《房地产开发与投资分析》课程教学资源（案例）10 遵义江航地产罗庄项目投标方案（合富辉煌）

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遵义罗庄项目投标方案 谨呈：遵义江航房地产开发有限公司 ：[2007]GW57 2007.8.8 本方案是严格保密的 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

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3 序 论 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

项目整体结构 感谢贵司让我们参与“罗庄”项目方案招标设计；合 富辉煌本着客观、专业、想甲方之所想的专业态度， 在有限时间内，对方案进行了系统概念的研究。 方案整体结构如下： 第一部分：总论 第二部分：商业 第三部分：产品 附录：营销计划纲要 区盒富辉煌房地产 4 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案

4 项目整体结构 第一部分：总论 第二部分：商业 第三部分：产品 附录：营销计划纲要 X感谢贵司让我们参与“罗庄”项目方案招标设计；合 富辉煌本着客观、专业、想甲方之所想的专业态度， 在有限时间内，对方案进行了系统概念的研究。 X方案整体结构如下： www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

开发商目标与困惑 背景 贵公司是一家国营背景企业； ,本项目为贵公司首次进行房地产开发； ●不具备房地产开发领域的品牌知名度。 目标 风险最小化； 利润最大化； 通过第一个项目带动企业品牌，实现开发企业的战略转型； 困惑 如何成功开发，并在遵义市场立足； 如何做一个“里程碑”式的项目； ·对房地产开发整体流程系统缺乏整体把控； 区盒富辉煤房地产 Www.cg35.cn最有价值房产策划2000案

5 开发商目标与困惑 X贵公司是一家国营背景企业； X本项目为贵公司首次进行房地产开发； X不具备房地产开发领域的品牌知名度。 背 景 X风险最小化； X利润最大化； X通过第一个项目带动企业品牌，实现开发企业的战略转型； 目 标 X如何成功开发，并在遵义市场立足； X如何做一个“里程碑”式的项目； X对房地产开发整体流程系统缺乏整体把控； 困 惑 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

我们对需要解决问题的理解和主要内容 口在分析开发商目标和资金、资源条件限定的情况下，本项目将会 从市场竞争、市场机会、客户需求的角度出发，重点解决如下问 题： 我们的客户在哪里？ 我们和谁竞争？有什么样的市场机会或者空白？ 我们采用什么样的竞争战略？ 我们提供什么样的产品？ 需要赋予产品什么样的核心竞争力？ 如何确立有效的营销谋略？ 企业需要以什么样的姿态进入市场？ 区盒富辉煌房地产 6 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案

6 我们对需要解决问题的理解和主要内容 X我们的客户在哪里？ X我们和谁竞争？有什么样的市场机会或者空白？ X我们采用什么样的竞争战略 ？ X我们提供什么样的产品 ？ X需要赋予产品什么样的核心竞争力 ？ X如何确立有效的营销谋略 ？ X企业需要以什么样的姿态进入市场？ ‡在分析开发商目标和资金、资源条件限定的情况下，本项目将会 从市场竞争、市场机会、客户需求的角度出发，重点解决如下问 题： www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

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第一部分：总论 项目属性界定 市场竞争环境分析 市场机会分析 项目的整体发展战略 项目定位 区念富辉煤房地产 8 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案

8 项目属性界定 市场竞争环境分析 市场机会分析 项目的整体发展战略 项目定位 第一部分：总论 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

项目属性界定 >地块解析 >区位属性 区念富辉煌房地产 Wmw,cg35.cn最有价值房产策划2000案

9 项目属性界定 ¾地块解析 ¾区位属性 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

项目位于老城区向新城区发展的城市区域节点， 起到承上启下的作用；项目开发区域较为成熟。 项目位于城区中部，位于 新、老城区的结合部。 项目距离老城区（主城 一汇川开发区 区)2.9公里，路程35分钟 ,1.5公里 左右，距离汇川开发区1.5 公里，路程20分钟 2.9公里 整体区位上，属老城区向 新城区发展的延伸地带， 新老城区的结点，项目开 老城区钉字口) 发成熟区域。 区盒富辉煌房地产 10 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案

10 项目位于老城区向新城区发展的城市区域节点， 起到承上启下的作用；项目开发区域较为成熟。 X项目位于城区中部，位于 新、老城区的结合部。 X项目距离老城区（主城 区）2.9公里，路程35分钟 左右，距离汇川开发区1.5 公里，路程20分钟。 X整体区位上，属老城区向 新城区发展的延伸地带， 新老城区的结点，项目开 发成熟区域。 汇川开发区 老城区（丁字口） 2.9公里 1.5公里 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

项目经济技术指标一一开发因子不确定项目 ◆占地面积：28210.5m 本地块呈不规则梯形状，地形 (待建昆明路将占地 为缓坡，北高南低，高差约为 3137平方米) 18米左右，坡地地形对景观资 源的打造有一定优势 建筑类型：未定（初 步拟定高层加商业) 容积率：未定（本案 容积率未定，需要通过 市场测算和经济测算， 来界定合适的开发参 数) 总建筑面积：未定 地块现状：罗庄招待 所、部分多层住宅楼 区盒富辉煌房地产 11 Www.cg35.cn最有价值房产策划2000案

11 项目经济技术指标——开发因子不确定项目 X占地面积：28210.5㎡ （待建昆明路将占地 3137平方米） X建筑类型：未定（初 步拟定高层加商业） X容积率：未定（本案 容积率未定，需要通过 市场测算和经济测算， 来界定合适的开发参 数） X总建筑面积：未定 X地块现状：罗庄招待 所、部分多层住宅楼 X本地块呈不规则梯形状，地形 为缓坡，北高南低，高差约为 18米左右，坡地地形对景观资 源的打造有一定优势 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案