《房地产开发与投资分析》课程教学资源（案例）4 贵阳世纪新城项目商业营销战略和策略（世联顾问）

贵阳世纪新城项目商业 营销战略和策略 世聯顧問 ci最背价值房产策划2000案

贵阳世纪新城项目商业 营销战略和策略 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

报告结构 第一部分 营销的限制条件和基础 第二部分 核心问题的提出 第三部分 典型案例分析 第四部分 营销战略 第五部分 市场营销环境分析 第六部分 营销策略 世聯顧間 本报告是格保密的 3 cn最背价值房产策划2000案

本报告是严格保密的。 3 报告结构 第一部分 营销的限制条件和基础 第一部分 营销的限制条件和基础 第二部分 核心问题的提出 第二部分 核心问题的提出 第三部分 典型案例分析 第三部分 典型案例分析 第四部分 营销战略 第四部分 营销战略 第五部分 市场营销环境分析 第五部分 市场营销环境分析 第六部分 营销策略 第六部分 营销策略 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

第一部分 营销的限制条件和基础 项目情况回顾 概况 前期工作成果 竞争环境分析 投资者结构分析 客户共性总结&启示 世聯顧問 本报告是户格保密的。 c最芍价信房产策划2000案

本报告是严格保密的。 4 项目情况回顾 项目情况回顾 竞争环境分析 竞争环境分析 第一部分 第一部分 营销的限制条件和基础 营销的限制条件和基础 概况 前期工作成果 投资者结构分析 投资者结构分析 客户共性总结 客户共性总结&&启示启示 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

世纪新城项目是90万规模大盘，分为12个组团，零散 开发之后，目前以3、4组团（共约30万㎡)重新启动 组团 用婴 建面 容积 (㎡) 1 84000 52000 0.619 12组团 2 53000 92000 1.7 3 166017 172811 1.04 4组团 5组 69877 126269 1.8 中商 5 66965 90000 1.34 6 75485 79240 1.04 4组 7、 8、10 92947 164780 1.77 11 49618 91708 1.85 3组团 12 8829 14200 1.6 SCHOO 46995 1730 0.37 TOTOL 713733 900308 1.26 世聯顧問 本报告是严格保密的 5 ci最背价值房产策划2000案

本报告是严格保密的。 5 世纪新城项目是90万规模大盘，分为12个组团，零散 开发之后，目前以3、4组团（共约30万㎡）重新启动 4组团 3组团 学校 5组团 中心商业 6组团 7、8、9、10组团 12组团 4组团 3组团 组团 用地 （㎡） 建面 （㎡） 容积 率 1 84000 52000 0.619 2 53000 92000 1.7 3 166017 172811 1.04 4 69877 126269 1.8 5 66965 90000 1.34 6 75485 79240 1.04 7、 8、10 92947 164780 1.77 11 49618 91708 1.85 12 8829 14200 1.6 SCHOO L 46995 1730 0.37 TOTOL 713733 900308 1.26 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

5组团为大型集中商业将在项目末期开发，3、 4组团也有部分商业 项目开发计划 2.007 2008年 200王 2010 序号 项目 时 1234 123412341234 三组团 平基 房建 低层 高层 环建工程 四组团 5组团 中心商业 高 业中 平基 世聯顧間 本报告是尸格保密的。 W c最峟价值房产策划2000案

本报告是严格保密的。 6 5组团为大型集中商业将在项目末期开发，3、 4组团也有部分商业 4组团 3组团 学校 5组团 中心商业 6组团 7、8、9、10组团 11、12组团 序号 项目 时间 1234123412341234 一 三组团 1 平基 2 房建 3 低层 4 高层 5 环建工程 二 四组团 1 平基 2 小高层 3 高层 4 环境工程 四 商业中心 1 平基 2 房建 3 环境工程 2007年 2008年 2009年 2010年 项目开发计划 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

项目周边区域卫生条件差，配套不完善，消费 者认知程度低，心理距离远 贵阳市城区图 >项目所在区域以前是化工厂，制革产，猪鬃 厂，在市民心目中属于较差的地方。 >项目地处环城林业带，周边环山，附近是贵阳 的母亲河一南明河。南明河存在一定污染。 世聯顧間 本报告是格保密的 ci最背价值房产策划2000案

本报告是严格保密的。 7 项目周边区域卫生条件差，配套不完善，消费 者认知程度低，心理距离远 ¾项目所在区域以前是化工厂，制革产，猪鬃 厂，在市民心目中属于较差的地方。 ¾项目地处环城林业带，周边环山，附近是贵阳 的母亲河——南明河。南明河存在一定污染。 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

