《旅游学》课程教学资源（书籍文献）杠杆借力营销案例（共99个经典案例）

创业赚钱必备杠杆借力营销案例153个经典案例目录第1案例：美容院上门服务营销方法第2案例美容院商家相互借力联盟第3案例美容院通过限制年龄营销方法第4案例美容店杠杆借力营销策略第5案例美容行业借力零风险承诺做大第6案例美容店借力色狼骚扰做广告第7案例美容行业通过免费借伞做广告第8案例精彩的摆地摊营销案例第9案例电脑店杠杆借力营销案例第10案例茶叶公司借力小猪做广告案例！

《 个顶尖杠杆借力营销案例》 目录 第 1 案例：美容院上门服务营销方法 第 2 案例美容院商家相互借力联盟 第 3 案例美容院通过限制年龄营销方法 第 4 案例美容店杠杆借力营销策略 第 5 案例美容行业借力零风险承诺做大 第 6 案例美容店借力色狼骚扰做广告 第 7 案例美容行业通过免费借伞做广告 第 8 案例精彩的摆地摊营销案例 第 9 案例电脑店杠杆借力营销案例 第 10 案例茶叶公司借力小猪做广告案例！

第11案例杠杆借力买报纸案例！第12案例借力业务员把书卖给学校案例！第13案例专门收购倒闭理发店做活竞价转让案例！第14案例理发店让客户重复让客户消费案例第15案例煤炭进入砖厂的杠杆借力案例第16案例摆地摊卖水果年赚百万案例第17案例服装店杠杆借力营销赚到200万第18案例理发店老板1年内赚200万的案例第19案例司员工利用杠杆借力策略空手赚百万第20案例借力安利直销课堂一天赚几万案例第21案例杠杆借力精彩人物利用慧眼赚钱案例第22案例洗车店如何杠杆借力抓潜在客户第23案例家具店杠杆借力经典赚钱案例第24案例卡通围棋盘借力幼儿园赚钱案例第25案例足浴店产品杠杆借力赚钱案例第26案例糖尿病网站月赚40万案例第27案例餐馆杠杆借力乌龟火了生意第28案例牛仔店的杠杆借力退货营销第29案例虾饲料杠杆借力断市场第30案例一双筷子手借力策略撬动5000万第31案例烂楼房改酒店空手借力赚120万第32案例金融的杠杆让资金循环投资第33案例奶粉店借力医院轻松赚钱案例第34案例领带店.西服店.皮鞋店三方合作案例第35案例通过医院借力赚钱.坐着收钱案例第36案例价值10万元的借力卖展位营销案例

第 11 案例杠杆借力买报纸案例！ 第 12 案例借力业务员把书卖给学校案例！ 第 13 案例专门收购倒闭理发店做活竞价转让案例！ 第 14 案例理发店让客户重复让客户消费案例 第 15 案例煤炭进入砖厂的杠杆借力案例 第 16 案例摆地摊卖水果年赚百万案例 第 17 案例服装店杠杆借力营销赚到 200 万 第 18 案例理发店老板 1 年内赚 200 万的案例 第 19 案例司员工利用杠杆借力策略空手赚百万 第 20 案例借力安利直销课堂一天赚几万案例 第 21 案例杠杆借力精彩人物 利用慧眼赚钱案例 第 22 案例洗车店如何杠杆借力抓潜在客户 第 23 案例家具店杠杆借力经典赚钱案例 第 24 案例卡通围棋盘借力幼儿园赚钱案例 第 25 案例足浴店产品杠杆借力赚钱案例 第 26 案例糖尿病网站月赚 40 万案例 第 27 案例餐馆杠杆借力乌龟火了生意 第 28 案例牛仔店的杠杆借力退货营销 第 29 案例虾饲料杠杆借力垄断市场 第 30 案例一双筷子手借力策略撬动 5000 万 第 31 案例烂楼房改酒店空手借力赚 120 万 第 32 案例金融的杠杆让资金循环投资 第 33 案例奶粉店借力医院轻松赚钱案例 第 34 案例领带店.西服店.皮鞋店三方合作案例 第 35 案例通过医院借力赚钱.坐着收钱案例 第 36 案例价值 10 万元的借力卖展位营销案例

