湖北汽车工业学院：《汽车营销》课程教学资源（PPT讲稿）汽车营销课程设计动员会

阁化车世学院 省级精品课《汽车》 HUBIIAUTOMOTIVEINDUSTRIIS INSTITUTI 汽车营销课程设计 动员会 指导教师姚丽萍赵晓晓

省级精品课《汽车营销》 汽车营销课程设计 动员会 指导教师 姚丽萍 赵晓晓

阁化车世学院 省级精品课《汽车》 HUBIIAUTOMOTIVEINDUSTRIIS INSTITUTI 课程大纲 课程设计的目的及任务 汽车营销学课程设计是在学完汽车市场营销学课程之后 进行的实跋教学环节。 ·要求学生在课程设计中能初步学会综合运用所学的管理 知识和营销知识,通过对汽车市场营销中的某一实际课 题的深入研究,达到掌握基本的分析方法,形成-定的 营销思维并具有一定实践能力的目的,进而为专业方向 课程的学习和毕业设计打下良好基础

省级精品课《汽车营销》 课程大纲 • 一、课程设计的目的及任务 • 汽车营销学课程设计是在学完汽车市场营销学课程之后 进行的实践教学环节。 • 要求学生在课程设计中能初步学会综合运用所学的管理 知识和营销知识，通过对汽车市场营销中的某一实际课 题的深入研究，达到掌握基本的分析方法，形成一定的 营销思维并具有一定实践能力的目的，进而为专业方向 课程的学习和毕业设计打下良好基础

阁化车世学院 省级精品深了《汽车》 HUBIIAUTOMOTIVEINDUSTRIIS INSTITUTI 误程设计任务-促销策划 策划对象: 汽车制造企业 汽车销售企业 汽车服务企业 策划目的: 年底为促进销量、推广品牌、扩大知名度等(根 据企业需求确定)

省级精品课《汽车营销》 课程设计任务-促销策划 策划对象： 汽车制造企业 汽车销售企业 汽车服务企业 策划目的： 年底为促进销量、推广品牌、扩大知名度等（根 据企业需求确定）

阁化车世学院 省级精品课《汽车》 HUBIIAUTOMOTIVEINDUSTRIIS INSTITUTI 课程设计任务-促销策划 需要开展的工作: 1制定计划:确定小组工作方案,制定工作计划和分工 2企业支持:与企业的高管沟通,赢得企业的信任,同意为企业开展 策划; 3调查研究:开展文献研究资料分析、实地调查。 4方案策划:进行资料和数据整理,策划促销方案 5方案沟通:将方案与企业销售人员、销售总监或总经理沟通,进行 方案修改; 6方案实施:小咀组成员参与,与企业一起按策划方案开展促销活动; 7方案评估:根据市场反映,评估方案的效果

省级精品课《汽车营销》 课程设计任务-促销策划 需要开展的工作： 1.制定计划：确定小组工作方案，制定工作计划和分工； 2.企业支持：与企业的高管沟通，赢得企业的信任，同意为企业开展 策划； 3.调查研究：开展文献研究、资料分析、实地调查。 4.方案策划：进行资料和数据整理，策划促销方案 5.方案沟通：将方案与企业销售人员、销售总监或总经理沟通，进行 方案修改； 6.方案实施：小组成员参与，与企业一起按策划方案开展促销活动； 7.方案评估：根据市场反映，评估方案的效果

阁化车世学院 省级精品课《汽车》 HUBIIAUTOMOTIVEINDUSTRIIS INSTITUTI 渠程设计任务-促销策划 调查研究: 文献研究:围绕策划目的,了解各种有效的策划方案 资料分析:企业历年的销售情况、促销活动、效果分析 实地调查:目标消费者(现实车主+潜在消费者) 有效问卷70分 企业人员(管理层+销售人员) 访谈记录 竞争对手(消费者+竞品经销商) 消费者30份,访谈记录 调查方式:问卷调查、访谈调查、刚络调查

省级精品课《汽车营销》 课程设计任务-促销策划 调查研究： 文献研究：围绕策划目的，了解各种有效的策划方案 资料分析：企业历年的销售情况、促销活动、效果分析 实地调查：目标消费者（现实车主+潜在消费者） 有效问卷70分 企业人员（管理层+销售人员） 访谈记录 竞争对手（消费者+竞品经销商） 消费者30份，访谈记录 调查方式：问卷调查、访谈调查、网络调查