项目靠山临河，景观资源丰富。周边开发楼盘多 为中高档住宅区，未来居住人群的消费能力很强 >周边开发楼盘为中高档项目，世纪新城的大部分客户是 企业老板，泛公务员阶层及高级白领，潜在消费能力强。 项目周边配套不完善。缺乏市政设施。本项目内部将建 设学校。商业配套的建设有望改善区域配套情况。 世聯顧問 本报告是格保密的。 8 W ci最背价值房产策划2000案

本报告是严格保密的。 8 项目靠山临河，景观资源丰富。周边开发楼盘多 为中高档住宅区，未来居住人群的消费能力很强 ¾周边开发楼盘为中高档项目，世纪新城的大部分客户是 企业老板，泛公务员阶层及高级白领，潜在消费能力强。 ¾项目周边配套不完善。缺乏市政设施。本项目内部将建 设学校。商业配套的建设有望改善区域配套情况。 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

项目周边人流量少，人气不足，租金处于 城市洼地 各路段人流汇总 339 279 243 57 中华路 瑞金中路 中山西路 水当路 东山路 都司高架桥路 延安东路 各地段租金水平汇总 500 400-450 450 400 350 300-350 250-280 300 200-250 250 150-200 20 150-180 8 20-25 0 中华路 瑞金路 延安路富水中路黔灵路 盐务街 东山路 9 行.c最背价值房产策划2000案

本报告是严格保密的。 9 项目周边人流量少，人气不足，租金处于 城市洼地 各路段人流汇总 155 279 243 5 196 339 57 0 50 100 150 200 250 300 350 400 中华路瑞金中路中山西路水当路东山路延安东路 都司高架桥路 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 中华路 瑞金路 延安路 富水中路 黔灵路 盐务街 东山路 400-450 250-280 150-200 150-180 20-25 300-350 200-250 各地段租金水平汇总 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

两城区是商业用房最密集的区域。金阳是热点 供应片区。项目在市场不处于商业热点区域内 贵阳市金阳新区分区 忠①恒峰步行街 222套 ⑤ ⑦ ②①47848m2 ②腾达广场 458套 ·620章 ,554套 ①天下金街：2.8万平方米独立街铺 ③新里程商城 ③ 80000m ②乾图中心广场：58万建面的 ④解放大厦 421套 综合体项目 ⑤花香上海城 47套 ③金阳·红街：总建面10万平方米 ⑥瀑布商厦 ⑧ ⑦龙祥大厦 40万m2 ④ ⑧浙江商贸城 271套 ⑨君悦华庭 世聯顧問 本报告是格保密的。 10 c最芍价值房产策划2000案

本报告是严格保密的。 10 两城区是商业用房最密集的区域。金阳是热点 供应片区。项目在市场不处于商业热点区域内 ①恒峰步行街 ②腾达广场 ③新里程商城 ④解放大厦 ⑤花香上海城 ⑥瀑布商厦 ⑦龙祥大厦 ⑧浙江商贸城 ⑨君悦华庭 ①天下金街：2.8万平方米独立街铺 ②乾图中心广场：58万建面的 综合体项目 ③金阳·红街：总建面10万平方米 ② ①47848m2 554套 ③ ⑤ 458套 421套 ⑥ 222套 ⑦ 620套 ⑧ 40万m2 ⑨ 47套 ④ 271套 80000m2 ① ③ ② www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

世纪新城半山居销售价格5305元/m2,远低于 其他两城区商铺均价 ①恒峰步行街 ②腾达广场 ③新里程商城 ④解放大厦 ⑤花香上海城 ⑥瀑布商厦 ⑦龙祥大厦 ⑧浙江商贸城 ⑨君悦华庭 ⑥ 11215 ⑤ ⑦ 中②■① 乾图中心广场均价： 13175 1366733812 8000元m2 ,.6702 ③ 金阳红街均价： 12515 11500元m2 新区商铺由于规划利 11652 好，投资者对升值有信 ⑧ 心，价格并不便宜。 9975 ④ 世聯顧間 8804 cn最背价值房产策划2000案

本报告是严格保密的。 11 世纪新城半山居销售价格5305元/m2，远低于 其他两城区商铺均价 ① 33812 ② 13667 ③ 12515 ⑤ 13175 ⑥ 11215 ⑦ 6702 ⑧ 9975 ⑨ 11652 ④ 8804 ①恒峰步行街 ②腾达广场 ③新里程商城 ④解放大厦 ⑤花香上海城 ⑥瀑布商厦 ⑦龙祥大厦 ⑧浙江商贸城 ⑨君悦华庭 5305 乾图中心广场均价： 8000元/m2 金阳红街均价： 11500元/m2 新区商铺由于规划利 好，投资者对升值有信 心，价格并不便宜。 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案