第37案例借力当红明星进行炒作获取流量技术第38案例杠杆借力轻松赚钱的真实案例第39案例借力零风险承诺卖鞋子赚8亿美元第40案例只用5天时间业绩翻2倍的营销案例第41案例借力铜牌祝福-引导客户观光第42案例药店的经典杠杆借力案例第43案例一块普通的石头通过借力市场不断增值第44案例4万赚800万杠杆借力成功案例第45案例闲置的广告券零风险换奔驰汽车第46案例用网络游戏建立红酒名单第47案例小品牌的杠杆借力策略第48案例可以让你达到7万倍的营销策略第49案例贷款杠杆借力空手赚钱案例第50案例饭店杠杆借力学校赚钱案例第51案例用2800元杠杆借力购买3500元电脑第52案例卖培训光盘公司借力影像制品厂第53案例杠杆借力你周围的亲朋好友赚钱策略第54案例杠杆借力如何衡量对方是不是真诚合作案例第55案例作家借力寄售模式销售书和光盘案例第56案例星巴克咖啡和婚介中心联合相互借力营销第57案例演讲师通过杠杆借力快速扩大客户案例第58案例牙科医院进军北京市场借力数据库案例第59案例杠杆借力有产品有服务的公司赚钱模式第60案例借力别人的信用和钱开美容院第61案例鲜花店杠杆借力库存扩大生意案例第62案例杠杆借力资源整合的合作方式案例

第 37 案例借力当红明星进行炒作获取流量技术 第 38 案例杠杆借力轻松赚钱的真实案例 第 39 案例借力零风险承诺卖鞋子赚 8 亿美元 第 40 案例只用 5 天时间业绩翻 2 倍的营销案例 第 41 案例借力铜牌祝福-引导客户观光 第 42 案例药店的经典杠杆借力案例 第 43 案例一块普通的石头通过借力市场不断增值 第 44 案例 4 万赚 800 万杠杆借力成功案例 第 45 案例闲置的广告劵零风险换奔驰汽车 第 46 案例用网络游戏建立红酒名单 第 47 案例小品牌的杠杆借力策略 第 48 案例可以让你达到 7 万倍的营销策略 第 49 案例贷款杠杆借力空手赚钱案例 第 50 案例饭店杠杆借力学校赚钱案例 第 51 案例用 2800 元杠杆借力购买 3500 元电脑 第 52 案例卖培训光盘公司借力影像制品厂 第 53 案例杠杆借力你周围的亲朋好友赚钱策略 第 54 案例杠杆借力如何衡量对方是不是真诚合作案例 第 55 案例作家借力寄售模式销售书和光盘案例 第 56 案例星巴克咖啡和婚介中心联合相互借力营销 第 57 案例演讲师通过杠杆借力快速扩大客户案例 第 58 案例牙科医院进军北京市场借力数据库案例 第 59 案例杠杆借力有产品有服务的公司赚钱模式 第 60 案例借力别人的信用和钱开美容院 第 61 案例鲜花店杠杆借力库存扩大生意案例 第 62 案例杠杆借力资源整合的合作方式案例

