《市场营销学》课程教学资源（PPT课件讲稿）人人学点营销学

第节 人学点营销学 可以设想,某些推销还是必要的,但营销的目 的却是使推销成为不必要。 彼得·德鲁克( Peter F Drucke)

0 第 节 人 人 学 点 营 销 学 1 可以设想，某些推销还是必要的，但营销的目 的却是使推销成为不必要。 —— 彼得·德鲁克（Peter F·Drucke）

能 WE a 《爸爸去哪儿》是湖南卫视从韩国MBC电视台引进的亲子户外真人秀 节目,智理参考自MBC电视台节目《爸爸!我们去哪儿?》,节目中, 五位明星爸爸在72小时的户外体验中,单独照顾子女的饮食起居,共 同完成节目组设置的一系列任务。 第一季节目于2013年8月开始录制,⑩0月11日播出,林志颖父子、王岳 伦父女、田亮父女、郭涛父子、张亮父子組成嘉宾阵容,进行农村放 羊、野外爬山、上船捕鱼等活动。《爸爸去哪儿第二季》于2014年6月 20日推出,并在原来12集的基础上增加至16集,节目播出时间横跨整 个暑期档

爸爸去哪儿 《爸爸去哪儿》是湖南卫视从韩国MBC电视台引进的亲子户外真人秀 节目，智理参考自MBC电视台节目《爸爸！我们去哪儿？》，节目中， 五位明星爸爸在72小时的户外体验中，单独照顾子女的饮食起居，共 同完成节目组设置的一系列任务。 第一季节目于2013年8月开始录制，10月11日播出，林志颖父子、王岳 伦父女、田亮父女、郭涛父子、张亮父子组成嘉宾阵容，进行农村放 羊、野外爬山、上船捕鱼等活动。《爸爸去哪儿第二季》于2014年6月 20日推出，并在原来12集的基础上增加至16集，节目播出时间横跨整 个暑期档

中国好声音 《中国好声音( The Voice of(hina)》是由浙江卫视联合星空传媒旗 下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目,源于荷兰一著名 电视节目《 The Voice of holland》,于2012年7月13日正式在浙江卫视 播出。中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目,更是中国电视历史 上真正意义的首次制播分离。 号Q到重量

中国好声音 《中国好声音（The Voice of China）》是由浙江卫视联合星空传媒旗 下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目，源于荷兰一著名 电视节目《The Voice of Holland》，于2012年7月13日正式在浙江卫视 播出。中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史 上真正意义的首次制播分离

思考 从草根选秀到明星真人秀,娱乐类电视节目创新 之路何在? (客户需求的把握、营销机会的洞悉、产品的实 现等) 娱乐类电视节目是否过于庸俗化,“真”与“秀 的度如何把握? (营销中的道德问题)

思考： 从草根选秀到明星真人秀，娱乐类电视节目创新 之路何在？ （客户需求的把握、营销机会的洞悉、产品的实 现等） 娱乐类电视节目是否过于庸俗化， “真”与“秀” 的度如何把握？ （营销中的道德问题）

观点: 进入21世纪,以信息经济、网络经济和知识经 济为特征的新经济时代引领人类进入瞬息万变 的信息社会与个性时代,企业的营销环境也由 此发生全面而深刻的变化。营销实践与理论研 究呈现出以下特征: 营销过程科学化艺术化 营销工作职业化专业化 营销研究重点由物转向人

4 观点： 进入21世纪，以信息经济、网络经济和知识经 济为特征的新经济时代引领人类进入瞬息万变 的信息社会与个性时代，企业的营销环境也由 此发生全面而深刻的变化。营销实践与理论研 究呈现出以下特征： 营销过程科学化艺术化 营销工作职业化专业化 营销研究重点由物转向人

营销的本质是需求的创造与传递! 营销思路 聚焦营销洞悉机会|联结顾客策略推进保障实现 市场营销 需求的 目标市场 销售组织 的理解 认知 确定 与管理 市场营销 牌 客户 的发展 环境的监测 运作 价格 管理 消费者市场 执行与 分析 传播 控制 产业市场 分析 渠道

营销的本质是 需求的创造与传递！ 营销思路 聚焦营销 市场营销 的理解 市场营销 的发展 洞悉机会 需求的 认知 环境的监测 消费者市场 分析 产业市场 分析 联结顾客 目标市场 确定 品牌 运作 策略推进 产品 价格 传播 渠道 保障实现 销售组织 与管理 客户 管理 执行与 控制

第一节知识点: 1.产生背景 2.营销指导观念 3.营销的核心概念 4.营销的发展 G从4P到4C、4R 矿网络营销 ⑦价值观驱动营销 ③不断创新的新型营销

第一节知识点： 1. 产生背景 2. 营销指导观念 3. 营销的核心概念 4. 营销的发展 从4P到4C、4R 网络营销 价值观驱动营销 不断创新的新型营销

1.产生的背景 市场规模扩大 步形成 买方市场的初 分销系统独立

1. 产生的背景 市场规模扩大 买方市场的初 步形成 分销系统独立

2营销指导观念及其发展历程 推销观 顾客观 3 产品观 5 社会观 生产观

8 2 3 4 5 1 顾客观 产品观 推销观 社会观 生产观 2 营销指导观念及其发展历程

生产观一孕育期 定价合理的产品无须努力推销即可售出 产生的经济基础: 市场上产品本质上是供小于求,表现却经常 是供大于求,即处于相对过剩状态

9 定价合理的产品无须努力推销即可售出 产生的经济基础： 市场上产品本质上是供小于求，表现却经常 是供大于求，即处于相对过剩状态 生产观--孕育期