《房地产开发与投资分析》课程教学资源（案例）27 价格策略：深圳天健现代城定价方案说明定稿（中原地产）

天健·现代城 价格表制作说明 深圳中原物业顾问有限公司2007.3.16) Www.cg35.cn最有价值房产策划2000案

深圳中原物业顾问有限公司 深圳中原物业顾问有限公司(2007. 3.16) (2007. 3.16) 天健·现代城 价格表制作说明 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

目录： 1.本价格表制作方式的说明 2.评分系统的说明 3.价格统计 ww.cg35.cn最有价值房产策划2000案

目 录: 2. 2. 评分系统的说明 评分系统的说明 评分系统的说明 3. 3. 价格统计 价格统计 1. 1. 本价格表制作方式的说明 本价格表制作方式的说明 本价格表制作方式的说明 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

奇数房 N 5栋 6栋 7栋 8栋 会所 一3栋 7 onge newr-noble Cit天健·l现f代f Te:07552 特别提示：本图所示仅作为参考， 批准之法律文件及双方 天健·现代城为天健· 从产品方面无法拉开价格差距，即户型产品所占评分比重小 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案

自身产品分析 板式围合结构，户户南北通透，在户型结构及朝向通风方面， 有着较强的相似性及均好性； 从产品方面无法拉开价格差距，即户型产品所占评分比重小 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

外部环境 优：余石岭公园 劣：慢性病院 劣：农民房 1.项目外部环境差别大，其受外界噪音影响、景观差别、周边慢性病医院及 旧农民房对客户的心理影响各不相同 2.不同单元其外部环境变化尤为明显；且在同一单元不同楼层中，景观等变 化也较为突出。 外部环境（景观、噪音等）对项目价格有着重要的影响 ww.cg35.cn最有价值房产策划2000案

外部环境 1. 项目外部环境差别大，其受外界噪音影响、景观差别、周边慢性病医院及 旧农民房对客户的心理影响各不相同 2. 不同单元其外部环境变化尤为明显；且在同一单元不同楼层中，景观等变 化也较为突出。 外部环境（景观、噪音等）对项目价格有着重要的影响 优：余石岭公园 劣：慢性病院 劣：农民房 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

价格分布策略 1. 7栋的标杆价格策略：由于7栋优势突出，本案中将提高7栋价格，将 7栋作为楼盘的价格标竿，使其价格远高于其他单位，以便促进其他 单位的快速成交，并提高整体收益； 2. 整体的价格制定：本案统一进行评分，制定出整体均价，得出各单 元之间的基础价差关系；然后对7栋价格在原定价基础上整体提高， 使7栋均价高于其实际价格，最后根据1、2、3、4、5、6、8栋之间 的基础价格关系，得出其相应价格，已使项目达到整体的目标均价 (试算均价分别为9500元/㎡、9000元/㎡、8500元/m)。 w.cg35.cn最有价值房产策划2000案

价格分布策略 1. 7栋的标杆价格策略：由于7栋优势突出，本案中将提高7栋价格，将 7栋作为楼盘的价格标竿，使其价格远高于其他单位，以便促进其他 单位的快速成交，并提高整体收益； 2. 整体的价格制定：本案统一进行评分，制定出整体均价，得出各单 元之间的基础价差关系；然后对7栋价格在原定价基础上整体提高， 使7栋均价高于其实际价格，最后根据1、2、3、4、5、6、8栋之间 的基础价格关系，得出其相应价格，已使项目达到整体的目标均价 （试算均价分别为9500元/㎡、9000元/㎡、8500元/㎡）。 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

目录： ].本价格表制作方式的说明 2.评分系统的说明 3.价格统计 ww.cg35.cn最有价值房产策划2000案

目 录: 2. 2. 评分系统的说明 评分系统的说明 评分系统的说明 3. 3. 价格统计 价格统计 1. 1. 本价格表制作方式的说明 本价格表制作方式的说明 本价格表制作方式的说明 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

目录： 总体说明 c 水平系数评定 垂直系数评定 。.。 特殊影响调整 补充说明 。 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案

目 录: 垂直系数评定 水平系数评定 总体说明 特殊影响调整 补充说明 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

总体说明 第一部分：全部因素综合评分 第一步 第二步 第三步 水平系数评定 垂直系数评定 特殊影响调整 对同层单位进 对各栋单元进 考虑供需、客 行评定，根据 行纵向考虑 户喜好、赠送 其相互间细微 X (景观、噪音 面积等影响， 差别进行评分 心理等)，区 对以上评定结 并加权汇总 别层差大小 果进行修正 以中间楼层：9F为评分基准，各系数之间采用相乘的关系 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案

总体说明 第一部分：全部因素综合评分 第一部分：全部因素综合评分 第一步 对同层单位进 行评定，根据 其相互间细微 差别进行评分 并加权汇总 水平系数评定 第二步 对各栋单元进 行纵向考虑 （景观、噪音 心理等），区 别层差大小 垂直系数评定 第三步 考虑供需、客 户喜好、赠送 面积等影响， 对以上评定结 果进行修正 特殊影响调整 × × 以中间楼层： 以中间楼层：9F9F为为评分基准，各系数之间采用相乘的关系 评分基准，各系数之间采用相乘的关系 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

总体说明 第二部分：各栋均价的调整 第一步 第二步 7栋单价确定 其他栋的均价 整体提高7栋 整理 价格，使其均 1.2.3.4.5.6.8栋 价成为价格标 价格，得出其 竿（均价不 其整体均价 同，7栋的价 格相应调整) www.cg35.cn最有价值房产策划2000案

总体说明 第二部分：各栋均价的调整 第二部分：各栋均价的调整 第一步 整体提高7栋 价格，使其均 价成为价格标 竿（均价不 同，7栋的价 格相应调整） 7栋单价确定 第二步 整理 1.2.3.4.5.6.8栋 价格，得出其 其整体均价 其他栋的均价 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

目录： 总体说明 ◆ 水平系数评定 9.99月 垂直系数评定 特殊影响调整 补充说明 。 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案

目 录: 垂直系数评定 水平系数评定 总体说明 特殊影响调整 补充说明 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案