第63案例杠杆借力闲钱合作别人的库存赚钱案例第64案例借助别人闲置的员工为你服务合作第65案例饭店借助闲置电视换广告费用案例第66案例啤酒厂用啤酒换取超市食杂店换取广告案例第67案例杠杆借力别人的闲置的设备赚钱第68案例借开店人的货，为自己赚钱。第69案例杠杆借力策略卖马铃薯，一天就赚10000多元第70案例借力中餐厅做早餐生意赚钱案例第71案例杠杆借力别人的业务无成本轻松赚50元第72案例借力需求供应产品.自己想要的也是别人想要的第73案例借力京东凡客成品做淘宝店.无需发货轻松赚钱第74案例杠杆借力裁缝店做服装销售案例第75案例杆借力一些传统节日赚钱案例第76案例杠杆借力酒店对接培训机构赚钱案例第77案例杠杆借力饭店推销蔬菜赚钱案例第78案例同业联盟或者借力异业联盟赚钱案例第79案例杠杆借力卖鸡蛋.忽悠客户赚上千万第80案例蛋糕店借力赠品建立名单案例第81案例杠杆借力一点两头赚钱案例第82案例杠杆借力低价店铺转让赚钱分销案例第83案例借助学生公寓赚钱学生租房案例第84案例杠杆借力卖西瓜月赚3万案例第85案例杠杆借力客户喜欢占便宜赚钱案例第86案例借力产品包装和不包装差价赚钱案例第87案例一边上班一边借力自己技术赚钱案例

第 63 案例杠杆借力闲钱合作别人的库存赚钱案例 第 64 案例借助别人闲置的员工为你服务合作 第 65 案例饭店借助闲置电视换广告费用案例 第 66 案例啤酒厂用啤酒换取超市食杂店换取广告案例 第 67 案例杠杆借力别人的闲置的设备赚钱 第 68 案例借开店人的货，为自己赚钱。 第 69 案例杠杆借力策略卖马铃薯，一天就赚 10000 多元 第 70 案例借力中餐厅做早餐生意赚钱案例 第 71 案例杠杆借力别人的业务无成本轻松赚 50 元 第 72 案例借力需求供应产品.自己想要的也是别人想要的 第 73 案例借力京东凡客成品做淘宝店.无需发货轻松赚钱 第 74 案例杠杆借力裁缝店做服装销售案例 第 75 案例杆借力一些传统节日赚钱案例 第 76 案例杠杆借力酒店对接培训机构赚钱案例 第 77 案例杠杆借力饭店推销蔬菜赚钱案例 第 78 案例同业联盟或者借力异业联盟赚钱案例 第 79 案例杠杆借力卖鸡蛋.忽悠客户赚上千万 第 80 案例蛋糕店借力赠品建立名单案例 第 81 案例杠杆借力一点 两头赚钱案例 第 82 案例杠杆借力低价店铺转让赚钱分销案例 第 83 案例借助学生公寓赚钱学生租房案例 第 84 案例杠杆借力卖西瓜月赚 3 万案例 第 85 案例杠杆借力客户喜欢占便宜赚钱案例 第 86 案例借力产品包装和不包装差价赚钱案例 第 87 案例一边上班一边借力自己技术赚钱案例

第88案例借助家单闲置的空间做工作室赚钱第89案例花100元做名片赚3天赚1800元案例第90案例杠杆借力男人爱面子赚钱第91案例亲言所见案例，几张名片换来的暴利第92案例坐汽车或者公交车从来不自已付款案例第93案例城市回收旧衣服洗于净以库存卖到农村第94案例杠杆借力策略卖瓷砖客户无法拒绝案例第95案例杠杆借力赶集网58同城网狂卖产品赚钱案例第96案例杠杆借力制造假新闻赚钱案例第97案例三个人卖梳子给和尚不同的推销手法第98案例杠杆借力：健力宝靠’借‘发家第99案例杠杆借力：空手成为服装业的领头羊第100案例杠杆借力：不花钱盖房子赚钱的案例第101案例杠杆借力：公园不花一分钱做绿化第102案例杠杆借力：没有花一分钱玩转几个大公司第103案例杠杆借力：免费擦皮鞋卖鞋油一个小时赚100多元第104案例杠杆借力：酒店如何吸引火车站的旅客第105案例杠杆借力：商场招商瞬间爆满的案例第106案例杠杆借力：大学毕业生，你的大市场第107案例地摊行业杠杆借力新闻快速赚钱的案例

