中南财经政法大学：《市场营销学》第九讲 产品策略（郑兆红）

第九饼 产品策略

1 第九讲 产 品 策 略

产品的定义 产品就是购买者通过采购/拥有或 消费而得到物质上/心理上或社会上 满足的任何东西

2 产品的定义 产品就是购买者通过采购/拥有或 消费而得到物质上/心理上或社会上 满足的任何东西

产品组合的概念 产品组合:企业提供给用户的所有类别和 品种的产品,由产品线和产品项目组成。 产品线:紧密相连的一组产品,通常称为产 品大类 产品项目:产品线中不同品种、规格、质量 和价格的特定产品

3 产品组合的概念 产品组合：企业提供给用户的所有类别和 品种的产品,由产品线和产品项目组成。 产品线:紧密相连的一组产品，通常称为产 品大类。 产品项目:产品线中不同品种、规格、质量 和价格的特定产品

产品策略的主要內容 1、产品线策略 2、品牌策略 3、包装策略

4 产品策略的主要内容 1、产品线策略 2、品牌策略 3、包装策略

产品线策略 产品线分析 50% 产品项目对产品绲 40% 蓬体销鲁额和利润 的贡献 30 20 10% 0

5 一、产品线策略 50% 40% 30% 20% 10% 0 产品项目对产品线 整体销售额和利润 的贡献 产品线分析

产品线策略 产品绲分析 质 产品 高 B B 线定 中 B 析 低 低 中 高价格

6 一、产品线策略 产品线分析 高 中 低 质 量 低 中 高 价 格 产品 线定 位分 析 A A B B B C C

、产品线策略 产品线扩展决草 高 现有 质量 产品 现有 高 价格

7 一、产品线策略 产品线扩展决策 高 低 质量 低 高 价格 现有 产品 现有 产品 现有 产品

二、品牌策略 品牌的含义与作用 ●品牌管理的关键问题

8 二、品牌策略 • 品牌的含义与作用 • 品牌管理的关键问题

1、品牌的概念 产品品牌:一种产品的名称、符号、图 案或相互结合,以便区别不同销售者的同类 产品。 产品商标:经过申请、有关部门审查并 批准、受法律保护的品牌

9 1、品牌的概念 产品品牌：一种产品的名称、符号、图 案或相互结合，以便区别不同销售者的同类 产品。 产品商标：经过申请、有关部门审查并 批准、受法律保护的品牌

2、品牌的含义 产品特征用户文化 用户利益 用户个性 用户价值 用户类别

10 2、品牌的含义 产品特征 用户文化 用户利益 用户个性 用户价值 用户类别