北京吉利大学：《市场营销》课程教学资源（课件讲义）第四章 目标市场选择及定位

第四章 目标市场选择及定位 市场细分 目标市场选择策略 目标市场定位

第四章 目标市场选择及定位 市场细分 目标市场选择策略 目标市场定位

第 节 市场细分 消费者市场细分的依据 组织市场细分的依据 行为细分 心理细分 人口细分 地理细分 地理位置细分 顾客类型细分 品用途细分 购买数量细分

第一节 市场细分 消费者市场细分的依据 行 为 细 分 组织市场细分的依据 心 理 细 分 人 口 细 分 地 理 细 分 产 品 用 途 细 分 顾 客 类 型 细 分 地 理 位 置 细 分 购 买 数 量 细 分

市场细分的含义 根据消费者的某种 特性将整个市场划 市场细分的必 分为需求状况相同 或者相似的子市场 :消费者 性 资 源的有限性

市场细分的含义： 根据消费者的某种 特性将整个市场划 分为需求状况相同 或者相似的子市场 市场细分的必 要性基于以下 其一：消费者 偏好的差异性 其二：企业资 源的有限性 ？

第二节 目标市场选择策略 集中性单一市场策略 完全覆盖市场策略 品专业化策略 市场专业化策略 选择专业化策略 无差异化策略 差异化策略

第二节 目标市场选择策略 集中性单一市场策略 产 品 专 业 化 策 略 完全覆盖市场策略 市 场 专 业 化 策 略 选 择 专 业 化 策 略 无 差 异 化 策 略 差 异 化 策 略

产品差异 服务差异 市场定位的方法 渠道差异 第三节 形象差异 日标市场定位 定位易犯的错误 价格差异 定位不当 信息传递不一致

第三节 目标市场定位 市场定位的方法 定位易犯的错误 渠道差异 形象差异 价格差异 定位不当 信息传递不一致 服务差异 产品差异