第 88 案例借助家里闲置的空间做工作室赚钱 第 89 案例花 100 元做名片赚 3 天赚 1800 元案例 第 90 案例杠杆借力男人爱面子赚钱 第 91 案例亲言所见案例，几张名片换来的暴利 第 92 案例坐汽车或者公交车从来不自己付款案例 第 93 案例城市回收旧衣服洗干净 以库存卖到农村 第 94 案例杠杆借力策略卖瓷砖客户无法拒绝案例 第 95 案例杠杆借力赶集网 58 同城网狂卖产品赚钱案例 第 96 案例杠杆借力制造假新闻赚钱案例 第 97 案例三个人卖梳子给和尚不同的推销手法 第 98 案例杠杆借力：健力宝靠’借‘发家 第 99 案例杠杆借力：空手成为服装业的领头羊 第 100 案例杠杆借力：不花钱盖房子赚钱的案例 第 101 案例杠杆借力：公园不花一分钱做绿化 第 102 案例杠杆借力：没有花一分钱玩转几个大公司 第 103 案例杠杆借力：免费擦皮鞋卖鞋油一个小时赚 100 多元 第 104 案例杠杆借力：酒店如何吸引火车站的旅客 第 105 案例杠杆借力：商场招商瞬间爆满的案例 第 106 案例杠杆借力：大学毕业生，你的大市场 第 107 案例地摊行业杠杆借力新闻快速赚钱的案例

第108案例蛋糕店杠杆借力前端抓潜在客户案例第109案例杠杆借力：免费做名片转介绍业务第110案例汽车行业通过杠杆借力卖汽车案例第111案例适合绝大数网吧借力营销的策略第112案例儿童摄影借力母婴用品店案例第113案例婚纱店杠杆借力的营销方案第114案例小吃车项目杠杆借力杂志社赚钱第115案例借助别人空闲的资源瞬间扩大自已的生意第116案例适合所有新店开张使用的营销策略第117案例杠杆借力100家公司快速赚钱的思路第118案例鲜花店杠杆借力人脉卖鲜花案例第119案例杠杆借力消费者贪便宜的心理赚钱第120案例牛排馆杠杆借力5毛铂金手链起死回生121.饭店的杠杆借力营销案例122.酒店营销杠杆借力酒店案例！123.杠杆借力逆向思维案例124.杠杆借力矿泉水资源整合125.困惑的软件行业杠杆借力赚钱126.杠杆借力幽默故事127.实体经济“借力”微博做起房子、水果等生意128.互联网10种杠杆借力营销思路

第 108 案例蛋糕店杠杆借力前端抓潜在客户案例 第 109 案例杠杆借力：免费做名片转介绍业务 第 110 案例汽车行业通过杠杆借力卖汽车案例 第 111 案例适合绝大数网吧借力营销的策略 第 112 案例儿童摄影借力母婴用品店案例 第 113 案例婚纱店杠杆借力的营销方案 第 114 案例小吃车项目杠杆借力杂志社赚钱 第 115 案例借助别人空闲的资源瞬间扩大自己的生意 第 116 案例适合所有新店开张使用的营销策略 第 117 案例杠杆借力 100 家公司快速赚钱的思路 第 118 案例鲜花店杠杆借力人脉卖鲜花案例 第 119 案例杠杆借力消费者贪便宜的心理赚钱 第 120 案例牛排馆杠杆借力 5 毛铂金手链起死回生 121.饭店的杠杆借力营销案例 122.酒店营销杠杆借力酒店案例！ 123.杠杆借力逆向思维案例 124.杠杆借力矿泉水资源整合 125.困惑的软件行业杠杆借力赚钱 126. 杠杆借力幽默故事 127.实体经济“借力”微博 做起房子、水果等生意 128.互联网 10 种杠杆借力营销思路