阁化车世学院 省级精品深了《汽车》 HUBIIAUTOMOTIVEINDUSTRIIS INSTITUTI 误程设计任务-促销策划 促销方案策划: 摘要 目录 正文 促销对象:经销商、消费者、销售人员 促销目的:销量、品牌宣传、新品推广等 方案依据:调查分析、历史数据等 促销活动:系列活动 宣传推广 费用预算 效果预测

省级精品课《汽车营销》 课程设计任务-促销策划 促销方案策划： 摘要 目录 正文 促销对象：经销商、消费者、销售人员 促销目的：销量、品牌宣传、新品推广等 方案依据：调查分析、历史数据等 促销活动：系列活动 宣传推广 费用预算 效果预测

阁化车世学院 省级精品课《汽车》 HUBIIAUTOMOTIVEINDUSTRIIS INSTITUTI 课程设计任务-促销策划 方案实施: 在取得企业认可的前提下。 由企业主导,同学们参与。 注意收集活动中消费者或者经销商的反映,活动过程中 呈现的效果。 注意安全:人身安全、财产安全

省级精品课《汽车营销》 课程设计任务-促销策划 方案实施： 在取得企业认可的前提下。 由企业主导，同学们参与。 注意收集活动中消费者或者经销商的反映，活动过程中 呈现的效果。 注意安全：人身安全、财产安全

阁化车世学院 省级精品课《汽车》 HUBIIAUTOMOTIVEINDUSTRIIS INSTITUTI 课程设计任务-促销策划 方案效果评价: 1定量的效果:企业获得的销量的提升 2定性的效果:影响力的提升,知名度的提升,比如到 店人数增加,打电话询问的数量增加等; 3促销对象的反映:促销对象对活动的评价等。 4企业管理层评价:对方案的评价

省级精品课《汽车营销》 课程设计任务-促销策划 方案效果评价： 1.定量的效果：企业获得的销量的提升； 2.定性的效果：影响力的提升，知名度的提升，比如到 店人数增加，打电话询问的数量增加等； 3.促销对象的反映：促销对象对活动的评价等。 4.企业管理层评价：对方案的评价

阁化车世学院 省级精品课《汽车》 HUBIIAUTOMOTIVEINDUSTRIIS INSTITUTI 课程设计任务 每个小组应完成《课程设计报告》一份(不少于500字, 不含附件)。其中必须包括课程设计内容中的相关内容, 并要有相应的数据、图表分析。 ·单独交一份《调査分析报告》,要对问卷和访谈内容进 行定量和定性的分析,对调查问卷的每一个问题做统计 分析,报告要附100份以上调查问卷及2份访谈记录。 每小组交一份《厂商方案确认表》、《小组活动计划和 出勤表》、《小组成员工作评价表》(包括每个小组成 员的工作量大小、难易程度、工作质量等内容)

省级精品课《汽车营销》 课程设计任务 • 每个小组应完成《课程设计报告》一份（不少于5000字， 不含附件）。其中必须包括课程设计内容中的相关内容， 并要有相应的数据、图表分析。 • 单独交一份《调查分析报告》，要对问卷和访谈内容进 行定量和定性的分析，对调查问卷的每一个问题做统计 分析，报告要附100份以上调查问卷及2份访谈记录。 • 每小组交一份《厂商方案确认表》、《小组活动计划和 出勤表》、《小组成员工作评价表》（包括每个小组成 员的工作量大小、难易程度、工作质量等内容）

阁化车世学院 省级精品课《汽车》 HUBIIAUTOMOTIVEINDUSTRIIS INSTITUTI 课程设讣进度 序号 任务 时间 内容 1设计工作方案 1天 经销商、车主、潜在消费 者、竞争对手消费者 2与企业沟通 1天 取得企业支持 3开展实地调查 3天 70+30份调查问卷,至少 两份调查记录 调研资料统计分析2天 文献研究,调查数据统计, 形成统计图表 5方案策划 2天 完整的策划书 6方案实施 2天 参与实施 7撰写课程设计报告2天 5000字,分析、方案、 评估 8制作ppt答辩 1天 8-10分钟展示及答辩

省级精品课《汽车营销》 课程设计进度 序号 任务 时间 内容 1 设计工作方案 1天 经销商、车主、潜在消费 者、竞争对手消费者 2 与企业沟通 1天 取得企业支持 3 开展实地调查 3天 70+30份调查问卷，至少 两份调查记录 4 调研资料统计分析 2天 文献研究，调查数据统计， 形成统计图表 5 方案策划 2天 完整的策划书 6 方案实施 2天 参与实施 7 撰写课程设计报告 2天 5000字，分析、方案、 评估 8 制作ppt 答辩 1天 8-10分钟展示及答辩