电子工业出版社：《物流市场营销学》第9章 物流定价策略（董千里）

第9章物流定价策略 、教学要求 ■1.理解和掌握物流服务的价格概念以及 价格的形成等的价格原理; ■2熟悉物流服务定价的外部影响因素和 内部影响因素; ■3.理解和掌握物流服务定价的基本原则、 定价目标以及一般的定价方法、定价策 略

第9章 物流定价策略 ◼ 一、教学要求 ◼ ⒈理解和掌握物流服务的价格概念以及 价格的形成等的价格原理； ◼ ⒉熟悉物流服务定价的外部影响因素和 内部影响因素； ◼ ⒊.理解和掌握物流服务定价的基本原则、 定价目标以及一般的定价方法、定价策 略

二、重点和难点 重点 ■物流服务定价的基本原则、定价目标以 及一般的定价方法、定价策略 难点 ■物流价格的形成原理

二、重点和难点 ◼ 重点: ◼ 物流服务定价的基本原则、定价目标以 及一般的定价方法、定价策略。 ◼ 难点: ◼ 物流价格的形成原理

三、教学内容 引导案例——中远集装箱运输公司的价 格策略 91价格原理 9.2物流服务定价的影响因素分析 93物流企业定价的原则、目标和策略

三、教学内容 ◼ 引导案例 ——中远集装箱运输公司的价 格策略 ◼ 9.1价格原理 ◼ 9.2物流服务定价的影响因素分析 ◼ 9.3物流企业定价的原则、目标和策略

引导案例——中远集装箱运输 公司的价格策略 中远集装箱运输公司实行的是随行就市 的定价方法 对于不同的市场,实行不同的运价定位, 采取不同的价格策略。一般而言,客户 不同,运价不同,对已签约的大客户实 行优惠运价;季节不同,运价不同,对 于未签约的客户,实行淡季低运价,旺 季高运价

引导案例 ——中远集装箱运输 公司的价格策略 ◼ 中远集装箱运输公司实行的是随行就市 的定价方法 ◼ 对于不同的市场，实行不同的运价定位， 采取不同的价格策略。一般而言，客户 不同，运价不同，对已签约的大客户实 行优惠运价；季节不同，运价不同，对 于未签约的客户，实行淡季低运价，旺 季高运价

91价格原理 9.1.1物流服务的价格 ■9.1.2物流价格的形成 ■9.1.3物流服务价格体系

9.1价格原理 ◼ 9.1.1物流服务的价格 ◼ 9.1.2物流价格的形成 ◼ 9.1.3物流服务价格体系

9.1.1物流服务的价格 物流服务的价格是指物流企业按照货主的要求 对特定的货物提供物流服务的劳动的价格。它 包括进行备货服务价格: ①要保证顾客所期望的商品数量与品种等正确 的服务价格、输送服务价格; ②要保证在顾客所期望的时间内准时传递商品 的服务价格和品质保证服务价格; ■③要保证顾客所期望的商品质量服务价格

9.1.1物流服务的价格 ◼ 物流服务的价格是指物流企业按照货主的要求 对特定的货物提供物流服务的劳动的价格。它 包括进行备货服务价格： ◼ ①要保证顾客所期望的商品数量与品种等正确 的服务价格、输送服务价格； ◼ ②要保证在顾客所期望的时间内准时传递商品 的服务价格和品质保证服务价格； ◼ ③要保证顾客所期望的商品质量服务价格

物流服务价格的特点 1.物流服务的价格是一种劳务价格 ■2物流服务价格是商品销售价格的组成 部分 ■3物流服务价格体现消费者预期价值 4物流服务价格具有按不同的服务时间 或过程而别的特点 5.物流服务价格具有比较复杂的比价关 系

物流服务价格的特点 ◼ ⒈物流服务的价格是一种劳务价格 ◼ ⒉物流服务价格是商品销售价格的组成 部分 ◼ ⒊物流服务价格体现消费者预期价值 ◼ ⒋物流服务价格具有按不同的服务时间 或过程而别的特点 ◼ ⒌物流服务价格具有比较复杂的比价关 系

9.1.2物流价格的形成 1.物流服务需求理论 物流需求是指消费者在某特定时期内和一定市 场上,按某一价格凨意并且能够购买的某种物 流服务的数量 图9-1表明了产品需求量与价格的关系。从图 上可以看出,如果物流企业的服务价格从P1提 高到P2,它提供的服务数量会减少,反之,如 果企业服务价格从P1降低到P3,它提供的的数 量会增加

9.1.2物流价格的形成 ◼ ⒈物流服务需求理论 ◼ 物流需求是指消费者在某特定时期内和一定市 场上，按某一价格愿意并且能够购买的某种物 流服务的数量。 ◼ 图9-1表明了产品需求量与价格的关系。从图 上可以看出，如果物流企业的服务价格从P1提 高到P2，它提供的服务数量会减少，反之，如 果企业服务价格从P1降低到P3，它提供的的数 量会增加

无法显示该图价格 需求量 图9-1某物流企业服务的需求曲线

价格 P2 P1 P3 Q2 Q1 Q3 需求量 Q 图9- 1 某物流企业服务的需求曲线

2物流服务供给理 ■物流供给是指物流企业在一定市场上和 某一特定时期内,与某一价格相对应 愿意并且能够供应的物流服务数量 图9-2表明了产品的供给量与价格的关系。 从图可知,如果企业产品价格从P1上升 至P2,则供给数量增加;反之,如果产 品价格从P1下降至P3,则供给数量减少

⒉物流服务供给理论 ◼ 物流供给是指物流企业在一定市场上和 某一特定时期内，与某一价格相对应， 愿意并且能够供应的物流服务数量。 ◼ 图9-2表明了产品的供给量与价格的关系。 从图可知，如果企业产品价格从P1上升 至P2，则供给数量增加；反之，如果产 品价格从P1下降至P3，则供给数量减少