132.李嘉诚教你用杠杆借力技术赚钱133.黑中介的杠杆借力骗局揭秘134.淘宝杠杆借力成功推广案例135.钻石10万卖进35万卖出的借力骗局136.气店讨的市场分析令人佩服137.一场电影票看两场电影.赚钱还占便宜138.送雨伞轻松卖鞋油案例值得你的借鉴139.眼镜店借助中国移动巧借东风140.其实这样赚钱更加轻松！141.他不会推销.但36个月轻松成为百万富翁142.小品牌的杠杆借力策略143.风湿病药品销售案例144.万赚800万杠杆借力成功案例145.臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话146.药店的经典案例147.不花一分钱，复制别人的项目赚钱，日赚500元。148.鸡蛋煮一煮，再加上广告忽悠忽悠，也能年赚千万！149：牟其中空手倒飞机150.健身俱乐部151.技术授权152.钱币公司153.电动车维修案例编辑：晨曦利州哥QQ：1104197095

132.李嘉诚教你用杠杆借力技术赚钱 133.黑中介的杠杆借力骗局揭秘 134.淘宝杠杆借力成功推广案例 135.钻石 10 万卖进 35 万卖出的借力骗局 136.乞丐乞讨的市场分析令人佩服 137.一场电影票看两场电影.赚钱还占便宜 138.送雨伞轻松卖鞋油案例值得你的借鉴 139.眼镜店借助中国移动巧借东风 140.其实这样赚钱更加轻松！ 141.他不会推销.但 36 个月轻松成为百万富翁 142.小品牌的杠杆借力策略 143.风湿病药品销售案例 144.万赚 800 万杠杆借力成功案例 145.臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话 146.药店的经典案例 147.不花一分钱，复制别人的项目赚钱，日赚 500 元。 148.鸡蛋煮一煮，再加上广告忽悠忽悠，也能年赚千万！ 149：牟其中空手倒飞机 150.健身俱乐部 151.技术授权 152.钱币公司 153.电动车维修案例 编辑：晨曦利州哥 QQ：1104197095

第1案例：美容院上门服务营销方法厦门杠杆借力营销机构第1个杠杆借力资源整合案例，面对美容院的营销疑惑，我们看到不少专家出面指点，有些话也说得冠冕堂皇，却终究解决不了问题。对于纯良的美容商家，在不欺骗、不造假的前提下，该如何最大限度地吸引公众的。在欧美等地，对于一些特殊的顾客，美容院会派美容师上门服务，进行简单的护理疗程，也有类似于玫琳凯的美容顾问送货上门，销售产品。在国内，上门服务可以与妇联、青年会（甚至是教会）、民政局、精神文明办、普法组、残疾人协会、学校（特别是大学)、体委、美协、大型楼盘会所、机关企业以及效益好的厂矿企业等，女性居多的单位合作，上门做活动，开年终会、表彰会、三八活动或圣诞嘉年华等。会只是主办单位多为避免美容院现场推广产品，引起员工不满，会提醒美容院只讲美容知识。议结束时，美容院可以通过留名片的形式，把此次终端会当做拓客的售前工作。第2案例美容院商家相互借力联盟

第 1 案例：美容院上门服务营销方法 厦门杠杆借力营销机构第 1 个杠杆借力资源整合案例，面对美容院的营销疑惑，我们看到不 少专家出面指点，有些话也说得冠冕堂皇，却终究解决不了问题。对于纯良的美容商家，在不 欺骗、不造假的前提下，该如何最大限度地吸引公众的。 在欧美等地，对于一些特殊的顾客，美容院会派美容师上门服务，进行简单的护理疗程，也有类 似于玫琳凯的美容顾问送货上门，销售产品。在国内，上门服务可以与妇联、青年会(甚 至是教 会)、民政局、精神文明办、普法组、残疾人协会、学校(特别是大学)、体委、美协、 大型楼盘会 所、机关企业以及效益好的厂矿企业等，女性居多的单位合作，上门做活动，开年终会、表彰 会、三八活动或圣诞嘉年华等。 只是主办单位多为避免美容院现场推广产品，引起员工不满，会提醒美容院只讲美容知识。 会 议结束时，美容院可以通过留名片的形式，把此次终端会当做拓客的售前工作。 第 2 案例美容院商家相互借力联盟

