《房地产开发与投资分析》课程教学资源（案例）1 北京万科假日风景项目营销执行方案（伟业顾问）

我们已经拥有支点 万科假日风景项目营销执行方案 意美 2007.01.29

2 我们已经拥有支点 我们已经拥有支点 ——万科假日风景项目营销执行方案 2007.01.29 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

很明显，如果能够准确地确定支点 同时施以足够有效的力量 我们就能够撬动万科假日风景辉煌的07年 谨呈万科假日风景 预祝开发成功！ 3

3 很明显，如果能够准确地确定支点 同时施以足够有效的力量 我们就能够撬动万科假日风景辉煌的07 年 谨呈万科假日风景——预祝开发成功！ www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

报告框架 善低颜的 目标 执行 任务 攻略 环境与资 执行保障 源利用 与团队

4 报告框架 目标 任务 环境与资 源利用 执行 攻略 执行保障 与团队 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

目标任务 善德美桶酮 >伟业营销目标 >营销资源认识 ·项目认知 ·项目定位 ·客户定位

5 ¾伟业营销目标 ¾营销资源认识 • 项目认知 • 项目定位 • 客户定位 目标任务 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

伟业营销目标 善像美顺因 8个月·10万平米·11000元/平米 6

6 伟业营销目标 8个月 · 10万平米 · 11000元/平米 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

营销资源认识—项目认知一总体条件 偉業顧問 B.A.Consulting 双林南路 北京市规委员会 现状公园 项目总用地面积：225429.008平方米 总建筑面积：416500平方米 是目前区域内最大的项目 万恒一期 ·开发周期较长，未来潜力巨大。 石高 首开C区建筑面积为15.6万平方米。 住宅产品分为多层、小高层、高层 商业为底商产品，供5400平米，沿大 瓦窑北路分布； SOHO公寓位于C地块东北角，产品为 LOFT

7 • 项目总用地面积: 225429.008 平方米 • 总建筑面积:416500 平方米 • 是目前区域内最大的项目 区域内最大的项目 • 开发周期较长，未来潜力巨大。 营销资源认识——项目认知——总体条件 小 屯 路 京石高速 双林南路 现状公园 万恒一期 • 首开C区建筑面积为15.6万平方米。 • 住宅产品分为多层、小高层、高层 • 商业为底商产品，供5400平米，沿大 瓦窑北路分布； • SOHO公寓位于C地块东北角，产品为 LOFT www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

营销资源认识一项目认知一产品周边资源环境解读 美 项目所处位置交通可达性较强，与西部各区域均有现状 路或在建道路的连接，可享受玉泉路、五棵松等西部较 成熟的大配套。 地处北京第一道绿化隔离带地区，居住与生态环境较 好；用地东侧是小屯路，路况很好，短期内将会实现50 米绿化带、有一定景观资源； 项目北部为现状公园。 项目北侧的公园 交通便捷、大配套丰富、景观生态环境优越

8 营销资源认识——项目认知——产品周边资源环境解读 ¾ 项目所处位置交通可达性较强，与西部各区域均有现状 路或在建道路的连接，可享受玉泉路、五棵松等西部较 成熟的大配套。 ¾ 地处北京第一道绿化隔离带地区，居住与生态环境较 好；用地东侧是小屯路，路况很好，短期内将会实现50 米绿化带、有一定景观资源； ¾ 项目北部为现状公园。 项目地块 西 南 四 环 玉 泉 西 路 （ 小 屯 路 ） 京石高速2KM 双林南路 长安街延长线 莲石快速路 项目北侧的公园 交通便捷、大配套丰富、景观生态环境优越 交通便捷、大配套丰富、景观生态环境优越 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

营销资源认识—项目认知一总体规划 善德美桶因 高层区 SOHO 紧致，不乏情趣 立交停车 ■集中的园林、绿化，面积较大，景 观性较好 ■半围合式布局 ■立交停车、新颖独特 ■不同产品分区明确 多层、小高层 集中园林

9 营销资源认识——项目认知——总体规划 „ 集中的园林、绿化，面积较大，景 观性较好 „ 半围合式布局 „ 立交停车、新颖独特 „ 不同产品分区明确 高层区 SOHO 多层、小高层 集中园林 立交停车 紧致，不乏情趣 紧致，不乏情趣 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

营销资源认识一项目认知一产品构成 密低来的 项目C地块产品构成主要分三种： 1.商业 2.SOHO (LOFT) 3.住宅 户型及装修标准： 面积 套数 比例 户型以133平米的三居室以及95平 南北3居 133 468 42.20% 米的两居室为主，辅以部分东西向 南北2居 95 371 33.45% 80平米左右两居产品。 东西2居 80 140 12.62% 交房标准为毛坯。 SOHO产品 50、70 130 11.72% 10

10 营销资源认识——项目认知——产品构成 面积 套数 比例 南北3居 133 468 42.20% 南北2居 95 371 33.45% 东西2居 80 140 12.62% SOHO产品 50、70 130 11.72% 项目C地块产品构成主要分三种： 1. 商业 2. SOHO（LOFT） 3. 住宅 户型及装修标准： 户型以133平米的三居室以及95平 米的两居室为主，辅以部分东西向 80平米左右两居产品。 交房标准为毛坯。 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案

营销资源认识一项目认知一户型 善德美桶因 实用性强 ·舒适性强 餐厨结合 a 精致紧凑 E户型建筑面积约83平方米 ■户型方正 ■小进深、大面宽 ■空间紧凑，同时注重 居住舒适感 护理复重期内牛为装 三房朝南 积约133平方米 户型建筑面机约畅平方洲 T

11 营销资源认识——项目认知——户型 „户型方正 „小进深、大面宽 „空间紧凑，同时注重 居住舒适感 • 实用性强 • 舒适性强 • 精致紧凑 三房朝南 餐厨结合 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案