价 文化与 风俗习惯

7 影响企业经营的因素 可控因素 产品 分销渠道 促销 定价 社会人口 宏观经济 政治法律 文化与 风俗习惯 不可控因素

市场营销因素组合的实践意义 ■制定营销战略的基础 应付竞争的有力手段 ■可以较好地协调企业内部各部门工作

8 市场营销因素组合的实践意义 ◼制定营销战略的基础 ◼应付竞争的有力手段 ◼可以较好地协调企业内部各部门工作

市场营销因素组合策略应用的约束条件 企业营销战略 企业营销环境 目标市场的特点 ■企业资源情况

9 市场营销因素组合策略应用的约束条件 ◼企业营销战略 ◼企业营销环境 ◼目标市场的特点 ◼企业资源情况

目标市场特点 第一目标市场消费者情况 第二目标市场消费者选购商品的意愿 ■第三目标市场竞争状况 10

10 目标市场特点 ◼ 第一 目标市场消费者情况 ◼ 第二 目标市场消费者选购商品的意愿 ◼ 第三 目标市场竞争状况