厦门杠杆借力营销机构第2个杠杆借力资源整合案例，大型美容连锁品牌与家乐福、好又多形成的战略联盟一样，商超开到哪儿，美容院就进哪儿。时下正值房地产事业火热，开发商在全国攻城掠地，有实力的美容SPA会所可以考虑与之挂钩，与当地的房地产机构形成新的连锁经营模式，在高档的生活社区进行互补和利润共享。例如：在社区内不定期地开展美容知识讲座，派宣传单，办宣传栏，出宣传画册，或在售楼书中露面，以最短的途径接近终端消费者；由开发商提供场所，在社区内办直营店（分支机构），或由开发商办加盟连锁店，美容院给予一定的支持和优惠；做电视台美容讲座，如果有条件可与当地电视台合办节目，可选择类似湖南电视台的《我是大美人》《美丽俏佳人》、《百科全书》等与美容、健康有关的节目。美容院老板或顾问通过电视台进行美容讲座是最好功。的推厂方法，前期可以先以赞助的形式打开局面。长沙已有几家大型美容会所做的比较成联盟速成点拨事先与合作单位联系和确定，保证与会人数。讲座内容可以广泛些，不要太着商业色彩，美容和相关皮肤知识题材较受欢迎，还可以配套礼仪形象、气质打造等相关知识。企业员工的形象提升培训是非常受欢迎的课题，适合大多数上门培训的内容可细化为以下几种主题：个人肤色基调和服装色彩的关系、场台着装国际规则、职业着装技法、职业礼仪训练、如何画淡妆和皮肤的四季保养等。·与医院进行资源互补，顾客互换。美容院推荐顾客去医院做免费义诊和常规检查，同时让医院组织女性医生、护士与美容院顾客一起听讲座。医院方面讲解中医保健和疾病预防方面的知识，美容院讲帅则着重讲解皮肤护理等相关知识。健身中心也可以合作，进行顾客互换。总之，在社会关系具备的情况下通过主动上门寻找相关客户，比等客上门要好很多。也可以尝试某专业线品牌提出的“美容生活艺术周”活动来拓展客源。另辟径的团购团购活动愈演愈烈，但效果如何大家都讳莫如深。大部分美容院的团购活动其实都是以失败而告终的，无外乎败在以下因素上：没有找到专业对口的网站做宣传、活动主题和内容陈旧、后续服务衔接不上、有计划无策划等。在消费旺季里进行团购活动，美容院可以考虑以下因素：寻找福利待遇好且女职工较多的单位进行合作，如邮政、电信、银行、学校、医院、交通、妇联、高级酒店、宾馆、酒楼、百货公司、旅行社、书店等。收集目标客户名单，建立美容院顾客档案，通过美容院老板或美容师的关系网络、亲威朋友介绍、工商企业黄页，以电话咨询或其他方式明确目标客户的采购业务负责人和决策者，并了解其姓名与职位等资料。通过邮寄节日贺卡（附美容院简介、产品资料、美容院老板名片等）给目标客户，以此拉近与目标客户的距离，建立良好的客情关系，一般在资料邮寄后的3～5天内要对目标客户进行首次拜访。针对目标客户的内部职工可以开展公关攻势，为团购造势。团购采购者要考虑内部职工和决策者的满意率，美客院应针对目标客户内部职工展开有效的公关活动，营造声势和口碑。比

