中南财经政法大学：《市场营销学》第六讲 竞争分析（郑兆红）

第六讲 竞争分析

1 第 六 讲 竞 争 分 析

基本问题 1、 WOSAR分析 竞争者是谁(Who)? 竞争者的目标是什么( Objects)? 竞争者采取的策略是什么( Strategies)? 竞争者的长处和短处是什么( Ability)? 竞争者对竞争可能的反应是什么( Respond)?

2 基本问题 1、WOSAR分析 竞争者是谁(Who)？ 竞争者的目标是什么(Objects)？ 竞争者采取的策略是什么(Strategies)？ 竞争者的长处和短处是什么(Ability)？ 竞争者对竞争可能的反应是什么(Respond)？

基本问题 2、我们所处位置 及应采取的战略是什么?

3 基本问题 2、我们所处位置 及应采取的战略是什么？

识别竞争者 1、识别行业竞争的特点 完全竞争行业 垄断竞争行业 寡头垄断行业 完全垄断行业

4 一、识别竞争者 1、识别行业竞争的特点 完全竞争行业 垄断竞争行业 寡头垄断行业 完全垄断行业

识别竞争者 2、识别不同竞争者 核心不同竞争者 次级不同竞争者 外围不同竞争者 广义不同竞争者

5 一、识别竞争者 2、识别不同竞争者 核心不同竞争者 次级不同竞争者 外围不同竞争者 广义不同竞争者

广义竞争者 外围竞争者 次级竞争者 核心竞争者

6 广义竞争者 外围竞争者 次级竞争者 核心竞争者

二、研究竞争者的目标 1、市场目标组合 市场份额 短期利润 长期利润 存货周转 技术领先 服务领先

7 二、研究竞争者的目标 1、市场目标组合 市场份额 短期利润 长期利润 存货周转 技术领先 服务领先

、研究竞争者的目标 2、影响市场目标的主要原因 公司的文化背景 公司目前的规模 公司的成长历史

8 二、研究竞争者的目标 2、影响市场目标的主要原因 公司的文化背景 公司目前的规模 公司的成长历史

、研究竞争者的目标 2、影响市场目标的主要原因 公司的经济状况 产品的生命周期 产品所处的位置

9 二、研究竞争者的目标 2、影响市场目标的主要原因 公司的经济状况 产品的生命周期 产品所处的位置

、确认竞争者的策略 1、市场策略组合 2、关键策略确定 3、区分策略群体

10 三、确认竞争者的策略 1、市场策略组合 2、关键策略确定 3、区分策略群体