厦门杠杆借力营销机构第 2 个杠杆借力资源整合案例，大型美容连锁品牌与家乐福、好又多 形成的战略联盟一样，商超开到哪儿，美容院就进哪儿。时下正值房地产事业火热，开发商 在 全国攻城掠地，有实力的美容SPA会所可以考虑与之挂钩，与当地的房地产机构形成新的 连 锁经营模式，在高档的生活社区进行互补和利润共享。 例如：在社区内不定期地开展美容知识讲座，派宣传单，办宣传栏，出宣传画册，或在售楼 书中 露面，以最短的途径接近终端消费者；由开发商提供场所，在社区内办直营店(分支机 构)， 或由开发商办加盟连锁店，美容院给予一定的支持和优惠；做电视台美容讲座，如果 有条件 可与当地电视台合办节目，可选择类似湖南电视台的《我是大美人》《美丽俏佳人》、 《百科全书》等与美容、健康有关的节目。美容院老板或顾问通过电视台进行美容讲座是最 好 的推广方法，前期可以先以赞助的形式打开局面。长沙已有几家大型美容会所做的比较成 功。 联盟速成点拨 事先与合作单位联系和确定，保证与会人数。讲座内容可以广泛些，不要太着商 业色彩，美容和相关皮肤知识题材较受欢迎，还可以配套礼仪形象、气质打造等相关知识。企业员 工的 形象提升培训是非常受欢迎的课题，适合大多数上门培训的内容可细化为以下几种主题： 个人肤色基调和服装色彩的关系、场台着装国际规则、职业着装技法、职业礼仪训练、如何画 淡 妆和皮肤的四季保养等。 •与医院进行资源互补，顾客互换。美容院推荐顾客去医院做免费义诊和常规检查，同时让 医 院组织女性医生、护士与美容院顾客一起听讲座。医院方面讲解中医保健和疾病预防方面 的知识， 美容院讲师则着重讲解皮肤护理等相关知识。健身中心也可以合作，进行顾客互换。 总之，在社 会关系具备的情况下通过主动上门寻找相关客户，比等客上门要好很多。也可以 尝试某专业线品 牌提出的“美容生活艺术周”活动来拓展客源。 另辟蹊径的团购 团购活动愈演愈烈，但效果如何大家都讳莫如深。大部分美容院的团购活动其实 都是以失败 而告终的，无外乎败在以下因素上：没有找到专业对口的网站做宣传、活动主题和内 容陈旧、 后续服务衔接不上、有计划无策划等。在消费旺季里进行团购活动，美容院可以考虑以 下因 素：寻找福利待遇好且女职工较多的单位进行合作，如邮政、电信、银行、学校、医院、 交通、妇联、高级酒店、宾馆、酒楼、百货公司、旅行社、书店等。 收集目标客户名单，建立美容院顾客档案，通过美容院老板或美容师的关系网络、亲威朋友 介 绍、工商企业黄页，以电话咨询或其他方式明确目标客户的采购业务负责人和决策者，并了解 其姓名与职位等资料。通过邮寄节日贺卡(附美容院简介、产品资料、美容院老板名片 等) 给目标客户，以此拉近与目标客户的距离，建立良好的客情关系，一般在资料邮寄后的 3～5 天内 要对目标客户进行首次拜访。 针对目标客户的内部职工可以开展公关攻势，为团购造势。团购采购者要考虑内部职工和决 策者 的满意率，美客院应针对目标客户内部职工展开有效的公关活动，营造声势和口碑。比

如：以奖品（产品）的形式赞助企事业单位活动，如演讲大赛、年终先进模范等奖品赞助：为目标客户内荣获各种奖励的优秀女职工提供免费护理，条件许可的，也可考虑为全体女职工提供免费护理：适时邀请单位采购负责或决策者到美容院参观、指导，增强他们对美容院的为了解和认同感。当然，目标客户的采购负责人和决策者最关心两件事情：个人利益一一回扣已经成为决定团购成败的关键所在，是影响核心人物决策的利器，回扣送谁、用什么方式、送多少，该由美容院根据具体情况而定；个人隐私一一不透露采购者和美容院合作的情况，让其买的开心，用的放心，还可以让其变成美容院的兼职推销员，积极推荐美容院的产品给其上司和朋友。美容院可选择在本市的报纸上刊登广告“节日礼品/X%提成/诚聘团购代表（提成比例由美容院自行确定，建议不少于10%）”的简短分类信息，招聘短期兼职销售人员：对朋友、顾客（最好是企业单位主要领导的亲戚和朋友）进行关系营销。美容院老板和美容师肯定都有自已的关系网，如果给顾客适当的提成，她们乐于介绍朋友进入美容院的团购关系网；寻找有团购经验和对象的合作单位，有许多厂家和销售公司具有多年的团购经验，美容院可以考虑通过这些单位取得目标客户的团购订单，如和食品、超市、服装等企业合作，会大幅度降低销售成本：请客吃饭等初级公关手段的效果并不一定理想，送产品小样品给客户是一个不错的方法，在拜访中要不断完善团购客户负责人和决策者的第3案例美容院通过限制年龄营销方法美丽良语健康投资总没钱有也没有等到病来用万千 没有也有若要与君谈养生有空也恺阁王招见命归天没空也去长沙市一家专做护肤保养的美容院有这样一项规定：“未满23岁的女性，禁止进入本店，一律不予招待，因为这年龄的女性无需作保养，注重清洁即可…….”这家店的老板经过调查统计，店消费群低于23岁以下的顾客只占2%，有没有都不会影响店内的销售额。在多数老板无条件拓客的时候，这家店的昭示让人感觉她们是真正站在顾客的立场着想的，顾客会安心地付钱消费。商界有句名言：“谁聪明谁赚钱，谁独特谁赢家

如：以奖品(产品)的形式赞助企事业单位活动，如演讲大赛、年终先进模范等奖品赞助；为目 标客户内荣获各种奖励的优秀女职工提供免费护理，条件许可的，也可考虑为全体女职工 提供 免费护理；适时邀请单位采购负责或决策者到美容院参观、指导，增强他们对美容院的 了解和 认同感。 当然，目标客户的采购负责人和决策者最关心两件事情：个人利益——回扣已经成为决定团 购成 败的关键所在，是影响核心人物决策的利器，回扣送谁、用什么方式、送多少，该由美 容院根据 具体情况而定；个人隐私——不透露采购者和美容院合作的情况，让其买的开心， 用的放心， 还可以让其变成美容院的兼职推销员，积极推荐美容院 的产品给其上司和朋友。 美容院可选择在本市的报纸上刊登广告“节日礼品/X％提成/诚聘团购代表(提成比例由美 容院自行确定，建议不少于 10％)”的简短分类信息，招聘短期兼职销售人员；对朋友、顾 客(最好是企业单位主要领导的亲戚和朋友)进行关系营销。美容院老板和美容师肯定都有自己 的关系网，如果给顾客适当的提成，她们乐于介绍朋友进入美容院的团购关系网； 寻找有团购经验和对象的合作单位，有许多厂家和销售公司具有多年的团购经验，美容院可 以 考虑通过这些单位取得目标客户的团购订单，如和食品、超市、服装等企业合作，会大幅 度降 低销售成本；请客吃饭等初级公关手段的效果并不一定理想，送产品小样品给客户是一 个不错 的方法，在拜访中要不断完善团购客户负责人和决策者的 第 3 案例美容院通过限制年龄营销方法 长沙市一家专做护肤保养的美容院有这样一项规定：“未满 23 岁的女性，禁止进入本店，一律 不予招待，因为这年龄的女性无需作保养，注重清洁即可.”这家店的老板经过调查统 计， 店消费群低于 23 岁以下的顾客只占 2％，有没有都不会影响店内的销售额。在多数老板 无 条件拓客的时候， 这家店的昭示让人感觉她们是真正站在顾客的立场着想的，顾客会安心地付钱消费。商界有 句 名言：“谁聪明谁赚钱，谁独特谁赢家